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No vídeo de hoje, Bruno de Oliveira dá continuidade ao tema abordado no último vídeo, “REVENDEDORES IRÃO À FALÊNCIA NO ECOMMERCE???”. Se você ainda não assistiu, vale a pena: bit.ly/youtube-revender-produtos
Confira os 10 pontos mais importantes para se diferenciar da concorrência, especialmente para quem quer revender produtos na internet.
1 - Diferenciais de mercado
Os negócios que simplesmente “vendem coisas” estão realmente fadados a acabar. Independentemente do nicho que escolher, você precisa ter ofertas diferentes dos seus concorrentes.
2 - Produção de conteúdo relevante
Sua empresa precisa criar conteúdo relevante de forma constante. Entregue sempre para o seu público vídeos, artigos, fotos, podcasts, GIFs e qualquer tipo de mídia que engaje e que faça a percepção das pessoas sobre o seu negócio ir além de “apenas uma loja”. Entregue valor e seus clientes estarão um passo mais próximos de comprar de você.
3 - Criação de audiência
A produção de conteúdo constante e bem feita vai fazer com que você cative um público fiél, que cria o hábito de acompanhar a sua empresa. Você precisa entender do que o seu cliente ideal gosta, quais são os interesses dele. A partir daí, entregue sempre conteúdo que vá além dos seus produtos para que sua audiência tenha interesse genuíno no que você fala.
4 - Aquisição de clientes
Muitos empresários reclamam que o custo de aquisição de clientes tem aumentado. A questão é que muitos decidem terceirizar o marketing a agências. E isso não é uma estratégia. Se você quer ter bons resultados e aproveitar ao máximo o dinheiro investido para trazer clientes, deve acompanhar o processo de perto. É necessário fazer marketing dentro de casa.
5 - Retenção
Sua empresa precisa de estratégias para vender mais para os mesmos clientes. Isso significa aumentar seu faturamento sem investir mais em aquisição. Manter um cliente é mais lucrativo e mais barato do que buscar novos.
6 - Foco no cliente (Produto x Cliente)
Enquanto você continuar apenas descrevendo o seu produto, as vendas não vão acontecer. É preciso fazer ofertas que mostrem valor real aos possíveis clientes. E isso tem que ir além do preço. Mostre as soluções e benefício que seu produto traz. Elas são muito mais importantes para trazer vendas do que alguns centavos de desconto em relação aos concorrentes.
7 - Aumento nos canais de aquisição
Normalmente, as empresas dependem exclusivamente de anúncios e do Facebook. Entretanto, você pode usar Bot no Messenger, Whatsapp, Instagram e diversos outros canais para adquirir novos leads.
8 - Diversificação das fontes de tráfego
O tráfego pago não pode ser seu único foco. A produção de conteúdo também vai te trazer visitas orgânicas, que são importantes para a saúde do negócio. Invista em diversificação para ter um funil de vendas ativo e aquecido.
9 - Valorização dos produtos-estrela
Sua empresa precisa ter um produto-estrela bem definido. Invista nele para trazer clientes. Depois, concentre esforços para aumentar o tíquete médio e reter esses clientes. Mesmo que o produto-estrela não traga lucros incríveis, ele pode ser a porta de entrada para compradores fiéis.
10 - Faça parcerias (aumento da variedade)
Depois de estabelecer seu produto-estrela, procure outras opções de produtos a custos acessíveis. Procure parcerias e consulte os fabricantes e distribuidores próximos a você. Esse também é um caminho para ir além de revender produtos e passar a ter sua própria marca, mesmo que seja “white label”.
Esses são os 10 principais pontos para se diferenciar no mercado, independente do segmento, e revender produtos de forma sólida e altamente lucrativa.
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