3 типа клиентов в B2B и три подхода к ним

Рет қаралды 18,866

Күн бұрын

3 типа клиентов в B2B и три подхода к ним
Скачать «Руководство по HR-стратегии» от лидеров практики academy-paperplanes.ru/hr-manual
В этой новой книге Ильи Балахнина владелец или директор b2b предприятия найдет 5 основных тактик экспертных продавцов, внедрение которых поможет компании уйти от сравнения по цене и зарабатывать больше.
00:00 Илья Балахнин - управляющий партнёр Paper Planes
00:26 Как работает JTBD в B2B
02:38 Кто такой экономический покупатель?
09:57 Что покупает Технический покупатель?
11:38 Что необходимо учесть в продукте для конечного эксплуатанта
Доступ к базе знаний с материалами о B2B-рынке (статьи, видео, кейсы):
Открыт набор на курс "Data Driven Marketing для B2B-рынка":
Читайте статью про различие CJM в сегментах B2B и B2C:
paper-planes.ru/materials/cjm...
Сайт Paper Planes: paper-planes.ru
Инстаграм Paper Planes: / paperplanes_agency
VK Paper Planes: pplanes
Facebook Paper Planes: / paperplanesagency
Инстаграм Алексея Бухтарева: / a.bukhtarev
Канал Ильи Балахнина: t.me/ilyabalahnin Контакты партнёров
Илья Балахнин t.me/ilia_balahnin +7 926 592 4877
Сергей Худовеков t.me/khudovekov +7 926 055 7715
Максим Борисов t.me/borisovml +7916 810 6530

Пікірлер: 12

@BizDesignerPRO 12 күн бұрын

Благодарю за инсайты, не всё с первого раза понял, но есть чувство, что метод действенный.

@karpovpartners Жыл бұрын

Лучшее видео объясняющее экономическое и техническое содержание сделки по внедрению crm!

@user-xb8kt4rw8l 3 жыл бұрын

Спасибо за видео! С b2G будет что-то подобное?

@BrandAtelier Жыл бұрын

Блестяще

@dmitrykull7848 3 жыл бұрын

Спасибо! а где можно посмотреть пирамиду?

@user-rh7ps9sl7r 2 ай бұрын

а что там про пирамиду? говорили что приложите к видео?

@DaydyaMartina Жыл бұрын

Красиво. Сложно. Бесполезно

@ilyabalahnin Жыл бұрын

почему?)

@Vikibrave Жыл бұрын

@@ilyabalahnin не понятно, как это применять в реальной жизни. В реальных сделках с b2b. Могли бы вы, пожалуйста, записать видео о том, как вы это применяете на примере вашего агентства?

@soundinspector Жыл бұрын

@@Vikibrave Крупный завод. Пытались продать систему автоматизации процессов. Начали через продажу пользователям. Не получилось, потому что для них автоматизация процессов равно увольнению в будущем. Пытались продавать через отдел закупок. Не получилось, потому что у них задача стоит найти то же самое в рамках выделенного бюджета. У них не стоит задачи снизить расходы и увеличить рентабельность. В результате продали через финансового директора, который оценив перспективы сокращения затрат подключил технического директора, который оценил перспективы снижения количества брака. Запустили как инвестиционный проект без конкурсов и торгов.

@beat_and_go Жыл бұрын

@@soundinspector красавчики