Se tratando de material de gráfica exemplo: rótulos e etiquetas, os propect trazem muitas vezes uma "fidelidade" ao atual fornecedor sem dar abertura para uma apresentação ou cotação. Parece que ele não quer passar pelo processo de passar as informações técnicas. Neste caso como parecer mais interessante que o atual fornecedor?
@MeetimeBr Жыл бұрын
Olá, Suzanni. Desculpe a demora, mas segue e a resposta do nosso time comercial. O mais importante aqui é você ajudar o seu possível cliente passar do estágio de desinteressado para curioso. Para isso, você precisa ter muito claro quais os diferenciais da tua empresa em relação aos concorrentes. A melhor forma de fazer isso é conhecer muito bem os problemas que o cliente tem, e saber descrever isso para esses clientes. Se a dor conectar com o cenário do lead, ele deve ficar um pouco mais interessado na discussão.
@ricardooliveira757711 ай бұрын
@@MeetimeBr Excelente resposta! Vou aplicar no meu ramo, que é o ensino de inglês para adultos. Obrigado!
@orthensis2 ай бұрын
Uma boa ideia seria levantar alguma necessidade que o atual fornecedor não cobre, buscar um entendimento em como isso pode ser fundamental para algum processo, e correlacionar com algum "hot topic" de mercado. Seria um viés do prospect entender que está acomodado demais com o fornecedor, e seria interessante construir uma relação o quanto antes com algum mais "atualizado", ou que ofereça um leque maior e melhor de soluções.
@user-nq5sy1dg8q4 ай бұрын
Olá Bernado da Meetime! É MUITO bom aprender algo. Gostei do vídeo. SEMPRE me deparo com as seguintes objeções: * Tenho que conversar com esposa; * Vou pensar. Abraços! Edmar Santana Vendedor Funerária Confiança Lagoa Formosa - Minas Gerais
@MeetimeBr4 ай бұрын
Olá Edmar , essas frases realmente são muito comuns. Nesse caso é importante entender o real motivo dessa objeção e a partir daí tentar reverter a situação :D