Celý 52 minutový díl na herohero.co/ppp
Prodej není pouze o nabízení produktu nebo služby, vyžaduje také pečlivou a strategickou analýzu. Jak tedy tuto analytickou fázi správně provést a jakým způsobem může ovlivnit celý průběh prodejního procesu? Jak vytvořit vhodné prostředí? Na co se zákazníka ptát, aby to mělo smysl pro obě strany? Jak se na to připravit?
Dnes se podíváme na postup fáze v prodeji, od sběru informací o zákazníkovi až po správné pochopení jeho potřeb a přání. Zajímá vás, jaké nástroje a strategie mohou obchodníci využít k tomu, aby se jim dařilo a zákazníci je měli DLOUHODOBĚ rádi? Pak je tento podcast s Pavlem Procházkou, ředitelem konzultační společnosti Palatinum pro vás.
Analytická fáze v prodeji je součástí prodejní schůzky. Tu můžeme dělit na tyto části:
1. Kontaktní fáze (Setkání) - díl zde 👉 • První dojem je nejdůle...
2. Analytická fáze (Otázky) - na ten právě koukáte 👀 kuk
3.⁠ ⁠Argumentační fáze (Argumentace) - díl zde 👉 • Jak někoho přesvědčit?...
4.⁠ ⁠⁠Rozhodovací fáze - brzy natočíme
_______________________________
/ ppp.pavelprochazka
/ ppp.pavelprochazka
/ proch%c3%a1zkapavel
/ ppp.pavelprochazka
_______________________________
📨 Info@palatinumcampus.cz
🌐 Kdo je Pavel Procházka: www2.palatinum...
🎙️ Spotify: podcasters.spo...
00:00 - Úvod
03:29 - Vytvořte si vhodné prostředí
05:44 - Příprava. Na co se budete ptát?
13:39 - Shrnutí a podání alternativ.
18:50 - Celý 52 minutový díl na herohero.co/ppp
Připravili a vymysleli pro vás:
/ miroslavhornych (Marketing a Výroba)
/ mrcornyy (Marketing a Výroba)