En este capítulo de ser influyente, exploraremos dos fenómenos psicológicos clave que moldean nuestra capacidad de persuasión. Hablaré sobre el concepto de priming y el concepto del contraste, ambos fundamentales para entender el comportamiento humano y mejorar nuestra habilidad para influir en los demás.
El concepto de priming, originario de la economía conductual, nos enseña que las primeras palabras que utilizamos generan un contexto que influye en cómo se percibe lo que decimos a continuación.
Este efecto de primacía muestra cómo las palabras iniciales establecen un tono que guía la percepción posterior. Es crucial elegir cuidadosamente las primeras palabras para crear el contexto adecuado en una conversación o presentación.
La capacidad de influir efectivamente radica en comprender cómo las primeras impresiones impactan en la percepción global. Al aplicar estratégicamente el concepto de primacía, podemos moldear la interpretación de nuestro mensaje y aumentar su efectividad persuasiva.
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