vilmanunez.com/como-crear-un-... ¿Te gustaría saber cómo crear una agencia de marketing? ¿O cómo montar una agencia de marketing digital efectiva? Yo soy Vilma Núñez, fundadora de la agencia Convierte Más, y quiero contarte cómo montar mi agencia desde el comienzo y como hoy tenemos clientes que pagan presupuestos de más de 100.000$.
Yo vengo de trabajar muchos años en agencias muy grandes, manejando proyectos de millones de euros. Pero cuando te vas a independizar te viene la duda, ¿podré yo sola trabajar con proyectos y presupuestos tan grandes? ¿Cómo se comienza desde cero? ¿Cómo hago para ofrecer mis servicios?
#1 NO NECESITAS AGENCIA PARA OFRECER SERVICIOS
Eso es muy importante, hoy en día los consultores y los freelance pueden tener un negocio muy exitoso con una buena facturación.
En caso de que decidas comenzar tu agencia tienes dos formas de hacerlo:
1. De forma remota
2. Teniendo oficina si necesitas recibir clientes
#2 EL EQUIPO
Te recomiendo no centrarte en buscar socios. Si tú vas a buscar un socio, es mejor que no sea solo un socio de capital. Muchas veces es mejor buscar a un socio que sea muy bueno en algún talento para ganar dinero juntos. Otra opción es montar tu agencia solo, y buscar colaboradores externos.
#3 EL MODELO DE NEGOCIO
Una agencia de marketing digital no tiene por qué ofrecer todo tipo de servicios. Mi recomendación es que tengas un servicio express y un servicio estrella.
¿Cuándo es el momento idóneo? Cuando no das a basto ofreciendo tu negocio o si te encuentras en un nicho de negocio que requiere de un equipo de respaldo para ofrecer sus servicios, es un buen momento para montar la agencia.
Otra cosa importante es cuando tienes mucho que ofrecer pero no logras alcanzar todos los puntos que te gustaría. Toda agencia debe tener su metodología que debe ser replicable para entrenar a otras personas a hacerlo.
¿Cuáles son las mejores épocas para captar clientes? En enero todo el mundo tiene metas, en abril y mayo también tienen metas de cara a verano. Estas son las épocas de cacería.
Pero, ¿qué puede garantizar el éxito de nuestra agencia?
#1 LOS PROCESOS
Tienes que tener todos los procesos que ocurran en el on-boarding establecidos, es un proceso que yo recomiendo, porque teniendo todos los procesos organizados podremos atraer el doble de clientes a tu agencia.
La automatización bajo un concepto de humanizado es importante. Tiene que estar claro para poder retener un cliente que ya tengamos en la agencia. Una cosa está clara, llegar a un volumen de facturación alto, es un tema de equipo.
#2 EXPANSIÓN
Tú puedes tener un servicio estrella, pero el trabajo para que puedas expandir tu empresa y ganar dinero va a surgir a raíz de pasar de ser una agencia B2B (agencia, consultoría…) a una agencia B2C, añadiendo recursos de clases, de talleres… Y de ahí obtener nuevos clientes también.
Esto te lo digo desde mi propia experiencia. Si has pensado en abrir una agencia pero no te hace falta, no lo hagas. Y si lo haces, quiero que sepas lo que te vas a encontrar y cómo puedes hacer para que sea rentable. Yo soy Vilma Núñez, fundadora de Convierte más.
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