創業者とNo.1プレイヤー、どっちが優秀なのか｜vol.1654
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【目次】
0:00 OP
2:26 本日のテーマ
3:53 大堀の営業ロープレ
7:03 小原の営業ロープレ
11:01 フィードバック
15:38 株本の営業ロープレ
18:46 おまけ
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@nensyu_channel Жыл бұрын
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@user-gp5sg7be3x Жыл бұрын
私も営業なんですけど最後のところはすごく共感。 手段とゴールを間違えると提案の内容の軸が相手が主語でじゃないといけないのに自分主語になったりしてしまうから相手からの印象が全然変わると思う。
@300mk4 11 ай бұрын
株元さんの機会損失をベースにする手法はナッジ理論として、営業ではごく一般的な手法ですが、他の２人と比較して見ることでその有用性を再認識できる良い教材ですね
@yoru543 Жыл бұрын
歴代最強の動画でした！ 株さんの乱入も最高！！
@user-tj6ui1pj4g Жыл бұрын
やっぱり株本さんは凄いな。 人って、これをやれば得するより、これをやらないと損する、って言われた方が響く人が多いんよな。
@user-zp6ie4qk1z Жыл бұрын
話口調も穏やかでいいよね。 営業営業してないし、心開きやすそう
@asa7300 11 ай бұрын
このコメントも参考になりました！ありがとうございます！
@green5mint 3 ай бұрын
特に日本人はそう。
@user-cu4kd2cu4w Жыл бұрын
営業の人ってこんな感じの仕事してるんだ。就活の面接に近いものを感じた。2人目の人は凄く分かりやすかったな〜話術のテクを駆使してる感じがした。営業って上手く出来れば面白そう。
@ino260 11 ай бұрын
順調で特に困ってないんだけど…みたいなお客さん。そこに何かをフックさせるのが営業の腕ですね。株本さん凄い。
@nensyu_channel Жыл бұрын
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@tappimisaki 4 ай бұрын
今までで一番グッときた動画でした！ ありがとうございます！
@hellos_channel9146 Жыл бұрын
小原さんと株元さんで違う攻め方しているのは勉強になります。 オーディションのメンバーで結果的に為国さんが一番バリュー出している感じがします。
@cvn-157 Жыл бұрын
おまけの部分が一番参考になった。
@user-tp8cw9qe5c Жыл бұрын
無料は強すぎるなー 同じ商材で勝負して欲しかったな
@user-xc6uo7no9s Жыл бұрын
300件取りこぼし、1%でも50〜150万の売り上げアップのくだりめちゃくちゃ定量的で勉強になりました。 何度か繰り返しで同じフレーズを使うのはそういった手法なのでしょうか？「機会損失」「とりこぼし」「もったいない」等
@user-wx1nk6dd3o Жыл бұрын
小原さんは最初に5分だけとか無料で作りますとかいかにも営業スキル使ってます感あってちょっと身構えちゃう部分もあるのかなって思った 株本さんは逆にこっちが頼んでお金払ってアドバイスしてもらってるのかなって錯覚してしまうような感じでちょっと次元が違う気がする
@user-gx6nq5sc6i Жыл бұрын
株本さんやっぱレベチだわ。 次はweb広告のロープレを実施してほしいです!
@user-fy3eo9fc5x Жыл бұрын
商材に価値がある前提であれば、営業が上手い＝説明が上手い＝正確な論理構造が頭の中でツリーになっているということ。そう上で時間を区切る、といったテクニックが乗るという感じ。
@user-yq9eo9gm6x Жыл бұрын
株本勝手に分析 ・ベネフィットの根拠を具体的な数字でしめす →理想の状態イメージさせてる＋信頼性得てる ・限定感 例）普段は新規だけですが、、 →そそる ・「もっといい」でなく、機会損失を訴求 →失いたくない強い心理を利用 ・自社の強みをCVR高い訴求じゃなくて、コスト抑えられる訴求 →CVR訴求だと、他社と比べるの難しいから信憑性薄まる。コスト抑える訴求だと、理由がしっかりしてるから良き。
@user-gi6er3fw4z Жыл бұрын
株本さん圧倒的で草
@joddy1129 11 ай бұрын
クライアントが抱えてるor抱え得る課題と、それをどう解決するかを具体的にイメージさせられるのがデキる営業だと個人的には思う そういう意味では株本さんが一番良かったけど、漠然と機会損失って単語を繰り返すことで 決めつけで不安を煽ってるようにも聞こえちゃうから、自分の想定を語るだけじゃなくて、目の前のナマのクライアントを知ろうとするヒアリングを見せてほしかったかな
@user-wd3ky9wv5r Жыл бұрын
営業ってする側も受ける側も頭の回転早くないと難しいと思ってしまう…。淀み無く語られると頭で整理できなくなる…。でも株本さんのは何かスッと入ってきたなー。さすがだ
@user-rv2eu7bm2y Жыл бұрын
大堀くんは営業に関しては素人なのかなー 小原さん出てきた瞬間、営業だぁって感じたし流石だった
@kazuki6290 Жыл бұрын
社内リソースも無駄に使わせないの流石ですね
@masayaActhy Жыл бұрын
為国さん厳しい口調に思えるけどリアルにお客さんはこんな感じ
@user-zs9ur9vm2p 11 ай бұрын
大堀くんは難しい用語を使って何言ってるかわからない。 小原さんは最初に時間を決めたから話すペースが早くてわからない相手の話ももっと聞いてほしい。 株元さんは1番話が短くて、わかりやすい。
@user-mk8gd6tz7s Жыл бұрын
為国さんが大堀のロープレ相手するときひろゆきみたい笑
@user-nn9dl5xx3o Жыл бұрын
これは小原さんすんごい
@keitan119 Жыл бұрын
大堀くんより酷い営業文送り付けてくる業者いっぱいおるから、全然問題なし！笑笑
@user-vr1lc5wx1s Жыл бұрын
素晴らしいFBをされてるこの方の営業を是非とも拝見してみたいです
@moshi639 Жыл бұрын
大堀くん見る度に見た目に磨きがかかってる
@user-zd9ym3es9q 9 ай бұрын
個人的には、株本さんより小原さんの営業の方が好感だな。 最初に時間を区切るのもそうだし、スーパーのソーセージの試食など、身近で生活感のある例えを挟むことで親近感が湧くのも良い。株本さんの「機会ロスが発生している」という説明もわかりやすくはあるんだけど、それよりワイヤーフレーム（「設計図のようなもの」とわかりやすく言い換えるところも良い）やトップビューは無料で作成する、というところまで踏み込んでくれる方が、最初の段階でGoサインは出しやすいように思う。 それと株本さんの場合、「●●という形」「○○みたいな」という口癖が少し気になった。
@ka_ki6811 4 ай бұрын
大堀くん色々言われてるけど、大学1年でこの経験できるの優秀すぎるよ。
@user-jh6kp9pz9d Жыл бұрын
株ちゃんコミュ力すごいな 数字に強いとかじゃなくて普通にソフトスキルもすごいわ
@rokitodo6548 Жыл бұрын
これでコミュ力高いの？笑
@mocchi115 Жыл бұрын
@@rokitodo6548めちゃくちゃ話分かりやすかったしコミュ力はかなりあると思う
@user-vv3tc4hh1y 11 ай бұрын
@@rokitodo6548 自分は出来ないのに人は批判するパターンの人種発見！
@tommyb3080 11 ай бұрын
@@rokitodo6548学生のコミュ力と社会人のコミュ力はちゃうんやで
@user-lp4es8mb9o 8 ай бұрын
う
@user-eo9ye7je7g Жыл бұрын
株元さんは営業の雰囲気あって良いけど、他の2人はまだまだこれからですね！
@user-su1ug2kr1e 5 ай бұрын
大堀くんは結論って言葉の最初に付ければ結論から話せていて簡潔に聞こえると勘違いをしているのと懸念点をそのまま聞いても買わない理由をお客様に考えさせることになるので逆効果だと思う。第三者の法則を使って使って他のお客様からはこう言われてます等の口コミを話してあげると人間味のある話し方で言葉に説得力も生まれると思うな
@gattitude1689 Жыл бұрын
最初から興味ある人を対象にしてるのは営業マンではなく【販売員】だからね。その違いがトーク構成＆喋り方に露骨に出てるよね。
@Ball.Golden Жыл бұрын
無料は警戒感あるけど、月数件アップなど、具体的に示されると契約したくなる。
@TT-rd1iq Жыл бұрын
ドルマのページはぶっちゃけひどい あのページ見て頼む気にはなれないな
@1192tucool Жыл бұрын
同じ商材で比較しなければ意味ないのではとは思ってしまいますね フィードバックに関しては同意です
@user-od2zg5fi4m Жыл бұрын
株本さんはマジでレベチ笑笑
@user-ls4bf5ib6g Жыл бұрын
このロープレ無料で見れるのが凄すぎる
@MS-lt5sq 10 ай бұрын
最初の人は典型的なダメ営業。 最後の株元さんは「取りこぼし」の気付きをさせてくれるから聞いてる方は前のめりになるし、売り上げの計算がしやすい。
@user-xc1ps3mn9j Жыл бұрын
小原さんゲストなのであれば、さん付けした方がいいと思いますよ
@user-dc1tf8yf6t Жыл бұрын
大堀君ほんとにイケメンなったな
@JohnJohn-wo6te Жыл бұрын
ベンチ部長すごい…
@user-oq5rp6jv3l Жыл бұрын
株本さん特に凄いな
@BACK0322 Жыл бұрын
大堀は相手の立場に立って話せないのが致命傷
@maru3336 Жыл бұрын
営業じゃ無いけどなんか見入っちゃった。 こう言うことしてるんだな、学校で教える副教材にちょうど良さそうかも笑
@user-gk4ro8sw5o Жыл бұрын
副教科のどの科目で教われるんだよ笑
@CheeseIsPizza 11 ай бұрын
@@user-gk4ro8sw5o 大学とかでしょ😅😅😅
@ulllly_39 6 күн бұрын
コンプレックス商材が売れるように、このくらい利益増やせますよと言われるより、このくらい損してる状態ですよと言われた方が行動を起こす意欲は高くなるんだろうな
@user-sr8jv7bk1z Жыл бұрын
私は飲食(調理側)～製造と、物を作る側の仕事しかしていないので、売る側(営業)の人は流れるように言葉が出てきて「凄いな～」と思う反面「なんか胡散臭いな～」とも思う。 なんというか、流暢すぎて、言葉遊びの達人。みたいな。 物は売れなきゃ金にならないし、営業の否定じゃないですよ。 ただの感想として。
@user-vf7dt3bm5j Жыл бұрын
流暢な言葉遣いは胡散臭いって思ってしまうよね、わかる。 自分もそう思ってたけど、経営者(営業される側)になると、感情に訴えかけられるよりも事実を流暢に述べてくれる方が胡散臭くない。
@gj-er7ef Жыл бұрын
5:27 この説明わかりにくすぎるw
@Daily-DiaryVideo-Until-I-Die 10 ай бұрын
自分も第三者から見たらどう見えてるのか怖くなってしまう
@user-bt9xl1fc2j Жыл бұрын
そもそも提案条件ちがうやん それを差し引いても大堀くん下手だけど
@user-rz6pw5qi4m 5 ай бұрын
時間がないから手短にて言われてるからもあるんだろうけど お二人なんか焦ってる感で早口でちょっと入ってきづらい……😅 けどアポは取れてる設定なわけだから少なくとも相手はちゃんと聞く体制なんじゃ…😅 株本君はさすがゆっくり落ち着いて話した感じで分かりやすかった印象😌 ただちょっと冗談もあると次問い合わせしやすくなる😆
@youcube326 Жыл бұрын
別にgoogle検索からhpじゃなくてSNSに飛んでる客もいるでしょ hp作ったから売り上げに繋がるなんてこじつけすぎ あくまでhpなんてそれなりの規模のtoB向けでしかない ターゲット層含めて提案すべき
@user-if9gy1nc8z 11 ай бұрын
ちゃんと動画見た？ 求人広告の代理店って言ってるよね？ googleで検索かける層はいっぱいいる
@taku070174 Жыл бұрын
こういう取ってき方をするから作業側の工数が無駄に増えていくんだよな。
@yukinakagawa1848 Жыл бұрын
バイヤー側として聞いてみましたが、販管費の先出しを、あたかも無料ですって言っているだけで、果たして手法として優秀なのかな？と疑問に思ってしまいました。
@user-wy5wx4en9m Жыл бұрын
大堀くんって令和の虎の16歳の人だよね？バカイケメンになってるやん
@Noname-cb8qm Жыл бұрын
為国が営業する側の動画早く出して
@user-pm8zw5bm5b Жыл бұрын
無料ほど高いものはないので、私には響かないプレゼンですね
@user-to2fs7fb4l Жыл бұрын
大堀くんは喋り方とか声質とか舐められる要素満載なので、 ちょっとでも詰まると普通以上に印象悪くなりますね。 ただ営業にしては雰囲気柔らかいのでスマートに商談出来たら凄く成果出そう
@user-ut3ru7hk6n Жыл бұрын
大堀くんはそもそも表情とか雰囲気からちょっと、、、 そもそも性格の問題な気がする
@user-yz2wf8wq9b Жыл бұрын
大堀くん専門用語多すぎるよ💦
@borsalino1123g 2 ай бұрын
株本氏は数字を常に意識してる 数字は信頼できる共通認識 ましてや経営者なら特に
@user-fz8gd5pw4x 4 ай бұрын
よく分からなかったってお客様に言われた時点でめちゃくちゃ落ち込む。😂絶対言わせない。
@user-qi4qqsmrxs Жыл бұрын
普通にレベル高いな 大堀さん、色々言われてるし、他の2人に比べたら当然見劣りするけど、この年でエンジニアでこれだけしゃべれるならたいしたもんだね
@SS-hr9qj Жыл бұрын
この大堀くんってあの大堀くん？垢抜けすぎやろ笑
@user-ec5yd5xk3l Жыл бұрын
論理的だ、、、、、
@user-pm8ls3tp7v Жыл бұрын
大堀くん垢抜けたなぁ〜
@user-gy6te7mu6h 11 ай бұрын
わかる！
@pkmxphadmwt.m Жыл бұрын
丸紅のひと元気してる？
@user-vu6iv3bw1w Жыл бұрын
プロの営業マンってこんなレベルの高い商談ができるんか🙄 世界が違う。。。 引きこもってゲームします。。。
@user-ls4bf5ib6g Жыл бұрын
世の中の営業マンのほとんどが、大堀君に毛のはえたレベルです。こんなハイレベルの営業をお目にかかる事はほとんどありません。
@user-zy8bn3mj8u Жыл бұрын
最近ここの営業ロープレ見てるから営業に来られると全部レベル低く感じてしまう
@user-bg3si4dv2h 11 ай бұрын
大堀さんは失礼ですが私も理解できませんでした。同じ認識で安心しました。 小原さんはいかにも営業マンって感じしたけど、無料ならいいかなって思った。 株本さんは言わずもがな。
@user-recom Жыл бұрын
かぶちゃんコンバージョン…
@user-ut3ru7hk6n Жыл бұрын
なんで株本のロープレだけ切り替え入ってんだよ
@app5058 Жыл бұрын
大堀くん、ちょっとやばいなー 街でのインタビュー映像も見たけど、営業で来ても受注しようとは思わない😂
@kingkazukazu8184 Жыл бұрын
発注
@yst-jd1km 11 ай бұрын
大堀くん、大学一年生なのによくやってる方だと思うよ。これから伸びるでしょ。 ただ髪型は似合っていない。
@user-cq1bp3lw7q Жыл бұрын
為国さん、こんなシリアスな面もあるんですね。
@user-xt6td3cp6b Жыл бұрын
結論って何回も言うと鼻につくな
@SA_-fu9tk 11 ай бұрын
結論僕もそう思います。
@user-wy8qd6zn6b 8 ай бұрын
@@SA_-fu9tk結論から話してえらい
@pancake56 Жыл бұрын
営業って難しいんやな、ワイには無理や
@user-hz2lc5dy9z 6 күн бұрын
最初のやつ何言ってるかマジ分からん笑笑
@takeruman7 Жыл бұрын
結論から話すのは絶対大事だと思いますが、 本当に言葉で『結論〜』って言うと胡散臭くなります。
@user-n3mb6xW48 Жыл бұрын
無理矢理アポ取る所見してください
@user-lu4pf3ln1u 11 ай бұрын
営業は逆算ですね
@user-hi6fy1ph6z 6 ай бұрын
コンバージョンって何？ に対する答えが返ってこない時点でもぉ話す気なくすよね。
@KKABC888 8 ай бұрын
フローチャート作れそうな営業やな。
@zui_web Ай бұрын
クライアントさんのことを「あっち」って言ってることに凄い違和感を感じたのは自分歩だけだろうか。
@user-eo9ye7je7g Жыл бұрын
WeWorkにこういう人たくさんいるw
@user-qy4sf9os3q Жыл бұрын
小原さんの方が営業力あるというのは伝わるけど「無料で作ります！」はさすがにずるくね…？
@user-mv1ft8gx1w Жыл бұрын
営業をする上でどのような手段を自分には取れるのか，それが今後にどのように生きてくるのかって考えた上で，無料って選択肢をおそらく日常的に使ってるだろうし，別にずるいとかはないんじゃない？それだけ自分の仕事に対して，理解度があるわけだし。そういう方法を取ってでも，稼げるってわかってるわけだしね。
@user-qy4sf9os3q Жыл бұрын
@@user-mv1ft8gx1w 実社会で使う分には全然ずるくもなんともないですが、ここでいう「ずるい」とは営業力を競うという企画が成立するための暗黙の了解を過度に逸脱しているのでは？という意味での「ずるい」です まあ小原さん個人がずるいというよりゲームのルールを細かく設定しないのもどうなん？とも思います アップセルなしのHP制作で20万以上の受注を頂く、というルールがあれば小原さんも別のやり方をしたでしょうし
@user-xn9si2dc4h Жыл бұрын
ハードルを低くしたが故に、営業としての評価はしづらい部分は確かにありますよね。 (それでも凄いと思いますが) それ故に株ちゃんの、しっかり100万で営業出来たのが際立って見えました。
@user-mv1ft8gx1w Жыл бұрын
@@user-qy4sf9os3q確かにそうですね。営業力を競う目的なら，小原さんだけが無料でお試し出来るっていうことを言えるのはずるいですね。ご指摘ありがとうございます。
@syunka_syuto Жыл бұрын
@@user-qy4sf9os3qテストじゃねぇんだから😂
@syo419g 9 ай бұрын
大堀くんってだめな例をやろうとしてるのかな。 壊れたラジカセのように横文字を喋るだけで会話の内容もテンポも酷い。 株本さんは営業というより最早コンサルティングになってますね。 この人と話をするだけで価値があるような感覚にさせてくれる。
@sho2738 Жыл бұрын
HP作るのにこの場で即決？？笑笑 零細が零細に営業するロープレ見せられても… ゴミがゴミ売ってるの見て感化されてる学生さん、気をつけなよ
@ysp3156 9 ай бұрын
誹謗中傷で開示されないように気をつけなよ
@sho2738 9 ай бұрын
@@ysp3156 お前他の動画コメントで誹謗中傷してるよな笑 盛大なブーメンなんよ笑
@gfs15815 Жыл бұрын
株本さん正直レベル違くね？ めっちゃ聞きやすいし、お願いしたくなる
@SA_-fu9tk 11 ай бұрын
結論レベチです。
@CheeseIsPizza 11 ай бұрын
ワードプレスでテメーで作れ笑
@user-zg2gn8ww4l Жыл бұрын
大堀くんが儲けられてるのは謎過ぎる、、、 株本さんは、話がすーって入ってくる感じだな。 ホムペの制作って最近はテンプレ充実してるからそれ使えば作るだけなら大したことないようにも思えるが、、どうなんでしょう。
@user-dv8of3st3h Жыл бұрын
逆にこんなに営業力なくても稼げるって考えたら夢あるよね
@user-zg2gn8ww4l Жыл бұрын
@@user-dv8of3st3h ほんとそれですね💦
@user-to2fs7fb4l Жыл бұрын
テンプレで作る人多いから逆に差別化しやすくて稼げる。 最初は簡易的なHPでいいって皆思うけど、人って段々欲が出てくるんよねー
@mnskn5507 7 ай бұрын
エンジニアとして優秀なのかな
@user-oq4iv1kz2s Жыл бұрын
大堀くん、何か怖いわ。
@user-jx1uh3is7p Жыл бұрын
本当にできる事だけを、営業には話してほしいです。 やたら口だけの方が多いのが気になります。
@Iryyyyyyy 10 ай бұрын
大堀くんって令和の虎に志願者ででてたひと？
@mdt_blue Жыл бұрын
「結論」、「２点ありまして」とか好きだなぁ。、もういいよそれって思うの俺だけ？
@Ghdbhfxcjg Жыл бұрын
君だけだよ、はい終わり
@mdt_blue Жыл бұрын
結論、それは無い！
@SA_-fu9tk Жыл бұрын
あなただけではないです！ そう思った理由は2点ありまして😊 このコメントにいいねが付いている、他にも同じようなコメントをしてる人がいた。 以上です🤣🤣🤣🤣🤣🤣
@user-if9gy1nc8z 11 ай бұрын
結論と要点を絞って相手に理解してもらう これ社会人の常識ね
@user-py5jx9bp2p 3 ай бұрын
コンバージョン 🟰最終成果
@na.2081 10 ай бұрын
無料ってずるいな
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