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Ti è mai capitato di non riuscire a farti capire da un’altra persona, nonostante tutti i tuoi sforzi? Forse ancora non sapevi che esistono alcuni trucchi per comunicare in maniera convincente.
Ecco 5 segreti che ti permetteranno di persuadere il tuo interlocutore e portare a casa una conversazione per entrambi appagante:
1) Non ignorare il punto di partenza del tuo interlocutore.
Ascolta l'altro e fallo sentire compreso. Siamo più predisposti ad ascoltare qualcuno che si allinea a noi, non che si oppone.
2) Cerca di contagiare emotivamente.
Le ricerche dimostrano che ci comprendiamo meglio quando siamo sintonizzati sullo stesso tono emotivo. Non cercare di connetterti con la logica, finché non sei connesso con le emozioni del tuo interlocutore.
3) Lascia un senso di controllo.
Le persone hanno bisogno di percepire di avere controllo della situazione. Se vuoi persuadere qualcuno, cerca di proporre più soluzioni, evidenziando la migliore. Non presentare un'unica opzione, tutti abbiamo bisogno di scegliere.
4) Cerca di suscitare una curiosità positiva.
Il fenomeno del clickbait si basa sul fatto che le persone hanno bisogno di colmare il vuoto di conoscenza suscitato dalle pubblicità. Bene, nella comunicazione questo è essenziale: suscitare curiosità.
5) Tieni presente l'influenza sociale.
Siamo delle creature sociali, benchè ci piacerebbe non essere influenzati dalle persone, lo siamo. Quando devi convincere qualcuno con le tue argomentazioni, tieni a mente quello che pensano gli altri e usa l'influenza sociale a tuo vantaggio.
Oggi ti svelo 5 segreti che ti permetteranno di persuadere il tuo interlocutore e portare a casa una conversazione per entrambi appagante.