Le plan d'action commercial, c'est la mise en place d'une stratégie destinée à atteindre vos objectifs commerciaux de l'année. C'est la pierre angulaire de toute stratégie commerciale, mais aussi la partie la plus difficile à mettre en place. Dans cette vidéo, nous répondons à la question que tout le monde se pose : comment faire un plan d'action commercial ?
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- Le modèle de Plan d'Action commercial : bit.ly/47PHBMc
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00:00 : Introduction
01:31 : Étape 1 : La base du modèle "5 Sales Virtues" pour réaliser un plan d'action commercial
03:19 : Analyse des points d'entrée et de sortie dans la stratégie commerciale
04:41 : L'importance des méthodes et formations pour les équipes commerciales
06:26 : Utilisation d'outils pour optimiser le plan d'action
08:11 : Exploration des failles commerciales et leur impact
09:30 : Structuration et objectifs du plan d'action
10:25 : Étape 2 : Le processus de vente
11:13 : Le rôle crucial des trigger events dans la vente
12:11 : Conseils pour une mise en œuvre réussie du plan
14:27 : Définition des rôles et responsabilités dans l'équipe commerciale
16:05 : Choix et impact des KPIs sur le plan d'action
18:28 : Comment élaborer un processus de vente efficace
20:00 : Techniques de prospection et qualification
21:32 : Conclusion
Le Modèle "5 Sales Virtues" :
Tout commence par les fondations. Permettez-moi de vous guider à travers ce modèle que j'ai créé pour structurer efficacement votre stratégie commerciale. Nous explorerons ensemble comment chaque point d'entrée et de sortie peut devenir un levier stratégique pour atteindre vos objectifs commerciaux.
Méthodes et Formations, la clé de l'excellence commerciale :
La formation et l'équipement de vos équipes sont cruciaux. Je vous montrerai comment aligner parfaitement votre équipe sur les stratégies commerciales, assurant ainsi que chaque membre contribue de manière significative à la réalisation de vos objectifs commerciaux.
Optimisation des outils :
Le choix des outils est essentiel dans la mise en œuvre de tout plan d'action commercial. Je partagerai avec vous comment sélectionner et utiliser ces outils pour qu'ils deviennent des catalyseurs dans votre stratégie commerciale.
Structurer pour réussir :
Je mettrai l'accent sur l'importance de la structuration minutieuse de votre plan. Un plan bien conçu est votre feuille de route pour atteindre et même surpasser vos objectifs commerciaux.
Les moments clés du processus de vente :
Je vous expliquerai également le rôle crucial des trigger events dans votre processus de vente et comment les exploiter pour booster votre stratégie commerciale.
Définition des rôles :
La clarification des rôles et responsabilités au sein de l'équipe commerciale est essentielle pour une exécution fluide et efficace de votre stratégie. C'est la clé pour créer une dynamique d'équipe harmonieuse où chaque membre joue un rôle vital.
KPIs et Techniques de Prospection/Qualification :
Pour finir, je vous parlerai de l'importance des KPIs et des techniques de prospection/qualification. Ces éléments sont indispensables pour mesurer et ajuster continuellement votre stratégie commerciale, garantissant ainsi l'atteinte de vos objectifs commerciaux.
Je vous invite à visionner cette vidéo si vous souhaitez transformer votre approche commerciale et assurer une année 2024 couronnée de succès. Ensemble, explorons ces stratégies qui feront la différence pour vos objectifs commerciaux.
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