Comment obtenir le meilleur deal ? Eduard Beltran, expert en négociation

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Күн бұрын

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À la fois auteur, avocat, professeur associé et conférencier expert en négociation, Eduard Beltran a déjà formé plus de 10 000 professionnels du monde entier. En tant qu'expert, il a participé à des processus de négociation dans plus de 60 pays et a conseillé plus de 300 entreprises et groupes internationaux.
Dans ce nouvel épisode de Business Impact, vous allez découvrir les stratégies clés pour réussir une négociation : détecter les véritables enjeux, gérer ses émotions, instaurer un climat de confiance et bien plus encore !
Sommaire de la vidéo :
00:00 : Introduction
00:59 : Présentation d'Eduard Beltran
01:50 : L'importance de la négociation
05:00 : Une négociation qui l'a marqué
06:38 : Comment aborder une négociation ?
12:54 : Des astuces pour comprendre l'autre
20:53 : Comment aboutir à un accord win-win ?
29:21 : La peur de négocier
32:00 : Les émotions dans la négociation
39:01 : La place de la fermeté dans la négociation
46:03 : Questions & réponses rapides
54:25 : Son plus gros challenge
Eduard Beltran est sur Linkedin : www.linkedin.com/in/eduardbel...
Retrouve également tous les épisodes en format podcast sur notre chaine Business Tribe : laroche.com/podcast-bt-yt

Пікірлер: 21

@ricyro2875 28 күн бұрын

Je découvre ces interviews, elles sont très inspirantes. Merci 👏👏👏

@Joseph-sw9hu 7 ай бұрын

Merci pour ce masterclass

@alexandrinemichaelides2240 Ай бұрын

Incroyable ! 😮 Merci infiniment pour cette si belle interview, très professionnelle, très Humaine, totalement pertinente ! En fait, ça m'a métamorphosé ma croyance de ce qu'était la négociation. Pendant longtemps je pensais que j'étais nulle en négociation. D'ailleurs dans votre questionnaire sondage sur la négociation auquel je viens de répondre aujourd'hui, j'y avais répondu que je n'avais autour de moi que des personnes qui respectaient spontanément mes contours, autant au niveau professionnel qu'au niveau amical. En fait, je me rends compte grâce à vous que si la négociation est de protéger ses intérêts et les intérêts d'autrui de façon à être gagnant gagnant, alors je serai une négociatrice d'un nouveau genre encore ! Quand il y a un conflit entre moi et quelqu'un, je prends les responsabilités de ce que cela me fait vivre intérieurement et je le traite intérieurement, sans faire intervenir l'autre personne. Il n'y a que moi avec moi-même. Et une fois que c'est totalement réglé intérieurement, l'extérieur s'ajuste et le conflit avec l'autre personne n'existe alors plus. Moi et l'autre personne sont alors toutes deux préservées. Merci pour toute cette valeur que vous nous avez partagée ! 🌞

@saramagojose9284 Ай бұрын

Bonjour merci pour cette interview tres enrichissante Le win win selon moi depend de l'interlocutecur que nous avons en face car si les echanges sont bloqués et houleux c'est tres difficile de trouver un accord qui convient aux deux parties et également si les membres de notre propre équipe ne partagent la meme stratégie j'en ai fait l'expérience récemment

@huguessodjinou9646 7 ай бұрын

merci ! pour ce contenu très enrichissant . 💯💯💯

@yousha3ibnmaryam 7 ай бұрын

Merci beaucoup pour ce partage je ne pensais même pas pouvoir tout écouter et c'est passer crème 👌🏾🤌🏾

@Rwgal02 7 ай бұрын

C'était top, bonne découverte ce Eduard beltran.

@islandiasmith9329 4 ай бұрын

Hyper interessant, plein de belles pépites et un regard sur la vie au delà de la thématique abordée…🎉

@gredauakpata7744 4 ай бұрын

The Hero Journey de Joseph Campbell

@iDrraaaK 3 ай бұрын

Ce monsieur a sur beaucoup de points des opinions parfaitement opposées a Chris Voss, expert mondialement reconnu de la négociation, expert gestion de crise et ex directeur section négociation en prise d'otage au FBI, des décennies d'expérience de terrain mais aussi en entreprises, alors qui croire ?

@georgeshaba1550 3 ай бұрын

Chris Voss te met une claque rien qu'à partir de son livre 😂😂. C'est lui, le vrai boss final du game

@oliviervrai Ай бұрын

@@georgeshaba1550Le boss c'est toi, ces mecs la t'utilise pour se mettre sur un trône 😉

@Bonzai.moneytree Ай бұрын

Et alors ? C'est pas parce que quelqu'un a un succès commercial qu'il a raison.

@georgeshaba1550 Ай бұрын

@@Bonzai.moneytree ah non, il n'a pas qu'un succès commercial pour son livre, son entreprise aussi à du succès

@georgeshaba1550 Ай бұрын

@@oliviervrai tu parles d'un scoop 😂😂. Ils le font tous, Grandes entreprises, Banques, Politiques... Bref, nous sommes dans leur main

@emile83 7 ай бұрын

Merci pour cette superbe vidéo ! Dans quelle interview tu expliques qu'il ne faut pas faire 50/50 avec ses actionnaires ? Merci pour ta réponse !

@user-or6td8sk9x 7 ай бұрын

Vraiment top, c'est l'école de la vie, de l'expérience à l'état pure extraite dans les foyers du business, merci infiniment

@saci1339 Ай бұрын

Quid des négos avec des personnes étrangères ? Ça n’est pas du tout expliqué. Les Anglo-saxons (en général) peuvent dire des choses et faire complètement l’opposé. C’est culturel. Même entre eux le gentleman agreement n’a plus lieu d’être alors que c’émest dans les textes de loi => 1 poignée de mains pouvait suffire. À vous entendre parler on a vraiment l’impression que le monde s’Americanise de + en +. Toutes les références sont AngloSaxonne Les réseaux sociaux ayant démarrés outre Atlantique nous ne faisons que nous biberonner à leurs concepts … Allez appliquer ces théories sur la bande de Gaza …

@gredauakpata7744 4 ай бұрын

Ce sont des hommes qui négocient ou des femmes ? 🙄