Mto legal, agora me diz, tem secretária que é a barreira entre o dono e o vendedor. Daí ela vira e diz: "Ah, td bem , passo sim, mas sobre o que se trata?" Daí vc explica td, diz reunião, ela pede pra esperar, fala do jeito dela lá pro dono e ele diz q não tem interesse ( odeio esses donos que se acham deus, e eu tenho comércio e não sou de forma alguma desse jeito) recebo todos por igual e quero falar com todos q vêm me procurar. Já trabalhei com prospecção na minha cidade e não fazia por telefone. Fui de porta em porta pegar o contato de todos os empresários, seus nomes, telefone pessoal e etc. De 700 empresas da minha cidade, nem 10% me recebeu bem, mesmo eu indo na estica, sendo educada, sabndo o que falar, passando pela secretária, ainda sim, vinham vários, vários cheios de arrogância pra me atender. Por meio disso descobri que mais de 50% estavam devendo "as cuecas" em todo lugar, não tinham dinheiro pra mais nada, por isso não queriam comprar, nem atender. Através do atendimento desses seres, pude notar: não vende pq o atendimento é péssimo, não treinam os funcionários, não cumprem prazos, não dão feedback pra clientes interessados, não usam redes sociais e whatsapp bussiness? A maioria ainda, msm não sendo velhos, não se interessam em aprender mais sobre a própria área de atuação nem se aprimoram pra melhorar vendas e etc. Essa é uma das razões que me fez ser e pensar diferente. Graças a Deus hoje minha loja é referência em atendimento na minha cidade e região, tanto na loja física qto na virtual, conquistando já o nacional.

Top Adriando, mas se eu não souber o nome da pessoa da diretoria ou responsável pelo fechamento na reunião?

Muito show hein, parabéns. Estou iniciando com prospecção ativa e esses conteúdos fazem total diferença, muita qualidade na entrega.

Você, mais uma vez, superando as expectativas. Muito obrigada por responder minhas perguntas. Focado, claro e didático. Já virei fã. 😊

Se puder fazer mais videos de como vencer a barreira das secretarias. Eu fico muito agradecido. Obrigado professor!👏🏽👏🏽👏🏽

E quando vc nao conhece a pessoa que precisa falar? é uma prospecção do zero, buscando essa pessoa, como passar do recepcionista perguntando com quem pode falar do Comercial, por exemplo?

Bacana, parabéns pelo trabalho Adriano. Continue assim se depender de mim seu canal vai bombar!

Ótima dica, mas fiquei com uma dúvida e se a secretária falar qual o assunto?

Poxa muito obrigado. Esta me ajudando muito. Continue sempre professor.

Adriano, estou adorando o conteúdo do canal, muito esclarecedor, preciso começar a prospectar clientes e não fazia ideia de como , estou aprendendo bastante com seus videos, obrigada por compartilhar seu conhecimento. ( Pode ajudar quando não souber o nome da pessoa?) Obrigada.

Seus vídeos são massa, estão me ajudando muito!

E quando a secretária ou recepcionista pergunta do que se trata?

Preciosas suas dicas Adriano. Gratidão!!!

Ajudando muito, você é foda Adriano!!

Adriano...Parabéns pelos conteúdos...tenho uma dúvida: e se eu não souber o nome da pessoa responsável que preciso falar? Como aplico a técnica? Obrigado!

Muito bom! Me ajudou bastante!

Adriano primeiro gostaria de agradecer as suas dicas mas tenho uma dúvida. E quando a secretária questiona o motivo da ligação. " Mas o que vc quer com a pessoa?" O que devemos fazer?

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Oi Adriano boa tarde ! como passar por uma recepcionista sem saber quem é o tomador de decisão

Pô, por que não te conheci antes????

Show de bola

Adriano, primeiro parabéns pelo conteúdo, muito bom. Como as demais pessoas, as vezes não tenho o nome do tomador de decisão. Como trabalho com o mercado PME e pessoas mais simples, estas pessoas não tem LinkedIn. Você recomenda alguma base de dados ou sistema que através do nome do estabelecimento encontro o nome do proprietário? Nome fantasia ou apelido do lugar no caso.

No meu caso é um pouco mais complicado , pois as prospecções são feitas por leads recebidos e não tem como saber quem são os decisores. Alguma dica ?

Eu vendo telefonia e manutenção em PABX, IPS, URAS como devo abordar o primeiro contato com a recepcionista das empresas

Adriano parabéns, me ajuda aí? Se você trabalhar com telemarkentg, vendendo serviço de aposentadoria em um ,escritorio de advocacia, como você faria essa abordagens?

Muito bom mesmo!

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Bacana Adriano, e quando eu não sei o nome do proprietário. Como faço nesse caso?

E quando não tem o nome do prospect ???

Mas como vou saber o nome da pessoa que é o tomador de decisão?

Maravilha👏👏👏

Oii, mas e se não soubermos o nome do decisor?

mt bom

Ótima sacada

Carioca, você tem algum curso de vendas?

Cara você é topp

Oi Adriano, a minha dúvida é!? E quando não sabemos quem é comprador(a) da empresa?? Como falar com a secretaria??

Adriano, como posso passar pela secretaria e falar com quem decide quando não sei o nome de quem decide?

OLA! MAS SE EU ESTOU LIGANDO E NÃO SEI O NOME DO COMPRADOR RESPONSAVEL?

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