Muitíssimo obrigado, John, valeu! Grande abraço.

Muito obrigado, Ronaldo! Desejo sucesso nos seus novos desafios. Grande abraço.

Muitíssimo obrigado, Carol! Fico muito contente com seu comentário, valeu. Grande abraço.

Valeu, Marli! Grande abraço.

Muito obrigado, Manacés! A resposta não é simples de ser dada, é preciso mais informação para uma decisão mais embasada. De todo modo, tenho clientes com redes de muitas lojas e vão muito bem (30, 40 ou até mais), ou seja, não é o fato de expandirem a quantidade de lojas que torna o negócio bom ou ruim, mas uma série de outros fatores, como a capacidade de investimento, organização, formação de equipes, bons pontos etc. Por outro lado, se você tem espaço para crescer sua loja e tem condições de fazer isso antes de partir para abrir filiais, pode ser uma boa alternativa também. Bons negócios e um grande abraço.

Muito obrigado, Manacés, valeu! Grande abraço.

Muitíssimo obrigado, Walter, valeu! Grande abraço.

Muito obrigado, Eduardo, valeu! Grande abraço.

Muitíssimo obrigado, Thales, valeu! Grande abraço.

Que bom, Myrla, fiquei contente em saber, valeu! Grande abraço.

Grande Bruno, muitíssimo obrigado. Grande abraço a você e a todos da Top Esfiha. Valeu!

Muito obrigado, Gedileide! Grande abraço.

Fico feliz, Joselia, que bom, seja muito bem-vinda ao canal. Grande abraço!

Muitíssimo obrigado, Anderson, valeu! Grande abraço.

Muito obrigado, Marques Fashion, valeu! Grande abraço.

Oi, Marina! Faça uma maratona nessa playlist para aprofundar seus conhecimentos. Veja bem, se você não tem dados para aplicar na fórmula, você pode se basear no preço da concorrência para marcar o seu preço de venda para não ficar fora do mercado e não conseguir vender; depois você apura seus resultados para saber o lucro que está tendo. No começo você estima os valores, é possível fazer isso, especialmente em uma operação pequena. Boas vendas e um grande abraço.

Meu caso seria esse tbm!

Muito obrigado, Micael! Sim, é perfeitamente possível você estimar as despesas, tanto fixas quanto variáveis. As variáveis serão os percentuais que acompanharão as vendas, como impostos da venda, comissões, taxa de cartão, consumo de embalagem. Todas elas perfeitamente previsíveis. Quanto às despesas fixas, que não dependem da venda para existir, você também pode estimar, tais como o aluguel, mensalidade de sistema, contador, luz/água/internet, folha de pagamento de salário fixo, encargos etc. O que você não tem é o faturamento, mas isso sempre será necessário estimar, mesmo que você já tenha muito tempo de empresa, porque é uma coisa futura e é a partir do faturamento que você vai calcular a representatividade das despesas em relação ao faturamento. A diferença entre ser uma operação nova e uma já com bastante tempo é que na nova você não tem histórico. Este é o ponto, você vai ter que se basear em estimativas de pesquisas, feeling, médias de mercado para estimar seu faturamento inicial, não tem outro jeito, até que você tenha histórico para se basear. Espero ter respondido suas dúvidas, e se quiser realmente se especializar, considere assinar minha plataforma completa de treinamento para lojas Exclusive Premium. Tão importante quanto ter ponto, mercadorias e instalações é você dominar os processos de gestão e estratégias mercalógicas. Sucesso e um grande abraço!

Liedja, não consegui ser "linda" nem no nome... rs A resposta está no seu outro comentário.

Eu também tenho essa dúvida 😅😅

Muito obrigado, Tiago! Como você disse, não há como estabelecer um percentual de MC sem conhecer os demais dados, isso muda de loja para loja, ainda que no mesmo segmento. Um exemplo disso é a própria remuneração de vendedores, onde a parte fixa e variável da composição de salários pode mudar radicalmente (somente comissão, comissão mais salário, retirada mínima garantida etc.). O mais importante é ter em mente que é preciso gerar um bom resultado final (lucro líquido) e que a margem de contribuição será este lucro líquido depois que pagar todas as despesas fixas. Valeu! Grande abraço.

Oi, Alessandro! Como vai, tudo bem? Sim, pró-labore entrou nas despesas fixas. Valeu, grande abraço.

Boa noite, Eduardo! Que legal, fico muito contente em saber que está aproventando bem os conteúdos do canal. Se você não tem histórico de vendas, não tem jeito, é preciso fazer uma estivativa, uma projeção, não tem outra alternativa. E as estimativas são também fundamentais para você organizar suas compras, assim como os demais indicadores de gestão. Boas vendas e um grande abraço!

@@FalandodeLoja puxa, obrigado por responder. 😁

Que legal, Adriana, fico contente em saber que o vídeo foi útil para você. O aluguel é uma das despesas fixas, que são um percentual do faturamento. Você soma o total das despesas fixas e calcula a representatividade percentual em relação ao faturamento médio. Já o preço, a referência é sempre o valor de mercado, não adiante precificar fora das condições de concorrência que você fica com preços muito caros e não vai conseguir vender. Boas vendas e um grande abraço!

Olá, Franciomar! Não sei se entendi bem o que você perguntou, mas a análise de mix de produtos deve ser permanente, considerando a participação no faturamento, o complemento de vendas e o retorno que o produto gera. Para isso, a gestão de categorias é fundamental para apresentar essa visão detalhada, tanto da categoria quanto por SKU. Enfim, como eu costumo dizer: "comprar é mais difícil que vender", ou seja, a gestão de estoques é, de fato, bastante complexa. Valeu! Grande abraço.

Olá, Liedja! Você tem duas possibilidades: a pesquisa de mercado e precificação a partir disso ou, faça as estimativas (não tão difíceis assim de fazer) de faturamento e despesas que terá baseado nas informações disponíveis, como aluguel, folha de pagamento, mensalidades contratadas, comissões, impostos (seu contador pode ajudar) etc. Lembrando que a pesquisa de mercado é sempre um recurso importante a se utilizar, porque preço não é só desejo, é preciso também ser competitivo. Boas vendas e um grande abraço.

Muito obrigado, Alexandra! É importante você entender a diferença entre custo e despesas. Custo é o valor da mercadoria que você vende e despesas são aquelas que existem para você operar, como as fixas (aluguel, salário fixo etc., que não dependem da venda para existir) e as variáveis (comissão, taxa de cartão etc., que são consequência de vendas). Depois, você precisa separar suas operações de fabricação e venda. Na fábrica, tecido, aviamentos, facção etc. são investimentos que você está fazendo para fabricar os produtos, e esses itens vão compor o custo de produção. Comparando com a loja, é como o investimento em compras de mercadorias para revenda, ou seja, estoques. Estoque não é despesa ou custo, é investimento, porque você "troca dinheiro por mercadoria" e esses valores continuam no seu patrimônio, não foi consumido. Despesas é aquilo que você consome, como a energia elétrica, os salários, a internet etc. para operar e que já foi utilizado, foi consumido. E, finalmente, Custo é quando você consome o seu estoque na venda, somente aí que vira custo, por isso que a gente chama de CMV (Custo da Mercadoria Vendida). Claro que aqui o espaço é pequeno para uma resposta mais elabora, mas espero ter dado uma luz, pelo menos. Valeu! Grande abraço.

Oi, Carlos! Nesse caso só tem uma solução, você tem que estimar os dados, baseado no que você considera potencial para o porte da loja que você está abrindo. Depois confronta com a realidade para verificar os ajustes, se necessário. Boa sorte na nova loja. Grande abraço!

Olá, Francisco! Difícil responder sem conhecer detalhes do seu negócio. É preciso ver se você tem equilíbrio de caixa para poder dar prazo nas suas vendas. Vender a prazo é ótimo, mas dentro de uma situação de caixa controlada. Boas vendas e um grande abraço!

Olá, Nelson! Com certeza posso sim, entre na minha página e veja o curso Precificação e Ponto de Equilíbrio, que eu desenvolvi exatamente com esse propósito. O endereço está abaixo do vídeo, na descrição. E veja também outros materiais, como e-books e outros cursos que eu disponibilizo gratuitamente. Valeu! Grande abraço.

Eu acho que você se confundiu com alguma coisa, porque o que eu digo no vídeo sobre markup é 2,3 (130%) e não 2,5 como você está dizendo. Reveja o vídeo, especialmente a partir do minuto 19:00 que você vai ver exatamente o cálculo em detalhes, inclusive a fórmula no final.

Eu tbm fiquei com essa dúvida, visto que a representação percentual de 2,3 é 230%. Para fazer essa representação vc deve multiplicar o valor (2,3) por 100. 230% de 50 é igual a 115.

Na verdade, Renato, é ao contrário, você tem a oportunidade de trabalhar com alguns produtos diferenciados com possibilidade de margens maiores, ao mesmo tempo em que pode ter produtos promocionais para atrair tráfego para a loja, ou seja, com margens bem mais apertadas. Enfim, fazer gestão de preços otimiza os seus resultados. Valeu! Grande abraço.

Olá, Foca Gamer! Você precisa estimar os gastos fixos e variaveis, assim como, ter sua previsão de vendas. Não há como dimensionar indicadores para precificação sem essas estimativas. Com relação a despesas é bastante previsível, visto que as fixas são as contratadas (sistema, contador, aluguel, luz, água, folha de pagamento etc.) e as variáveis são percentuais em consequência das vendas (comissão, embalagens, impostos), daí a importância de uma estimativa bem realista. O restante é cálculo. Valeu! Boas vendas e um grande abraço.

Antonio, você deixou de colocar mais um parêntese na sua fórmula, vou escrever abaixo e você faz novamente a conta para ver se bate: PV = 50 ÷ (1 - (0,165+0,20+0,20))

Obrigado pela explicação

Você calcula do preço de venda. Se o preço de venda for R$ 100,00 será R$ 16,50. Reveja o vídeo para entender bem como calcular. Valeu! Grande abraço.

Oi, Cida! Entre na minha pág. falandodeloja.com.br/pagl-cursos e venda mais detalhes. Qualquer dúvida você pode chamar no WhatsApp business, o número está na página também. Valeu! Grande abraço.

Antoinio, veja a resposta no outro comentário.

Nem tanto, Paulo, veja a live que publicamos hoje aqui no canal. Valeu! Grande abraço.

Leiliane, não sei onde você aprendeu matemática financeira, mas recomendo pesquisar um pouco mais sobre a matéria, especialmente se você é gestora de alguma operação de loja, com certeza iria fazer um bem danado a você, à empresa que você comanda e a todos os stakeholders. Boa sorte!

O cálculo está totalmente correto,significa dizer que o preço final será duas vezes maior que o custo veja:50+130%=115 50x2,30=115 o resultado de 2,30 lê-se 130% veja se você fizesse 50×1,30=65 o resultado é diferente.Então 130% a mais é representado por 2,30.

Mas o raciocínio da Leila não me parece estar errado, não. A representação percentual de 2,3 é 230% (2,3 X 100). 230% de 50 também é 115.

@@mrl1111 ​ Olá, Marina! Vamos parte a parte: aumentar 100% de 50 = 100 (ou seja, aumentei 50 em 50) e se eu dividir 100 / 50 = 2. Então temos que a representação de 100% em índice multiplicador é 2, exatamente porque você acrestar 100% sobre algo significa multiplicar por 2. Para eu acrescentar mais 30% seria 50 + 30% = 65 (aumentei 15). Portanto, aumentar 130% é aumentar 50 + 15 em 50 (total de 65 de aumento), que dá um total final de 115. Basta dividir o valor final pelo custo que você terá o índice multiplicador, ou seja, no caso do exemplo: 50 + 130% = 115 (daí temos que 115/ 50 = 2,30 => que é o índice multiplicador para 130%). Então, acrescentar 130% significa multiplicar por 2,3. Portanto, o raciocínio da Leila está absolutamente errado, e matemática não é uma questão de opinião, é uma ciência exata, 2 + 2 é 4, gostando ou não.

Yolanda, neste caso os cálculos são um pouco diferente. Para cálculo de custos na produção é preciso levar em consideração mais alguns fatores, como separar insumos, materiais, mão de obra etc. destes componentes para somente depois precificar o produto final. Valeu! Boas vendas e um grande abraço.

Perfeito, Luís Otávio! A conta é exatamente esta, valeu. Grande abraço.