Como Prospectar Clientes em Empresas de TI

Como Prospectar Clientes em Empresas de TI - O que funciona!

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Күн бұрын

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Пікірлер: 13

@GiseleRodriguess Жыл бұрын

trabalho na área comercial de TI a mais de 30 anos e no começo toda a prospecção era 100% por telefone. Hoje percebo que essa abordagem não é mais eficaz. Eu gostaria muito e um vídeo com dicas de como na prática um integrante da área comercial pode iniciar um nova carteira de clientes do ZERO, considerando que as empresas cada vez mais estão utilizando portais de compras e barrando nosso acesso ao gente, coordenador ou diretor de TI. Como ter acesso eficaz a estes profissionais?

@goncalvesjefferson Жыл бұрын

Perfeito Ronald

@kleitonalves3027 5 ай бұрын

Excelente conteúdo!

@carolinegonzales5081 3 ай бұрын

Perfeito

@soaresg9833 2 жыл бұрын

Seu vídeo me gerou um excelente conteúdo

@luizfernandooliveira7027 2 жыл бұрын

Show!

@excelenteconsultoria3060 3 жыл бұрын

Excelente Ronald Parabéns

@RonaldPerrini 2 жыл бұрын

Obrigado

@eduamsouza 6 ай бұрын

Boa tarde Ronald, seus vídeos como esse são muito bons, direto ao ponto e com ótima abrangência, queria tirar uma dúvida, tenho minha empresa de TI, seria interessante ir presencialmente "na porta" de cada empresa, me apresentar, falar brevemente o que estou fazendo ali, por exemplo: "Gostaria de falar com alguém responsável pela área Comercial sobre tecnologia, é possível"? ... E nesse momento deixar meu cartão de visita. De qualquer forma, você acha que esse tipo de abordagem teria boa aceitação?

@RonaldPerrini 6 ай бұрын

Antes de prospectar, você está ciente do resultado que você quer. O único resultado é …. -> agendar reunião. Isso tem que está claro na sua mente na prospecção. Agora, que definimos que essa é a única meta, vamos as ações para isso. Passo 1. Crie uma lista de problemas que você resolve. Passo 2. Busque pessoas que estão passando por pelo menos 1 problema da lista. Ações: Sim, acho válido ir nas empresas sim. Chama o responsável, e pergunta se algum dos problemas acontecem lá. Se sim, marque uma reunião e diga que vai explicar lá. Agora…. A parte mais importante: - a chave é conseguir que sua mensagem chegue até o responsável…. Para isso, você pode ir presencialmente, pode ligar, pode mandar e-mail, pode chamar no LinkedIn a pessoa, pode mandar carta, sinal de fumaça… Percebe que o meio que a mensagem vai chegar, não é o mais importante? O importante é a fazer a pessoa saber que ela tem um problema e você sabe resolver. Logo….. use todos os meios de comunicação, não se limite apenas a ir presencialmente lá… te recomendo usar todos. Sucesso pra você, se fizer me conta depois

@eduamsouza 6 ай бұрын

Perfeito, obrigado pela Resposta em tempo rápido e bem detalhado. e gostei das dicas, porém, fiquei só com uma dúvida no passo 2 , como fico sabendo "das dores" de um "provável cliente (empresa) ? Eu teria que ter um "estudo" sobre essa empresa previamente, né?

@RonaldPerrini 6 ай бұрын

@@eduamsouza tem vários vídeos no canal sobre isso..

@RonaldPerrini 6 ай бұрын

@@eduamsouza achei um por exemplo: kzfaq.info/get/bejne/bdBknJiFzK-0YZ8.htmlsi=q8DgGlWlpbE87zmh Nesse vídeo o exemplo da dor que o cliente sente, é atendimento muito demorado. Logo, se você atende rápido. Essa é a dor que você resolve. Da uma pesquisada no canal se quiser se aprofundar. Os vídeos do canal que são acima de 30 minutos, todos tem exemplos e explicações detalhadas.