Das Harvard-Konzept einfach erklärt: Das effektive Modell für Verhandlungen (+ Beispiele)

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Күн бұрын

In diesem Video wird das Harvard-Konzept einfach erklärt: Egal ob Verhandlungen oder Konfliktlösung - hier geht es um den Ausgleich von Interessen und das Schaffen einer Win-Win-Situation für alle Beteiligten. Erfahren Sie alles über die fünf Prinzipien des Harvard-Konzepts, einfach erklärt an praktischen Beispielen.
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➡️ Darum geht es im Video:
00:00 Einleitung
00:48 Wir verhandeln ständig
01:27 Verhandlungspositionen
02:56 Vor der Verhandlung
03:51 1: Trennung von Mensch und Problem
04:51 2: Fokus auf die Interessen, nicht auf die Positionen
06:35 3: Optionen, die beiden Seiten dienen
07:21 4: Objektive Kriterien
08:11 5: BATNA - die beste Alternative
09:54 Probleme des Harvard-Konzeptes
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Пікірлер: 26

@warrenbuffett9435 2 жыл бұрын

Ich bin jetzt schon seit 4 Jahren Student und habe sowohl in meinem Bachelor als auch im meinem aktuellen Masterstudium selten ein so informatives Video gesehen. Nicht lange drum herum geredet und helfende Beispiele mit in die Erklärung eingebunden. Vielen Dank für das Erstklassige Video!

@mansikkamansikka4804 3 жыл бұрын

Genial! "Nicht WAS wird gefordert, sondern WARUM?" Zack, und schon habe ich diesen Apekt verstanden. Danke!

@projekteleichtgemacht 3 жыл бұрын

Gern geschehen :-) Wir bemühen uns immer, es auf den Punkt zu bringen :-)

@Nxiickx Жыл бұрын

Hab in Mai zu meiner Weiterbildung im Maschinenbau eine Berufliche Kommunikation Abschlussprüfung und muss sagen das die Videos auf dem Kanal mir sehr weitergeholfen haben. Sehr gut erklärt 👌

@lolly6199 2 жыл бұрын

Vielen Dank für deine Mühe. Ich finde deine praktischen Beispiele und deine Art wie du präsentierst super. Weiter so!!!

@projekteleichtgemacht 2 жыл бұрын

Danke :-) Ich hoffe, dass wir bald wieder drehen werden :-)

@aleksandrmarasov9022 10 ай бұрын

In der Vorlesung habe ich nicht alles zu 100 % verstanden. Hier ist es schön kurz und eindeutig. Danke dafür🙏🙏🙏

@jan-arnegewert7930 2 жыл бұрын

Super kompakt und knackig erklärt!

@JS-zt5me 3 жыл бұрын

Hilfreich und verständlich umgesetzt! Lieben Dank!

@projekteleichtgemacht 3 жыл бұрын

Gern geschehen :-)

@EllesBielitschi 3 жыл бұрын

Kurze informative Zusammenfassung, Super !

@projekteleichtgemacht 3 жыл бұрын

Danke :-)

@user-ex4bf6ip7z Жыл бұрын

Sehr gut erklärt!

@Nilsschneiderxyz Жыл бұрын

Schönes Video, ich hätte zum Ende hin nochmal die Praxisbeispiele des Anfangs aufgegriffen. Super gemacht!

@johanneberhardt6974 3 жыл бұрын

Sehr gute Zusammenfassung, finde ich gut:) Kennen Sie evtl. auch Praxisbeispiele von Unternehmen welche die Technik nachweislich erfolgreich einsetzen? Suche ehrlich gesagt Literatur dazu^^

@projekteleichtgemacht 3 жыл бұрын

Entschuldigen Sie die späte Antwort! Wir haben bisher mit keinem Unternehmen gearbeitet, in dem Harvard quasi "Unternehmensvorgabe" ist. Aber Mitarbeiter werden in vielen Unternehmen zumindest so geschult, dass sie es kennen. Ob es dann in einer Verhandlung zum Einsatz kommt, liegt dann häufig im Ermessen des Verhandlungsführers. Bei stark asymmetrischen Machtverhältnissen funktioniert es fast nie, es sei denn es handelt sich z.B. um den "Hoflieferanten" mit dem man es sich nicht verderben will. Dann gibt es häufig die Vorgabe (oder es ist unausgesprochen klar), dass "konstruktiv" und fair verhandelt werden soll. In diesem Fall landet man ja fast automatisch bei Harvard, auch wenn man es in dem Moment nicht immer bewusst so nennt.

@JF-cc6ee Жыл бұрын

@@projekteleichtgemacht es wird auch leider in vielen Firmen nicht so deklariert. Leider bleibt es nur mancher Fachpersonal vorbehalten und wird in den 1. Semestern im BWL Studium mittlerweile behandelt. Eher in Wipsy