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Definição A Tática da Mentira Objetiva consiste em mentir por má-fé sobre o objeto ou qualquer outro elemento da negociação com a intenção de enganar e causar prejuízo à contraparte. Como Funciona Na tática da mentira objetiva, o negociador utiliza má-fé para enganar deliberadamente a contraparte sobre o objeto ou qualquer outro elemento da negociação que venha a causar prejuízos à outra parte. A tática é considerada um truque não-ético, podendo ser enquadrada criminalmente (como estelionato ou crime contra o consumidor, por exemplo). A tática funciona porque alguns negociadores não têm condições de verificar todas as informações colocadas na mesa de negociação, seja por falta de tempo ou por dificuldade de acesso à fonte original da informação, fazendo com que tenham que acreditar na palavra de quem aplica a tática. A mentira objetiva não deve ser confundida com o Blefe de Negociação, Tática que consiste em iludir a contraparte, dentro do processo de negociação, a fim de alcançar um resultado desejado. Efeitos Desejados Tática normalmente é utilizada para enganar deliberadamente a contraparte, a fim de provocar ou mantê-la no erro, causando-lhe prejuízo e obtendo vantagens no atingimento dos objetivos desejados. Riscos em sua Aplicação Ao ser descoberta, durante ou após a negociação, o negociador perde credibilidade, reputação e pode se sujeitar a demandas judiciais, afetando futuras negociações. Casos de Uso da Tática da Mentira Objetiva Uma expressão que tipifica essa tática é a de “vender gato por lebre”. Uma pessoa vende um artigo, gerando uma expectativa na outra parte, mas entrega outro, de menor valor ou qualidade, embolsando a diferença. Como Neutralizar a Tática da Mentira Objetiva Realize uma boa preparação, com o máximo de informações possíveis, que permitam neutralizar possíveis mentiras objetivas. Proponha uma pausa para verificar todas as informações apresentadas na mesa de negociação, principalmente as que se referem ao objeto da negociação. Coloque à prova a informação apresentada, consultando especialistas sobre o objeto da negociação. Caso descubra a mentira, interrompa a negociação e procure fazer negócios com outra pessoa. banner Observatorio Exemplo de Aplicação Aviso Os trechos de séries e filmes utilizados neste espaço possuem propósito exclusivamente educacional, sem fins lucrativos, sendo destinados a ilustrar a aplicação de temas específicos de negociação, em caráter complementar. Estimulamos fortemente que o filme ou série originais sejam assistidos integralmente, para melhor compreensão do contexto.×Dispensar alerta Neste trecho do filme Altos Negócios, os atores principais utilizam a tática da mentira objetiva para enganar uma série de consumidores, durante uma atividade de comercialização e imóveis. Deixe sua Contribuição Estamos formando uma grande base de dados sobre táticas de negociação. Garimpar casos reais de aplicação das diferentes táticas é um desafio. Você já aplicou ou viu a aplicação dessa tática especifica? Contribua e deixe registrado nos comentários abaixo o seu conhecimento. Faça parte da construção de conhecimento sobre esse tema tão intrigante. · Responder · 1 min Julio Rosa A Rússia está cortando o dólar americano de seu Fundo Nacional de Riqueza de US$ 186 bilhões enquanto Washington continua a impor sanções a Moscou. A mudança foi anunciada no Fórum Econômico Internacional de São Petersburgo na quinta-feira pelo ministro das Finanças Anton Siluanov. "Assim como o banco central, decidimos reduzir os investimentos da NWF em ativos em dólar e a NWF investirá em ativos de euros, yuan chinês e ouro. Espera-se que as alterações no NWF ocorram no próximo mês. Uma vez concluída, espera-se que a participação dos ativos do euro no fundo permaneça em 40%, o yuan a 30% e o ouro em 20%. Enquanto isso, o iene japonês e a libra esterlina provavelmente aumentarão 5% cada. A decisão de se livrar dos ativos em dólares americanos é "muito política" e que visa "enviar um sinal" ao governo do presidente Joe Biden antes da próxima cúpula com o presidente Vladimir Putin. A mensagem é "não precisamos dos Estados Unidos, não precisamos de transações em dólares, e somos invulneráveis a mais sanções dos EUA, e isso pode ser interpretado como um sinal de que Moscou espera mais sanções dos EUA. O governo de Biden impôs uma série de novas sanções contra Moscou em abril por suposta interferência na eleição de 2020, um ataque cibernético colossal contra o governo dos EUA e redes corporativas, a anexação e ocupação ilegal da Crimeia e abusos de direitos humanos. O governo russo nega todas as alegações. Apoiado pelo dinheiro que a Rússia ganha com o petróleo, o NWF foi inicialmente projetado para apoiar o sistema de pensões do país. Faz parte das reservas de ouro e câmbio da Rússia que totalizaram US$ 600,9 bilhões em 27 de maio. Em outro lugar, a governadora do banco central da Rússia, Elvira Nabiullina, disse no início desta semana que as moedas digitais serão o futuro dos sistemas financeiros. Acho que é o futuro do nosso sistema financeiro porque se correlaciona com esse desenvolvimento da economia digital. Moscou publicou um artigo de consulta sobre um rublo digital em outubro, e pretende ter um protótipo pronto até o final de 2021. Pilotos e testes podem começar no próximo ano. Isso pode ser uma preocupação para os Estados Unidos, de acordo com um ex-funcionário do Tesouro dos EUA. O que me assusta é se a Rússia, a China e o Irã criam moedas digitais de bancos centrais para operar fora do dólar e outros países os seguiram. Isso seria alarmante.