Toda a estratégia do vídeo está AQUI:
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Como começar um negócio do zero sem correr riscos? Quando começamos a pensar em criar um negócio, pensamos em várias estratégias que levam tempo e dinheiro, mas não sabemos se vão funcionar nem se aquele modelo de negócios é o ideal.
Quando visualizamos um negócio, montamos porque vemos um potencial. Isso não está errado nem certo... mas o fato de que alguém está fazendo e funcionando não significa que você vai conseguir fazer também. Além do mais, o modelo dele por vezes está oculto no negócio, e você não sabe vendo de fora.
A estratégia de validação significa verificar se o modelo de negócio e se as estratégias que você escolheu são as ideais para aquele negócio. Vamos pensar num negócio de moda. Pode parecer que o negócio já está validado, porque muita gente já trabalha com Moda, e aí você investe 100 mil: contrata uma agência, empregados, escritório, etc. Mas o negócio não funciona.
No Ecommerce, as coisas não funcionam assim. Uma loja física já tem tráfego, ou seja, já tem pessoas que passam por aquele ponto. No Ecommerce, você precisa construir uma audiência, investir em marketing e optar por estratégias atuais que estejam funcionando, e as estratégias na internet mudam muito rápido.
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Vamos pegar o exemplo da Zappos. Eles fizeram um esquema de validação para ecommerce de sapatos, mas não investiram nada inicialmente. Eles colocaram os produtos no ar, mas só iam comprar no fornecedor quando eles vendiam alguma coisa. Além disso, eles perguntavam para os clientes se eles estavam satisfeitos ou não e iam anotando as principais objeções. Se quiser saber mais, veja esse vídeo aqui: • ESTRATÉGIA PARA VALIDA...
A estratégia de validação também pode acontecer mais de uma vez, porque o negócio vai mudando e as estratégias também.
Nos dias de hoje, existem formas mais fáceis de validar um negócio. Você pode começar por um marketplace para validar um produto, por exemplo. A audiência já está lá. É um canal de vendas excelente para começar, principalmente pra quem já tem loja física.
Por outro lado, quem não tem loja física precisa aprender a vender. Ecommerce também é varejo, e você precisa entender de varejo: fornecedor, pró-labore, margem de lucro, habilidade de negociação.
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