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1:31:00 que buscar al recabar información del prospecto 1:34:40 resumen de la mitad inicial de la linea recta 1:51:50 explicación breve de la linea recta de la primera y segunda parte 1:55:06 "Tecnica ejecucion de ciclos" 1:58:42 umbral de acción 2:00:30 el umbral del dolor 2:02:00 los 5 elementos clave del sistema de linea recta 2:05:36 tomar el control inmediato de la venta: "los 4 primeros segundos" 2:26:15 el uso de los tonos al tomar el control inmediato de la venta y el lenguaje corporal 2:59:58 gestión de estado (con un ejemplo previo, el de visualización para gestión de estado) 3:06:40 anclaje olfativo 3:54:18 retomamos la linea recta, profundizando en los 10 tonos y lenguaje corporal 5:25:30 calificación de prospectos según su tipo 5:31:30 como identificar a los peligrosos curioseadores

6:44:40 como es un guion de linea recta

6:00:00 ejemplo del grupo de vendedores de londres

Pregunta el anclaje olfativo se refiere a usar cocaína como salía en la película

39:50 ejemplo de presentación y recopilacion de info de cliente para oportunidad de venta en corelacion producto cliente

Muy bueno. 📊

Gracias por este libro 🙌 2:55:08 gestion de estado emocional 2:58:24 visualizing 6:44:53 7:23:57. Ejemplo patron de apertura llamada

2:04:35 empezamos sobre como abrir la caja fuerte (como ejecutar la linea recta) 2:05:36 parabola de mike tyson, introduccion al control de la venta: "LOS 4 PRIMEROS SEGUNDOS"

9:21:00 apendice sintaxis

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