Σε αυτό το δωρεάν webinar παρουσιάστηκε πώς η μεθοδολογία D.E.A.L μπορεί να βοηθήσει να κλείνετε συμφωνίες με περισσότερους Β2Β πελάτες, πιο γρήγορα, πιο αποτελεσματικά και πιο έξυπνα.
Πιο αναλυτικά, παρουασιάστηκαν:
-Ποιος είναι ο Ιδανικός Πελάτης για τη λύση που προσφέρετε;
-Τι μήνυμα θα χρησιμοποιήσετε για να επικοινωνήσετε την Αξία που θα πάρει ο δικό σας Ιδανικός Πελάτης από τη λύση που του προσφέρετε;
-Τι ερωτήσεις πρέπει να κάνετε για να ανακαλύψετε τα πραγματικά προβλήματα του Ιδανικού σας Πελάτη;
-Τι πρέπει να πείτε για να συνδέσετε τις λύσεις που προσφέρετε με αυτά τα προβλήματα;
-Πώς θα αντιμετωπίσετε τις Αντιρρήσεις που θα έχει ο Ιδανικός σας -Πελάτης ακούγοντας την πρότασή σας;
-Πώς θα διαπραγματευτείτε έξυπνα και αποτελεσματικά για να κερδίσετε τη συμφωνία;
-Θα μιλήσουμε για το πώς θα κλείσετε τη συμφωνία για την Αξία που προσφέρετε και όχι για τη χαμηλή σου τιμή ή την έκπτωση που ζητά τις περισσότερες φορές ο πελάτης.
Ομιλητής: Φάνης Ρήγας, B2B Sales Expert - Accelerate Growth
Ο Φάνης Ρήγας, είναι ιδρυτής της Accelerate Growth, και εξειδικευμένος σύμβουλος με μεγάλη εμπειρία σε B2B Πωλήσεις.
Πριν από την ίδρυση της Accelerate Growth, ο Φάνης ήταν συνιδρυτής και Διευθυντής Ανάπτυξης του kariera.gr, της κορυφαίας ιστοσελίδας ευρέσεως εργασίας στην Ελλάδα, η οποία εξαγοράστηκε το 2008 από την Careebuilder.com, την κορυφαία ιστοσελίδα ευρέσεως εργασίας στις Ηνωμένες Πολιτείες. Η εξαγορά του kariera.gr το 2008 ήταν ουσιαστικά το πρώτο exit ελληνικής τεχνολογικής StartUp σε παγκόσμιο στρατηγικό επενδυτή. Στη συνέχεια, κάλυψε το ρόλο του VP of Growth Ευρώπης στην Careerbuilder.com για περισσότερα από 10 χρόνια, διευθύνοντας περισσότερους από 250 πωλητές σε 6 χώρες.