ГАЙД по собеседованию на менеджера по продажам! / Как найти хорошего продавца? #2

Рет қаралды 28,829

Күн бұрын

❗️Подписывайтесь на мой телеграм-канал, чтобы получать бизнес-инъекции онлайн! - t.me/+vDY-_57yS2hmMTEy
⠀ Нанимаем лучшего продавца! / Как найти хорошего продавца? #1 / Пример вакансии менеджера по продажам
• Нанимаем лучшего прода...
Запишитесь на бесплатную закрытую экскурсию в наш отдел продаж
clck.ru/URTAG
Здравствуйте, я Михаил Гребенюк:
- Основатель #GrebenukResulting Сайт: grebenukresulting.ru/
- Автор книги «Отдел продаж по захвату рынка» Хит продаж и бестселлер в Литресе и Ozon.
За 6 лет выстроили 264+ отделов продаж. Сейчас у меня целая методология по выстраиванию системы в компаниях любой ниши. Узнайте подробнее на сайте:
grebenukresulting.ru
Сегодня мы продолжаем говорить про том, как нанять крутого продажника в отдел продаж.
И в этом выпуске мы разберём, как проходит собеседование на менеджера по продажам, а также поговорим про стажировку на вакансию «менеджер по продажам».
В видео я расскажу про то, как найти хорошего продавца через личное собеседование, как проходит стажировка на работе, как проводить собеседование на работу, как понять на личном собеседовании, что перед вами крутой продажник и какие основные ошибки совершают руководители на этапах отбора. Все подробности Вы узнаете только в этом выпуске!
Ставьте Лайк, если понравился данный формат видео!
Подписывайтесь на канал, чтобы не пропустить информативный и познавательный контент: / @grebenukm
Напишите в комментариях, были ли у Вас случаи, когда кандидаты забавно вели себя на собеседовании?
0:00 - Вступление. Как нанять крутого продажника Часть 2
0:21 - Собеседование на работу
0:41 - Личное собеседование. Вопросы на собеседовании
5:40 - Тестовое задание
7:32 - Ошибки на этапе отбора
8:17 - Стажировка на работу
9:11 - Вопрос за кадром
10:02 - Заключение
Подписывайтесь на меня в соц. сетях:
Telegram t.me/grebenukm
🎦 Создание и продвижение Ютуб каналов «KZfaq студия Велижанина»
velizhanin.com .
.
Смотрите, слушайте Разборы и не только на других платформах:
📌Rutube rutube.ru/channel/32079931/
📌Google Podcasts podcasts.google.com/feed/aHR0...
📌Apple Podcasts podcasts.apple.com/us/podcast...
📌Яндекс.Музыка music.yandex.com/album/27014506
📌VK grebenukresulting

Пікірлер: 84

@grebenukm 2 жыл бұрын

Были ли у Вас случаи, когда кандидаты забавно вели себя на собеседовании?

@Vitaliy_klimat24 2 жыл бұрын

Видео

@user-ce1ph5ol9i 2 жыл бұрын

Один кандидат рассказывал как он любит рыбалку и поэтому он очень терпеливый сотрудник

@user-gv2nv1dz4d Жыл бұрын

Принесла собачку на собеседование

@user-fy1fu3pr4u Жыл бұрын

Однажды, руководитель попросил помочь ему на зум-собеседовании. Вакансия - управляющий склада. Был кандидат, который явно не подходил на эту должность. Вежливого попрощались с ним. После чего он устроил настоящую истерику, с криками: " Вы не имеете права! У меня есть дипломы из Билайна!". Потом еще 2 недели написывал в телеге, пришлось заблокировать.

@diyorilkuziev3096 11 ай бұрын

Как попасть на экскурсию?

@user-hq2ti8cc9e Жыл бұрын

Не я собеседовал, но присутствовал при этом. Кандидат на вопрос "Почему ушли с предыдущего места?" ответил: - Потому что директор в меня второй раз запустил степлер. Facepalm, немая сцена, наконец, РОП выдавил вопрос: - Во второй? А после первого почему не ушли? - Так он тогда не попал))) Взяли, работал нормально)

@user-mc1mg3nz1d Жыл бұрын

ахахахаххахха в голос

@user-Z27 10 ай бұрын

Я бы тоже его взяла.😁

@user-zb4pm3cx6m 3 ай бұрын

😂

@user-ok1zq3sc2w 2 жыл бұрын

Взял однажды 40-летнего мужчину, бывшего работника завода, на холодные звонки строго по скрипту. Думал глупая затея. Он пол года отработал, звонил как маньяк, конверсия была лучше всех его молодых конкурентов. На собеседование он пришёл в своей рабочей одежде)

@narekk1 2 жыл бұрын

Почему пол года?

@Polina-th8tq Жыл бұрын

Интересно, почему он ушел? Если проработал пол года, из ваших слов. И какая у него была мотивация? Может быть, он копил на что-то ... интересно

@user-ok1zq3sc2w Жыл бұрын

@@Polina-th8tq При активной работе на исходящих звонках всегда происходит выгорание, это побочный эффект. Через время обычно 1-3 месяца эффективность падает. Поэтому в отделах телемаркетинга довольно высокая текучка персонала. А ушёл он потому как через пол года упала его эффективность, и он сам будучи ответственным понял, что уже нет такой отдачи. Продержался он дольше обычного. Ушёл на позицию аккаунт менеджера.

@Polina-th8tq Жыл бұрын

@@user-ok1zq3sc2w интересная история и прекрасный опыт найма)

@alexandr.artyukh 2 жыл бұрын

Анкетировал собеседника, задал вопрос "что вы больше всего не любите в работе?" ответил "общаться с клиентами"

@dmitrenkovv 11 ай бұрын

100 баллов 😂

@olegponomarev9595 6 ай бұрын

до сих пор работает с вами?)

@alexandr.artyukh 6 ай бұрын

@@olegponomarev9595 ушел в первый день😂

@user-db1nc3sb3x 2 жыл бұрын

Однажды пришла девушка на вакансию продавца. Я пригласила ее сесть в кресло напротив себя, мы удобно устроились, я решила разрядить обстановку. Говорю: Как у вас настроение? Что у вас хорошего было за прошедшие сутки? Она подняла на меня испуганные глаза (продавец! которая должна с прохода делать вбросы, начинать разговор проходящим покупателем) и говорит (строго так): Почему вы так со мной разговариваете? Я обалдела немного и говорю: Как "так"? Она: Я пришла на собеседование, вот и собеседуйте! Я говорю: Так я уже начала! Спасибо. Всего хорошего. Она разве что не плюнула мне в лицо :)))))

@user-Z27 10 ай бұрын

Значит, что у неё ничего не было хорошего за прошедшие сутки. Я бы на вашем месте извинилась. :)) Именно по этой же причине я не люблю приветствие "Добрый день", предпочитаю "Здравствуйте".

@ershovvs 2 жыл бұрын

Кандидат пришёл на личное собеседование в трениках "Адидас", спортивном костюме, без шуток. Позиция была - менеджер по продажам в частный ВУЗ, продажа высшего образования. Тут же сразу попросил деньги на проезд, на обратную дорогу

@user-yi3hy1tl5c Жыл бұрын

Кандидат пришел на собеседование в зум в халате, лежа на диване.

@elitcontent584 7 ай бұрын

1. Первый, второй вопрос - Смешно? да! Ну ладно, возможно. Третий вопрос - в нормального соискателя(не раба), ответ может быть таким: Менеджер по продажам, сообщает руководителю отдела, что с понедельника, будет совершать на 20% меньше звонков и приходить на работу на час позже! Что сажите, нормально? Пятый вопрос, ответ ну вы же сами написали в вакансии какая зарплата? Вот я на нее и пришел! Миша! Или вы соврали в вакансии? 2. Тестовое задание оплатите? Вот номер карты, дедлайн нчинается с момент зачисления денег. Нет! Ну идете на три буквы! Я вообщем-то ищу работу, а не рабство! Любая работа, должна оплачиваться.

@user-gr7id6di8z Ай бұрын

Сразу видно ваша позиция раба, 😂хоть вы так и не считаете. Видимо никогда не нанимали людей в команду, и вам не сливали много денег разные недопрофи

@ignatev_pictures 2 жыл бұрын

Один раз спросил про 3 достижения в жизни. Кандидат расплакался😂

@Katia_Damba Жыл бұрын

Бедный…😢😢😢😢

@fodytweet 2 жыл бұрын

Михаил, большое спасибо за видео! ♥

@pashakorshunov 2 жыл бұрын

👍👏 благодарю! Мотивирует! Хотелось бы увидеть как работает ваш отдел продаж!!!

@user-yn9sv1qz6x 2 жыл бұрын

Супер, словил много инсайтов, записал, спасибо! Канал огненный, мне порой кажется, что вы лично меня консультируете

@user-yn9sv1qz6x 2 жыл бұрын

На собеседование пришла девушка 21 год из какого-то колхоза, сказала может провести нам тренинги по продажам, после этого не ответила основные этапы продаж и что такое воронка

@Zyurz 2 жыл бұрын

@@user-yn9sv1qz6x Ну, может, она зашибись молоком и мёдом торгует по налаженной сарафанке :)

@user-vr7yp9bu7j 2 жыл бұрын

Щас уже многие не будут в эти игры играть и такие компании обходят стороной где надо стакан воды продать . А если бы ещё кто то сказал бы мне сделать анализ конкурентов 10 ти -я бы сказал плати деньги за это , с какой стати я буду на тебя сутки работать бесплатно .

@zannaivanova3201 2 жыл бұрын

А вам самому не стыдно так писать безграмотно? Жуть

@user-hq2ti8cc9e Жыл бұрын

Это, как правило, требует глубокого погружения в продукт, поэтому всё правильно - лесом таких

@vita-verij Жыл бұрын

Это не про бесплатную работу, вы так и не поняли?... Это про заряженность кандидата. Его мотивацию на работу в той или иной компании. И да, мне тоже хочется услышать : " Я заработаю вашей компании, много денег! " Пока только вопросы "Сколько денег я буду получать? " Реально крутой менеджер продажник , знает себе цену и уверен в своих возможностях! И уж поверьте, компания это тоже понимает... Забесплатно с такими не работают... Увеличу воронку, наверное я реально не дорабатываю. Хочу услышать: " Я смогу заработать вашей компании много денег! " Я ХОЧУ ЭТОГО ДИКО!

@pesasasy Жыл бұрын

@@vita-verij можно быть заряженным продавать в целом, а не в какой то конкретной, даже хорошей компании. На рынке всегда можно найти несколько хороших компаний, которым ты подойдешь. И выбрать ту, где от тебя не требуют побыть клоуном. Буду я тратить целый день, чтобы выполнить какое то сложное задание, которому меня не учили. Я лучше назначу пару встреч на этот день.

@danniortego7590 6 ай бұрын

@@vita-verij Так запишите себе эти волшебные фразы на диктофон и наслаждайтесь прослушиванием.

@juliajulia7179 2 ай бұрын

Отличный материал. Вдохновили и помогли. Спасибо огромное!

@konstantin.semenov 2 жыл бұрын

благодарю.толковое видео)

@Mihail-1986 11 ай бұрын

Спасибо, как всегда, полезно и практично. Бери и применяй пошагово.

@ekaterinakrup1020 Жыл бұрын

Крутой продажник не будет работать бесплатно (тест задание это работа) или он не крутой продажник))

@simpleman7203 Жыл бұрын

Конспект книги какой-то сюр вообще. SWOT-анализ 10 конкурентов тоже перебор, это ещё и не совсем функции продажника. Дурацкие задания, топ не будет тратить на такое время, только если это, вдруг, очень мощная компания, где оклад сильно выше рынка, но и там, обычно, задачи другого плана.

@user-xs4qe3ng5n 4 ай бұрын

Всегда интуитивно избегала такие вакансии. Длинное описание сразу пролистывала, на 3,4 собеседование не приходила..Если на этапе отбора три шкуры сдерут, что будет, когда начнешь работать? Это неуважение к человеку. А хорошего продажника сразу видно и не нужны вопросы с подковырками. Испанский стыд... По интернету можно научиться проходить такие идиотские собеседования на отлично, но быть плохим продажником

@Argi-igrA 7 ай бұрын

Полезно❤

@user-jw3bx6np1j Жыл бұрын

На своем первом собеседовании в качестве «ассистента руководителя какой-то дочерки Газпрома», где кругом кипит офисная работа и ходят серьезные дядьки в костюмах, я ляпнула, что люблю путешествовать. Никогда не забуду выражение лица их гендира, который спокойно сказал «мы Вам перезвоним». Тогда-то я и поняла, что ,слишком формальные направления - это не мне 😄 Мне нужна непринужденная атмосфера и удаленный режим работы))

@user-Z27 10 ай бұрын

Надо было ещё добавить .... автостопом.

@olegponomarev9595 6 ай бұрын

@@user-Z27 это прям очень хорошо сказано )))

@ArtShatov 4 ай бұрын

Опытный менеджер продаж свободным на рынке труда будет не более 1 дня. Он сразу попадет в карусель собеседований какого-нибудь агентства. На собесе опытный руководитель продаж сразу видит кто перед ним и делает офер.

@Vitaliy_klimat24 2 жыл бұрын

Спасибо за

@Vitaliy_klimat24 2 жыл бұрын

видео

@Katia_Damba Жыл бұрын

Мне девочка на собеседовании выдала фразу «и что вас продукт продаётся?» я была в шоке и от наглости, и от того, что она собеседуется описанный в вакансии продукт продавать, и ещё и от того что я ей уже на тот момент отзывы показывала ))))))

@user-qg3jc7fe5q Жыл бұрын

🔥🔥🔥

@dliniy400 Жыл бұрын

Здравствуйте. Запишите пожалуйста видео или поделитесь в сообщениях можно ли нанять и как это сделать менеджера по продажам только за комиссию.

@Katia_Damba Жыл бұрын

Вот я сейчас как раз тоже ищу. Проблематично, особенно учитывая мои требования, после всех этих видосов Михаила, да и я сама люблю когда работают хорошо, но все же можно. Если у вас тёплые Лиды я могу вам отдать одну девочку, если она захочет, она ну просто бомбический спец, но отъёмная ушла, потому что у меня пока только холодные лиды

@dliniy400 Жыл бұрын

У нас пока что тоже холодные.

@user-wi7ie2qs6l Жыл бұрын

Хочу закрытую экскурсию.

@MerkulovSer 7 ай бұрын

Пришел кандидат на должность Менеджер отдела продаж в Металлоторгующую организацию, очень застенчиво сидел и на вопрос "Какие у вас были неудачи на прошлом месте работы?" Он отвечает, прошла отгрузка сельхоз техники клиенту, и клиент обнаружил брак, "Как решили проблему?" Ответ кандидата просто ошарашил, "Я от клиента просто трубку перестал брать, пусть директор разбирается"

@user-buzer-arbuzer 3 ай бұрын

😮😂😂😂

@user-my2zt9ny8u Жыл бұрын

На собеседовании один раз кандидат орал "что за вопросы, почему вы мне их задаёте?" Я сидела с покер фейсом, мне просто было интересно, чем закончится.

@unclenkolya 11 ай бұрын

Чем закончилось?))

@user-my2zt9ny8u 11 ай бұрын

@@unclenkolya он сказал что будет разговаривать с директором. Я сказала что согласую с директором время и ему перезвоню.

@user-zd9ir6jw1p 7 ай бұрын

Ты запорола кандидата. М.б. у него ЕСТЬ РодственникЪ

@Lucasauto3d Жыл бұрын

😂😂😂 смешно Я пришла в Лайк центр , сделав таблицу по конкурентам , нашла пробелы. Сказала. HR сказал, что так никто не приходил за 5 лет ))) Но меня не взяли . Так как перерабатывать до ночи нет желания совсем .

@Enisey4554 4 ай бұрын

Я вообще не понимаю, с какого хрена эффективность сотрудника оценивается по количеству жопочасов?!!? Ну придурки(это я про руководство таких компаний), по-другому не скажешь. Перерабатывает сотрудник, невыполняя план или норму, значит плати за переработку, а потом обоснуй собственнику, почему ты переплатил сотруднику. Ну а я как собственник спросил,потому что сотрудник:косяк в бизнес-процессах, сотрудник перегружен, требуется дополнительные сотрудники и т.д.И всё это будут косяки этого руководства!

@karinas370 2 жыл бұрын

Возможно не удивлю, но однажды ко мне пришёл посланник Божий, который уже в этом мире все понял и хотел «открыть глаза» мне🥰

@mashvalbiz 7 ай бұрын

Серьёзно? Круто продавать - это расписывать, какой крутой стакан с водой?

@IvanIvanov-nd5iw Жыл бұрын

Кандидат работу ищет, а не нахаляву работает на фирму с его тестовыми залениями. Если роп или менеджер сильный, он, как правило, цену себе знает... И сам михаил сказал, что крутому ропу в день по 15-20 хедхантеров звонят. Какие тестовые задания? Вы о чем?

@user-Z27 10 ай бұрын

Согласна. Я тоже не поняла.

@maxmoroz24 6 ай бұрын

Если не пропущен первый этап, «продающая вакансия», то кандидат будет заинтересован в том чтобы устроиться к вам

@user-mz7de5cq7g 7 ай бұрын

Сказочкик😂 2023 году только так и искать😅

@BEER_Channel 7 ай бұрын

Смотрел предыдущее подобное видео от другого автора, прям сразу негатив вызвало) очень властная тётя, с неприятной на слух речью, которая еще и вдобавок любит поглумиться над соискателями на собеседовании (боюсь представить что она делает со своими работниками))) А здесь прям лайк, и самому видео, и оратору: все адекватно по делу, за исключением, наверное, фокуса со стаканом воды (по мне лично "ту мач", но может кому-то и понравится).

@Enisey4554 4 ай бұрын

А в чëм проблема соблюдать ТК РФ? Только в российских компаниях, а я почти всю жизнь проработал в представительствах европейских компаниях, и никаких проблем в эффективности сотрудников не было. А сейчас смотрю на дичь в российских компаниях, это даже не дичь, это днище, в контексте уважения сотрудников компанией, собственно и в ответ компания получает от сотрудников тоже самое. Сейчас строю свою компанию и уже выгнал одного директора и РОПа, которые своим неуважительным отношением дискредитировали себя и компанию и соответственно меня перед сотрудниками. Куски идиотов.

@GraninaDiana 6 ай бұрын

Ищу инвестора для бизнеса в сфере банкротства физлиц, вложения 2,5 млн 🔜

@user-zd9ir6jw1p 7 ай бұрын

ВААЩПЕ 😂

@user-zd9ir6jw1p 7 ай бұрын

Адекват😅

@svetlana518 7 ай бұрын

В одном телефонном интервью я встретила очень необычную реакцию на вопрос о 3х главных победах в жизни😂Молодой человек спросил, откуда вообще этот вопрос взялся, кто согласовал такой вопрос на интервью 😂Просил ответить ему на этот вопрос, так как он хотел поговорить с человеком, которые задаёт такие вопросы 😂Хотела я конечно сказать, что Михаил Гребенюк порекомендовал, но не стала😅На видео созвоне он был в халате 😅Пройдя успешно тестовое, возмутился тестовому😅Итог: не надо было его приглашать сразу после возмущения на вопрос о победах😂

@NadezhdaShevtsova 2 ай бұрын

Дичь какая-то! Во-первых, я бы даже до середины не дочитала такое объявление. Хороший продажник ценит свое время и чужое! Выворачиваться наизнанку ради 20% плюсом на рынке хороший продажник, знающий себе цену, тоже не будет. А про стакан воды тут уже написали. Собеседование прошлый век. Грамотному руководителю-продажнику такие пляски с бубнами не нужны, он считывает человека в тот момент, когда соискатель еще стоит за дверью! Как, собственно, и хороший продажник. Если на этапе собеседования так стрессовать, то что же будет во время работы? Продажи это искусство и творчество, которое приносит хороший доход, а не вот это все, о чем вы тут сказали. Пысы. Опыт в продажах у меня 30 лет.

@user-gr7id6di8z Ай бұрын

Нет это вы не правильно написали про искусство и творчество . Вам пора на пенсию Надя с такими посылами

@user-oz7ro2vi5x Жыл бұрын

Коллеги СОС,ХЭЛП !!! Не конвертит ни одно обьявление на ХХ и на Авито. Вакансия менеджер на холодняк...как быть? Сама вакансия написана хорошо ( по Мише), мотивация тоже хорошая.....а откликов нет.

@IvanIvanov-nd5iw Жыл бұрын

Зарплату увеличь и скорее всего пойдут.

@user-oz7ro2vi5x Жыл бұрын

@@IvanIvanov-nd5iw да нормальная зп. Средняя по по рынку. 70-80к

@tophado_39_pyc24 11 ай бұрын

@@user-oz7ro2vi5x А процент какой?

@andrey_seliderey 10 ай бұрын

Важно как она выходит в алгоритмах хедхантера. Компаниям без сильного бренда искать через пассивный подбор смысла нет. Только холодный прозвон кандидатов.