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해외영업 5년차 현직자가 썰 푼다. B2B Global Sales란 무엇인가? (해외영업 지원예정자 필독쓰~~~~)
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Күн бұрынblog.naver.com... Ohms
@user-gj8gh2vn1h 4 жыл бұрын
도움 정말 많이 되었어요. 이렇게까지 자세하게 설명해주시다니 ㄷㄷ 해외영업 지원예정자로써 정말 좋은정보 제공해주셔서 감사합니다!
@SuperSense21 4 жыл бұрын
정말 유익하게 잘들었습니다 ㅎㅎ 해외영업 준비하면서 약간 막막했는데 조금이나마 숨통이 틔이는 느낌이에요. 질문있습니다. B2B 해외영업이라 해도 분야가 정말 많은데(식품, 산업재, 기계, 소비재, 공산품 등등) 어떤 분야의 해외영업 회사에 지원할지 그 기준은 어떻게 정해야 하나요? 그냥 해외영업이면 죄다 찔러넣는게 현명한 방법일까요?
@OhmsJOBs 4 жыл бұрын
후자가 맞다고 생각합니다. 관심산업, 최애산업이 있냐 없냐는 개인적인 문제이며. 합격가능여부는 다른 차원입니다. 어디든 지원해보고 면접이라도 한번 더 보면서 실력이 쌓여 시간이 지나 원하는 기회가 오더라도 잡을 수 있습니다.
@SuperSense21 4 жыл бұрын
@@OhmsJOBs 그렇군요~ 어쨌든 어디든 합격하는게 중요하니까요. 친절한 답변 감사합니다. ^^
@Lucas-mc1us 3 жыл бұрын
@@OhmsJOBs 다음주 월요일에 제조산업 관련 해외영업부서 면접이 잡혀있습니다. 제가 원하는 산업군이 맞을지 걱정하고 있었는데 마음이 놓입니다. 닥친 일 부터 최선을 다해서 봐봐야겠네요 영상도 잘봤습니다!
@user-sh9bu8tx5c 3 жыл бұрын
좋은 영상 정말 감사합니다. 너무 유익하고 해외영업이나, 종합상사와 관련된 동영상 조금 더 부탁드려요!! 감사합니다
@dlfmadlfma498 3 жыл бұрын
감사합니다 중요한 것들만 자세히 설명해주셔서 도움이 많이 되었습니다!
@OhmsJOBs 3 жыл бұрын
네!! 중요한 것만 핵심만 쏵 풀었습니다 ^^
@hutuhutuu 3 жыл бұрын
정말 깔끔하고 정리가 잘 된 설명같습니다 감사합니다
@lim7416 3 жыл бұрын
유익한 정보를 남겨주셔서 정말 감사드립니다. '계약서'와 '돈'이 세부 사항에서 중요하다고 말씀해주셨는데, 법전공을 해서 전자는 유리한 측면이 있을 것 같은데, 후자와 관련해서 보완하기위해 '회계'관련 지식을 쌓는 것이 좋을 까요?
@OhmsJOBs 3 жыл бұрын
도움 될 수 있습니다. 하지만 뭘하든 왜하는지를 더 명확히 알고 할 때 고스란히 머리에 남습니다 ^^ 실제 현업에서 필요한 돈의 개념이라는 건 셈법에 빠른 걸 의미합니다.
@user-iv9uo6kz9d 2 жыл бұрын
영업직무 준비하는데 정말 도움이 많이 되었습니다! 책도 2권 모두 구매해서 다 읽었습니다:) 영상에서 두 가지 궁금한 사항이 있어 질문드립니다. 1. B2B 국내영업도 설명하신 과정처럼 똑같이 진행될까요? 2. 다른 B2B영업 업무에서 신입은 보통 기존 고객을 담당하는 역할을 하고, 나중에 연차가 쌓이면 신규 비즈니스 개발과 같은 수주 영업을 진행한다고 들었는데 회사마다 다른 걸까요? 아무래도 신입한테 수주 영업을 맡기기에 리스크가 커서 신입이 해도 별 문제 없는 기존 고객 담당 업무를 주로 한다고 하더라구요?
@OhmsJOBs 2 жыл бұрын
진로 설정에 대한 질문일까요? 아니면 취업(자소서/면접) 준비 목적인가요?
@user-iv9uo6kz9d 2 жыл бұрын
@@OhmsJOBs 현재 취준생으로 영업/영업관리 직무에 지원하려고 준비중입니다! 현재 자소서 이곳저곳 찔러보고 있습니다:) 옴스님의 자소서 책을 읽고 영업 직무에 대해 저금 더 세분화 해서 조사해서 직무에 대한 이해를 바탕으로 자소서를 써야 겠다는 생각이 들어서 B2B영업, B2C영업 구분해서 현재 찾고 있는 상태입니다! 영업 직무를 보면 볼수록 아무래도 각 산업마다 같은 영업 직무여도 하는 일이 모두 다르다는 사실을 알 수 있었습니다! 저는 외국어를 못해서 “국내영업/영업관리”직무만 고려하고 있는데, 옴스님께서 설명하신 B2B 해외영업의 경우에도 모든 B2B영업에 적용되는 점인지 궁금했습니다:) B2B영업이 1) 기존 고객(이미 계약이 진행된 고객사) , 2) 신규 고객 발굴로 크게 나누어져 있다는 걸 보았는데요. 보통 신입 때는 업무 특성 상 기존 고객을 신경쓰는 업무를 한다고 들었는데 그게 사실인지 궁금했습니다! 그리고 ‘국내’ B2B영업의 수주 영업도 영상에서 설명하신 것과 비슷한 개념인지 궁금했습니다!
@ethanlee8102 3 жыл бұрын
진짜 감사합니다..ㅠ 꼭 합격하고 홍보하고 말거에요.
@OhmsJOBs 3 жыл бұрын
네 원영님 ㅎㅎ 그 마음 변치 마시고 꼭 최합하셔요!
@user-pe9yk1rf6e 4 жыл бұрын
오늘도 좋은 영상 감사합니다.
@Dan-qn7lf 3 жыл бұрын
좋은 영상 정말 감사드립니다.!
@OhmsJOBs 3 жыл бұрын
네 민석님 감사합니다!! 열심히 찍은 영상인데 아무도 안 보던데.. 봐주고 댓글까지 남겨주시니 갬동입니다 ㅎㅎ
@Dan-qn7lf 3 жыл бұрын
@@OhmsJOBs 전 너무 좋았습니다! ㅎㅎ 궁금한 점 여쭤보겠습니다!ㅎㅎ
@roaroa1371 3 жыл бұрын
네 좋은영상 감사합니다 도움이 많이 됫습니다ㅎㅎ 이런 영상 만들어주셔서 정말 감사드려요~ 현재 해외영업 지원하려고 하는사람인데요 입사해서 몇년후 팀장급 위치까지 올라가면 몇달마다 실적에 대한 압박이 있나요? 그로인해 연봉이 줄어들거나 부장급들 눈치가 보이나요? 제 성격이 매달마다 실적을 쌓아야한다는 그런 부담감을 못 견뎌하거든요~그래서 혹시 몰라 질문을 드려요~~
@selfmaker1 3 жыл бұрын
네이버 블로그 글쓰는 컨셉의 영상 혁신전이네요ㅎㅎ
@OhmsJOBs 3 жыл бұрын
스튜디오가 없어서 ㅋㅋㅋㅋ 제가 할 수 있는 최선의 방법을 동원했습니다. 아직 혁신전이긴 하지만 ㅋㅋ 콘텐츠의 혁신을 이뤄보겠습니다!!!
@user-uu3lr7yy3w 3 жыл бұрын
영상 통해 너무나 좋은 인사이트 얻어갑니다! 혹시 질문 하나 드려도 괜찮을까요? 반도체 디스플레이 산업의 해외영업직에 관심이 있는 구직자라면 전자계열을 복수전공했을 때 도움이 될지 궁금합니다!
@OhmsJOBs 3 жыл бұрын
당연히~~!! 도움이 많이 될 겁니다 ^^
@user-uu3lr7yy3w 3 жыл бұрын
네 감사합니다. 머릿속이 한결 가벼워지네요 ㅎㅎ
@user-xz5em4oe6p 3 жыл бұрын
안녕하세요 옴스잡스님! 항상 자소서 영상 잘 보고 있는 취준생입니다! 다름이 아니라 해외영업직무 실무진 1차 면접이 처음 잡혔는데 외국어 면접도 처음이라 과거에 어떤 방식으로 준비하셨는지 조언을 듣고 싶습니다 답변 부탁드려요🙏🏻
@OhmsJOBs 3 жыл бұрын
준비 안하고 갔습니다 ㅎㅎ 준비 해봐야 준비된 답변 밖에 못해서 그냥 제 영어수준 보여주고. 제가 잘할 수 있는 것 확실하게 보여준다는 마인드로 갔습니다. 어차피 면접 1-2주 앞두고 dramatic 회화 상승이란 없습니다. 짧은 시간 욕심을 내기 보다는 분명한 이유와 기본기를 제대로 보여준다는 마인드로 접근하는 게 좋습니다.
@user-vw7pc2nq8n 9 ай бұрын
옴스잡스님 안녕하세요! 플랜트 영업의 커리어 패스가 궁금합니다. 무엇으로 성장될 수 있을지 무지한 나머지 절박한 마음에 여쭙니다.
@OhmsJOBs 9 ай бұрын
당연히 해외영업으로 성장해 나가는 것인데 어떤 의도의 질문이신지 잘 와 닿지 않습니다🤔
@helena8770 3 ай бұрын
안녕하세요 그럼 수주상업에서 해외영업을 하는 경우에 영업사원이 제품(ex.반도체） 에 대해 잘 알 필요가 있을까요? 해욍영업을 하고 싶은데 문과여서 반도체 제품에 대해 공부하기가 어려운 것 같습니다.
@OhmsJOBs 3 ай бұрын
제품의 공학적 이해까지는 아니라고 하더라도 기본적인 원리는 이해하고 있으면 좋습니다. (물론, 입사 후에 많이 고민을 해야겠지만 면접관님에게 어느 정도까지 고민해봤는지 노력을 보여줄 수 있는 지표가 될 수는 있으니까요.) + 실제로 영업을 할 때에는 기술적인 스펙과 기능, 성능에 대한 이해가 없다면 사실상 고객들과 커뮤니케이션 자체가 불가능할 수밖에 없다는 것을 감안한다면 어느 정도의 노력은 필요하지 않나 생각해볼 수 있을 것 같습니다. 다만, 면접을 준비한다는 관점에서는 기본적인 제품 별 기능과 의미가 무엇인지를 이해한 다음 마켓 측면에서의 동향을 파악하고, 이해하는데 집중하는 것이 더 중요하지 않을까 생각합니다!
@helena8770 3 ай бұрын
@@OhmsJOBs 감사합니다~~
@user-gj8gh2vn1h 4 жыл бұрын
안녕하세요 옴스잡스님! 이 영상으로 도움 많이 받아서 댓글 남긴적이 있었는데요! 혹시 해외영업 하시면서 도움되었던 책이 있으시다면 추천해주실 수 있나요?
@OhmsJOBs 4 жыл бұрын
경제신문 보시는 게 제일 많이 도움되는 거 같아요. 해외영업이 뭔지 제대로 설명한 책은 못 본 것 같습니다 ㅠ
@user-gj8gh2vn1h 4 жыл бұрын
그렇군요! 신문을 더 많이 읽어야겠어요!!감사합니다!
@user-uu8bw3bf3y 2 жыл бұрын
말씀하신내용을 다 배우는데는 보통 어느정도의 기간이 소요되나요?
@OhmsJOBs 2 жыл бұрын
전반적으로 이해를 갖추는데는 2년 이내가 소요되는 것 같습니다. 아는 것만이야 6개월도 가능하지만 그 의미를 이해하기에는 너무 짧습니다. 2년을 넘어가면서부터는 각 업무의 의미와 내용에 대한 이해수준이 깊어지면서 시야가 넓어지게 됩니다.
@user-uu8bw3bf3y 2 жыл бұрын
@@OhmsJOBs 친절한 답변 진심으로 감사드립니다!
@yjko3358 4 жыл бұрын
영상 감사합니다! 플랜트 해외영업을 지원에 많이 도움되고 있습니다. 근데 플랜트 해외영업도 건설현장에 나가게 되나요? 나가게 된다면 어떤 역할을 하는지 궁금합니다! 영업은, 프로포절 코디네이션처럼 현장에서도 발주처와의 코디를 맡는건가요?
@OhmsJOBs 4 жыл бұрын
우선, 현장에서의 업무는 'PM'이 담당합니다. 영업은 계약을 체결하는 단계까지의 역할이기 때문입니다. 다만, 실제 수주 후에 공사가 진행되는 과정에서 사업부서와 발주처 간의 협의가 잘 진행되지 않을 때 영업에서 나서 의견 조율이나 갈등 해결에 역할을 하는 경우가 있습니다. 현장에서는 왜 그런 대응을 못할까 생각도 들지만 실제로 영업부서의 뉘앙스와 사업부서의 대응력은 큰 차이가 있는 게 사실입니다. 영업 단계까지 좋았던 관계가 오히려 사업 단계에서 틀어지는 경우도 많습니다.