【ヒアリングの悩み解消】聞き方を変えるだけで売れる! (元リクルート 全国営業一位 研修講師直伝)

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研修トレーナー伊庭正康のスキルアップチャンネル

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Жыл бұрын

営業ヒアリングのコツ!聞き方を変えるだけで売れる!がテーマ。話し方、会話術、営業や仕事で活かせる心理学のエッセンス、管理職のリーダーシップ、マネジメント力向上のヒントを語っています。年200回、リピート率9割超の研修トレーナー 伊庭正康がだからこそ伝えられる、実践的な「ビジネススキル」を紹介するチャンネルです。
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Пікірлер: 12
@user-ov8iv9ef8d
@user-ov8iv9ef8d Жыл бұрын
私も今日、不動産の飛込営業でいつも断られていた奥様から初めて住まいの本音を聞けました。この動画からもたくさん吸収してバンバン売ります!
@m-iba
@m-iba Жыл бұрын
^^/
@user-zg6sm1vm5z
@user-zg6sm1vm5z Ай бұрын
「もしあるとしたら、こうなったらいいなと思われる様な事はありますか?」「どの様になると良いんでしょうね?」は確かに理想とのギャップを作れますね!! 「差し支えなければ」「だからこそお伺いしたいのですが」「失礼を承知でお伺いしてもよろしいでしょうか?」も自然に出てくる様に練習します!
@m-iba
@m-iba Ай бұрын
☺️👍
@kanrikensu7412
@kanrikensu7412 Жыл бұрын
Udemyの講座でも解説されていましたね。復習になりました。 あの講座は傑作でしたよ、 あと、万全ということでしょうか?もニーズを掘り出すのに使えますよね いまでもよく自分の営業に使ってます。
@m-iba
@m-iba Жыл бұрын
Udemyありがとうございます😊
@Taka-kh7dq
@Taka-kh7dq 5 ай бұрын
芸術的。。。
@hchoudou2665
@hchoudou2665 Жыл бұрын
引き続き質問失礼いたします。 導入を前向きに返答頂いていたお客様ですが、別業界の営業さんと契約をしたらしく予算がなくなって大変だとお話を聞きました。 このような時はどのように切り返しますか?
@m-iba
@m-iba Жыл бұрын
まさに、この動画のヒアリングのステップで「問題」「影響」を聞いてみる、が正解になります。^^
@hchoudou2665
@hchoudou2665 Жыл бұрын
高額なため、支払が大変だとおっしゃってました。どのように切り返したらよいのでしょうか?
@hchoudou2665
@hchoudou2665 Жыл бұрын
いつも拝見させて頂きありがとうございます。 お客様から店舗の改装のタイミングで導入したいとお話を頂きましたが、近隣との話し合いが進まず改装ができないといわれました。 このような時はどのように営業をかけますか? 話し合いが進まないのは道路拡張工事の件だそうです。
@m-iba
@m-iba Жыл бұрын
不可抗力ですので、これは「時期」を確認するしかないと思います^^
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Vivaan  Tanya once again pranked Papa 🤣😇🤣
00:10
seema lamba
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