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財政沒錢?廣州地鐵,正在想辦法搞錢。
最近,廣州地鐵開放個人廣告投放的消息登上熱搜。
廣州地鐵官方廣告平台顯示,而家個人投放的廣告包括380元/3天的分時銷售電子屏、666元/5天的12封燈箱、999元/3天的全天輪播電子屏等唔同產品。
用戶可揀簡歷展示、生日祝福等唔同的形式內容,涉及肖像權也僅需簽署免責協議,可投放的區域包括了公元前、體育西等多個熱門站點。
舊年,廣州地鐵營收創下歷史新高,但由於政府補貼大幅減少,導致歸母淨利潤卻大幅下降8.2億元,最終只有2000多萬元。
在增收不增利的尷尬現實下,廣州地鐵也必須學會自力更生了。
據多家媒體報道,近日,廣州地鐵出現生日祝福、相睇信息、求職簡歷等各式個人廣告內容,相關話題衝上社交平台熱搜,引發關注。
在廣州某地鐵站內,一則生日祝福的廣告,每隔一分多鐘,便會在地鐵站內的環形屏幕上滾動顯示,投放人江女士還在社交媒體平台上分享了廣告,引起了唔少關注。
無獨有偶,吳女士的丈夫,也收到咗同樣的生日驚喜。
4月中下旬,吳女士揀了家附近的天河公園站為其丈夫投放生日廣告,價位為一塊燈牌666元,共有5天展示時間。
除咗給自己給家人在地鐵打生日廣告,仲有人給貓咪在地鐵站打生日廣告的。
更有人突發奇想,在地鐵投放求職廣告。使咗1000元在珠江新城B1出口投了5天個人廣告,大概2天內投放人的微信就被「加爆」了。
廣州地鐵傳媒公司業務部人員表示,個人廣告業務系今年1月才推出的,主要系面向於廣大市民們的一種便民措施,提供一個展示自我的空間,所以價格唔會很高。相對To B廣告,價格也大幅減少,所以相應的個人業務亦都唔允許商業類客戶來投放。
換句話講,個人廣告業務,對於廣州地鐵收入來講,而家也只能算系九牛一毛。
不過,雖然價格不貴,但系咧個事情本身卻值得深究,廣州地鐵嘗試個人廣告業務,真的只係為咗穩工做嗎?
廣州地鐵接私單,可能亦系冇辦法的辦法。
6月13日消息,廣州地鐵舊年全年運客31.3億人次,時隔四年再度登上30億人次的大關。廣州地鐵營業總收入也增加了18.4億元至141.2億元,創了歷史新高。
收入上升,廣州地鐵的歸母淨利潤卻減少了8.2億元,僅0.2億元。其中,舊年其他收益(政府補助)下降了9.58億元、資產處置收益減少了14.84億元,成為拖累利潤的重要原因。
而廣州地鐵舊年的廣告業務收入僅為3.36億元,僅占總營收的2.38%。但事到而家,蚊子再小亦系肉,廣州地鐵也只能咬牙嘗試突圍。
廣州地鐵的現狀,系全國地鐵的一個縮影。
根據界面新聞統計的全國29家地鐵公司年報顯示,其中25家營收上升,但有17家利潤下滑。
列入統計的29家地鐵公司中,營收排在前四位的城市分別系深圳、北京、成都和廣州,營收分別系251.5億元、218億元、158億元和141.2億元。
其中,向來以賺錢能力著稱的深圳地鐵在舊年出現利潤腰斬。2022年深圳地鐵歸母淨利潤為10.4億元,舊年僅有5.5億元。原因與深圳地鐵利息費用上漲6.6億元、投資收益減少約20億元有關。
隨着疫情後人流的復甦,舊年29家地鐵公司的票務收入均實現了上升。
其中上漲最多的北京基礎設施投資公司上漲近23億元,深圳地鐵上漲19億元,廣州地鐵上漲14億元,成都地鐵上漲10億元。
廣州則系地鐵票務收入最高的城市,運營/票務收入高達73.6億元。位列其後的北京、深圳、武漢和成都運營/票務收入分別為68.3、55.5、41、39.1億元。
統計範圍內的29家地鐵公司中,有超過一半的城市地鐵運營/票務收入低於10億元。
運營/票務收入上漲、總營收普遍上升,但利潤卻出現下滑,地鐵普遍蝕本的背後一言難盡。
地鐵公司們盈利與否,與財政補貼力度高度相關。
來自地方政府的各項補貼,往往會成為地鐵公司維持利潤的關鍵。舊年,上述提到的29家地鐵公司獲得咗約1000億元的政府補助。通常在年報中,呢啲補助會以「其他收益」的形式呈現。
如果扣除政府補貼,全國29家地鐵公司實際利潤全部都系蝕本。
以北京基礎設施投資公司為例,其收到的253億元補貼中,包括了97億元的運營蝕本補貼、99.8億元的軌道交通借款利息補貼、53億元的軌道交通資產折舊及攤銷補貼、2.1億元的政府運營補償-市域鐵路。
從歷史上睇,北京一直都系地鐵補貼和蝕本最大的城市。舊年北京地鐵獲得咗政府補貼253.4億元,扣除呢筆補貼,利潤蝕本達到咗229.4億元。
舊年,有21家地鐵公司的其他收益實現上漲。出現下降的則包括北京基礎設施投資公司從舊年的262.86億元下降9.46億元至253.4億元,鄭州地鐵從75.68億元下降19.08億元至56.6億元,廣州地鐵從12.94億元下降9.58億元至3.4億元。
更慘嘅系,就算政府補助上漲,仲系追不上運營成本的上升。
根據中國城市軌道交通協會發布的《城市軌道交通舊年度統計和分析報告》,舊年全國城軌交通平均每車公里運營收入17.61元,同比減少1.71元,平均每人次公里運營收入0.92元,同步減少0.63元;平均每車公里運營成本34.43元,同比增加了3.36元,平均每人次公里運營成本1.74元,同比減少0.45元。
一降一升之間,地鐵運營的收入遠未能覆蓋成本。
與此同時,各地地鐵公司在建的地鐵運營線路仍然需要巨額且長期投入。廣州地鐵舊年完成的地鐵項目投資金額就高達306.53億元。
根據上述報告,舊年全年在建的線路總長高達5671.65公里,在建項目的可研批覆投資高達累計高達43011.21億元,以此計算的每公里建設成本高達7.59億元。
補貼不夠花,運營成本高昂,TOD模式曾經系地鐵公司們的致富法寶。
TOD模式即在在軌道站點進行高密度物業開發的模式,可通過房地產相關的收入反哺地鐵運營,港鐵以此模式一舉成為全球最賺錢的地鐵公司之一。
在此之前,TOD模式也曾在國內大放異彩。其中最典型的例子系深圳,2022年深圳僅拿到咗5.3億的政府補助,其站城一體化方面卻獲得咗160億元的收入,幫助深圳地鐵登頂了地鐵公司營收第一。
但到咗舊年,TOD模式在房地產整體不景氣的背景下也遭遇挑戰。
其中表現最明顯嘅系武漢,2022年,武漢地鐵歸母淨利潤為15.7億元,其他收益為0.87億元,扣除補助,仍有14.83億元盈利,亦系當時公布的32個城市中唯一除補助淨利潤超10億元的城市。
但舊年,武漢地鐵出現咗收入和利潤雙下滑,營收下降34.6億,利潤下降15.3億,均為29家地鐵公司中最高,主要原因即系「資源開發收入」大跌,由62億元降至11.78億元。
話講翻嚟,廣州地鐵唔系第一家努力搞錢的,更唔會系最後一家。
今年5月,合肥地鐵就喺公眾號「合肥軌道交通」上發布咗個人廣告投放的宣傳內容。根據投放產品與周期的唔同,價格在500元到24000元不等。
早在廣州、合肥之前,北京、鄭州、成都等多地的地鐵公司都已開放了個人投放廣告業務。
長遠睇來,在地鐵公司們普遍增收不增利的現實下,類似開放個人投放廣告業務的花式搞錢,可能會成為地鐵的新常態。