Коучинг медицинского представителя.
Часть вторая: "Предвизитное обсуждение" серия 2
Как обсуждать с МП развиваемый навык перед кабинетом врача?
В ролике рассмотрены основные принципы коучинга медицинского представителя на двойных визитах в полях:
02:19 Как представить коуча (РМ) на визите
03:35 Роль коуча (РМ) на визите
03:50 Гольф и теннис - истоки коучинга
05:13 Отслеживание реакции врача во время визита
07:30 "Тюнинг" стратегии во время визита
08:08 "Не знаю", "ты мне скажи"
09:20 Разрешение в коучинге
Развитие медицинского представителя - ключевая роль регионального менеджера! Используя коучинговый подход для развития МП, менеджер эффективно выполняет свою основную роль
- повышение продаж своей команды!
В следующих видео будут рассмотрены другие этапы коучинга медицинского представителя!
В ролике использованы фрагменты фильмов:
«Легенда Багера Ванса» 2000 г. (The Legend of Bagger Vance) - режиссёр Роберт Редфорд
«Ничуть не страшно» - советский рисованный мультипликационный фильм 1981 года студии «Союзмультфильм», автор сценария - Андрей Кириллов
Подпишись на канал Darwin group чтобы быть в числе первых зрителей: / darwingroup
Заказать тренинги от Darwin Group: www.darwingroup.ru
Darwin Group в Facebook: / darwingroupru
Darwin Group в Instagram: / darwingroup
"Предвизитное обсуждение" Серия 1:
• Коучинг медицинского п...