La psychologie du prix - podcast Coaching commercial vitaminé par Alain Muleris et notre invité Romain Bouvet
La peur d’annoncer le prix d’une offre face à un client fait perdre la vente.
Cette réaction est observée lors d’accompagnements commerciaux.
Pourquoi ce moment particulier est vécu comme douloureux par le commercial ou le dirigeant ? Comment gagner en efficacité commerciale lors de l’expression du prix ? Comment rendre ce moment plus agréable pour le prospect comme pour le commercial ?
L’annonce du prix est le moment décisif dans un rendez-vous commercial. Il représente l’apothéose de la vente car il va traduire la confiance ou le doute qu’a le commercial dans la solution proposée.
Une nouvelle fois, le commercial doit être en complète confiance avec l’offre proposée pour vendre.