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Cela vous est déjà arrivé de vous trouver face à quelqu’un qui vous dis des choses flatteuses avec un ton de voix doux, mais vous sentez instinctivement qu’il pense exactement le contraire de ce qu’il est en train de dire ?
Cet instinct ne vient pas de nulle part : vous avez interprété de manière inconsciente le langage corporel de votre interlocuteur. Dans leur livre « Le guide ultime du langage corporel », Allan et Barbara Pease partagent des décennies d’études et d’analyse qu’ils ont consacré au langage corporel.
Le livre étant très riche, cette vidéo se focalise sur 10 postures très communes que vous rencontrez chaque jour.
1. Hocher la tête : c’est un geste inné, utilisé dans presque toutes les cultures pour indiquer que nous comprenons et acceptons le point de vue de l’autre. Ce geste sert aussi à communiquer l’intérêt vers le sujet de discussion, pour inviter notre interlocuteur à continuer à parler ou au contraire à se taire.
2. Faire signe non de la tête : il peut parfois être fait inconsciemment par votre alors qu’il vous dit qu’il est d’accord avec vous. Soyez prudents : cela indique clairement une attitude négative, même si le ton de voix semble convaincant.
3. Les 3 positions de base de la tête : avec la tête en haut qui indique une réaction neutre à ce qui se dit, la tête inclinée qui signale de l’intérêt, et la tête en bas qui au contraire signifie une attitude négative, critique ou agressive.
4. Hausser les épaules : c’est une posture de protection ; dans un contexte personnel ou professionnel, ce geste implique des excuses implicites, et est un signe de soumission face à quelqu’un vu comme supérieur. Evitez-le si vous voulez paraître confiant.
5. Cueillir des peluches imaginaires : à l’apparence innocent, ce geste indique du désaccord ou de la désapprobation que la personne préfère dissimuler. En posant des questions, aidez cette personne à s’ouvrir.
6. La position de détermination : mettre les mains sur les hanches est la version des humains modernes comparable à une posture typique des animaux lors des combats pour paraître plus grands. Cela communique que la personne est prête pour une action péremptoire.
7. La position du cowboy : la posture des pouces glissés dans la ceinture ou dans les poches constitue un geste qui montre une attitude agressive, virile. C’est le geste le plus couramment utilisé dans les films westerns).
8. Ecarter les jambes c’est le geste utilisé quand on essaie d'établir une autorité sur les autres, même si des manière inconsciente. C’est à éviter dans les situations professionnelles, où il peut avoir des effets négatifs.
9. Les positions assises avec une signification particulière : la jambe sur l’accoudoir de la chaise qui indique de l’aisance, mais aussi de l’indifférence, voir de l’hostilité. Les mains derrière la tête avec les coudes qui pointent vers l’extérieur, qui indique de la confiance, voir de la supériorité. Et le chevauchement d’une chaise, qui représente une position de protection.
10. Montrer que l’on est prêt : si lors d’une négociation notre interlocuteur se penche vers l’avant comme pour se lever, c’est un bon moment pour finaliser l’accord. Si par contre il met ses 2 mains sur les genoux ou sur la chaise, comme au départ d’une course, il vaut mieux changer de sujet ou terminer rapidement la conversation.
Le langage corporel est un ensemble très riche de codes et de messages sur les intentions de son interlocuteur. Avec ces premiers éléments, vous pouvez éliminer certaines postures négatives de votre répertoire, et pratiquer celles qui vous permettent d’obtenir des résultats positifs.
N’hésitez pas à me dire dans les commentaires si vous souhaitez d’autres vidéos pour aborder d’autres éléments du langage corporel.
Comment vous pouvez utiliser la connaissance de ces postures pour faciliter votre quotidien ?
Comment pouvez-vous pratiquez la lecture et l’utilisation des gestes et postures autour de vous ?
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Crédit pour la musique finale : Bensound (www.bensound.com)