Методы продвижения на маркетплейсе OZON. Как выбирать товары на Озон? Товарный бизнес

Рет қаралды 19,280

MPSTATS - сервис аналитики маркетплейсов

Күн бұрын

🔥 Оставляй заявку на MPSTATS CONSULTING ⇢ clck.ru/em9j7
🔥 Запишись на демонстрацию сервиса аналитики маркетплейсов MPSTATS и попробуй его бесплатно ⇢ clck.ru/39bYkv
❗️Если у тебя есть интересная история успеха или провала на Вайлдберриз, то приглашаем тебя на интервью. Заполняй анкету ниже: forms.gle/VsLDnZLB3X7SAN6t8
Привет. В этом выпуске мы расскажем, почему крупные селлеры выбирают Озон, а также какие стратегии продвижения лучше всего использовать на этом маркетплейсе. Подписывайтесь и смотрите больше полезных видео о маркетплейсах!
Гости выпуска:
Полина Иванова - основатель компании «QUICK»
Дарья Ерова - селлер, топ-3 на Озон
Андрей Еременко - директор продуктов для предпринимателей Озон
Антон Борздов - директор в по e-commerce ООО «РОСЭЛ»
Тайм-коды видео:
00:00 - Начало
00:58 - Чем Озон отличается от других маркетплейсов?
03:10 - Какой портрет покупателей у Озона?
05:59 - Популярные ниши на маркетплейсе Озон
09:50 - Методы продвижения на Озон
11:40 - Нарушения и штрафы на Озон
13:00 - Можно ли на Озоне переносить карточки?
14:20 - Какие есть положительные фишки у Озон?
19:38 - Логистика на Озон
22:57 - Реклама на Озон
27:48 - Как выбирать товары на Озоне?
29:30 - Специфика мебельной ниши в товарном бизнесе
32:49 - Какие есть плюсы и минусы у разных маркетплейсов?
35:49 - Стратегии продвижения на Озоне
37:51 - Логистика в регионах на маркетплейсе Озон
40:01 - Конкуренция на Озон
41:03 - Фишки продвижения на Озоне
42:16 - Какие показатели нужно учитывать в личном кабинете на Озон?
47:10 - Какие есть подводные камни у маркетплейсов?
49:47 - Почему крупные селлеры выбирают Озон?
Статья в Базе знаний MPSTATS - clck.ru/336t7d
⚡️Узнай больше о возможностях сервиса:
В чат-боте ⇢ mpstats.me/?
На сайте ⇢ clck.ru/39bYkv
⚡️Подписывайся на наши соцсети и будь в курсе всех новостей и обновлений:
Мы в VK ⇢ mpstatsio
Telegram-канал ⇢ telegram.me/analyticsmpstats
Мы на Яндекс.Дзен ⇢ clck.ru/eBcLR
MPSTATS - это не только про внешнюю и внутреннюю аналитику с SEO-оптимизацией. Мы предоставляем консалтинг, инвестиционную платформу и сообщества селлеров, которые хотят выйти в ТОП, узнать новые методики продаж и обучиться аналитике. Мы подходим как для начинающих, так и для крупных селлеров. Среди клиентов MPSTATS - 50% селлеров из ТОП-2000 на WB.
⚡️Подписывайся на канал и узнай:
⇢ Как увеличить продажи;
⇢ Как провести анализ конкурентов;
⇢ Как правильно выбирать товары;
⇢ Как проводить анализ собственных продаж;
⇢ Как продвинуть карточки товара через SEO;
⇢ Как попасть в ТОП на маркетплейсах;
#mpstats #сервисаналитикимаркетплейсов #озон

Пікірлер: 87

@stojo9714 Жыл бұрын

Озон очень дорогой! При этот требуют цены на товары как на других площадках. Мы дистрибьютор посуды, везём посуду в белую и продаем НАПРЯМУЮ на озон с 20 года. И даже нам без посредников все сложнее зарабатывать с такими конскими комиссиями! В начале 23 года все комиссии (реклама, комиссия за продажу, логистика и прочее) составляли 20-25%. После последних изменений вся комиссия достигает 40%! При этом продажи падают. Не вкладываешь рекламу - не продаешь! Хотелось бы чтобы зарабатывал не только озон

@sashaiii Жыл бұрын

Нужны выпуски с реальными селлерами!

@user-fe6hy2jz3i Жыл бұрын

Полина ! Хочу аудит кабинета 😊. У меня товар: - больше всех отзывов -популярность продаж тоже на первом месте - индекс выгодный - склады все загружены - реклама работает. Почему он не на первом месте в выдаче? А иногда аж на 300е места его кидает.

@Gritskenn Жыл бұрын

Приоритетная поддержка в чате: могу только посмеяться, ждать пол дня шаблонного ответа!

@tal_ant Жыл бұрын

Ждем месяц шаблонного ответа🎉

@rusalkaiurkova3621 Жыл бұрын

Чтобы продавать на Озон - надо что то делать, пользоваться какими то инструментами, сидеть в кабинете, но даже если что то делать - можно все равно не иметь продаж - очень информативно, спасибо чуваку, торгующему изолентами, прям все понятно стало)

@BorzdovAnton Жыл бұрын

Верно подмечено! Но, если посмотреть с самого начала, то мои коллеги, так же раскрыли много информации. Зачем повторяться.🙂

@mr.zikking4177 Жыл бұрын

Полина у тебя крутой стиль 🤗🌹 Я хотел сказать, что вы самый лучший всех времен 😊 MPSTATS👍👍👍 Вопрос: Что такое приоритетность складов?

@user-wk1gy9kf8u Жыл бұрын

🤗 я люблю новые фишки.

@aleksandr4978 10 ай бұрын

Очень полезна информация ❤

@Mpstats 10 ай бұрын

Спасибо вам😉

@tal_ant Жыл бұрын

У озона как всегда все на мази! А я словно не на озоне продаю, и проблемы не разгребу, которых у озона и «нет», как будто на не проверенной площадке, к которому нет основания доверять 😂😂😂

@user-wk1gy9kf8u Жыл бұрын

На озоне постоянное развитие, как в поговорке " хочешь жить - умей крутиться", постоянно нужно анализировать, выстраивать новые стратегии, продвижения, пересматривать географию, юнитку, тестировать др рекламные кампании.

@BorzdovAnton Жыл бұрын

Всё в точку 🎯

@user-or3fv6pk9y Жыл бұрын

Как продвигаетесь?)))

@user-cm8zt9yn4l 11 ай бұрын

На ОЗОНЕ , как фильфе :это мне это тоже мне.. А тебе так... такого количества обновлений в договоре... Это жёстко... Люди не успевают усвоить одно, как снова обновление... %за 4 месяца увеличивают со скоростью ракеты... Без трафарета и продвижения , с огромными растратами...

@user-cm8zt9yn4l 11 ай бұрын

Ничего не продашь...

@user-qz9cz2gb7c 11 ай бұрын

Помойка этот Озон! Гендиректор Озона гей! Всю прибыль с неграми в сауне спускает, вместо того чтобы в логистику вливать бюджет! 10 заказ переносят дату доставки! Бичи позорные!

@BorzdovAnton Жыл бұрын

Самое интересное, как всегда в комментариях 😀

@ufr-88 10 ай бұрын

Супееер. Респект вам! Делайте география продажа

@Mpstats 10 ай бұрын

Спасибо😉

@StalSkull Жыл бұрын

Чувак в самом начале видо с закинутой ногой в курсе что такое личное пространство? Гале респект, молодец что без видосиков нас не оставляешь 🙂

@user-wk1gy9kf8u Жыл бұрын

Интересно😊

@Mpstats Жыл бұрын

😊

@motivationforever1378 Жыл бұрын

А что забыли сказать про штрафы в 10000р за карточку, за якобы нарушения. По нарушениям вообще спорных много моментов.

@SergioK111 11 ай бұрын

По озону конечно хотелось бы конечно про рекламу, но не в общих чертах, а практика

@millionerable Жыл бұрын

Конечно же на Озон надо выходить,уже все про Вайлдберриз на каждом углу рассказали,все блоггеры уже обучили всю страну,надо новое начинать) ну и Озон видимо продвигает себя сейчас на фоне конкурента

@BorzdovAnton Жыл бұрын

👍

@NewDoubleJoy 5 ай бұрын

Супер, я верила, что самозанятым можно будет перейти в ИП и перенести карточки

@moretti7575 Жыл бұрын

спасибо ребята! после фокусов со штрафами вб очень хочется узнать альтернативы

@user-pp7ij6dl6i 11 ай бұрын

альтернативы - штрафы на озон )))

@user-rt6eo7se5t 8 ай бұрын

Хочу в ОЗОН 🎉

@iren0371 3 ай бұрын

Ддорогущий маркетплейс по логистике и по комиссиях

@user-wk1gy9kf8u Жыл бұрын

Очень нравится мпстатс тоже. Как можно к Вам устроиться менеджером?

@Mpstats Жыл бұрын

Добрый день☺️ С вакансиями вы можете ознакомиться на нашем сайте: mpstats.io/vacancy

@StalSkull Жыл бұрын

ВРЦ имело смысл когда была бесплатной фичей, да ты заморачиваешься с кучей размеров коробов для поставки, но за то везли бесплатно, сейчас же ИМХО мертвая вещь, гораздо проще и удобней и выгодней в какой то степени грузить кросс-доком.

@Gritskenn Жыл бұрын

Баллы за отзывы не совсем работают, в силу нашего менталитет или не знания - очень редко кто оставляет отзыв ( чтобы собрать 5 отзывов как он говорит, нужно продать 50шт)

@sayyartatar8811 Жыл бұрын

Вопрос к Полине Ивановой. Мы в компании при подсчёте unit экономики закладываем процент выкупа с учётом ДРР. Пример взял для наглядности из категории, которой у нас нет, но низкий процент выкупа. Одежда. Юбка женская, цена - 3 000 р., выкуп 33%, ДРР - 10%. Но реклама при каждом факте заказа, сразу же списанные Озоном деньги, т.е. юбку покупают только на 3й раз. Каждый факт заказа - ДРР 10%. Т.е. реальный ДРР = 10% x 3 = 30% и 900 р., так ведь? Могу ли тут ошибаться математически? У вас, возможно, самая сильная команда на рынке по Озон и было бы глупо, не воспользоваться и посоветоваться с профессионалами.

@ioan8575 11 ай бұрын

Добрый день, последнее время на товары стало приходить много отзывов - с предложением заработать на отзывах - текстом и скринами ссылаясь на каналы в телеграмм, может это негативно сказаться на товарах? Спасибо

@Mpstats 11 ай бұрын

у нас не было таких наблюдений🤔

@user-ip9xe9pm4k Жыл бұрын

Добрый день, можно ли одновременно подключать и трафареты и пвп на одни и те же товары?

@acephala1 Жыл бұрын

конечно! озон два раза с вас денег возьмет

@sayyartatar8811 Жыл бұрын

Можно. Двойной платы не будет.

@Nautilus-V Жыл бұрын

@@sayyartatar8811 будет

@BorzdovAnton Жыл бұрын

Можно, а иногда даже и нужно. Срабатывает «геометрическая прогрессия». Двойного списания не будет, будет списание в зависимости от того, как товар был найден, через Трафарет или ПВП

@sayyartatar8811 Жыл бұрын

Изучите матчасть, посмотрите отчеты Озон, протестите выдачу. Тогда поймёте, как работает. Списаний двойных нет. Точка.

@SergioK111 11 ай бұрын

Озон интересно 🎉

@Mpstats 11 ай бұрын

☺️

@iren0371 3 ай бұрын

Ах вот почему стали так быстро мне отвечать в чате, бесплатная подписка

@jujaholds 10 ай бұрын

Такая прямо открытость куда куда деваться попробуй что-то добиться от поддержки. Стоимость хранения с 15 коп поднялась до 25 коп прямо лояльность и малые затраты. И про возвраты неплохо было бы послушать когда через несколько месяцев тебе возвращают товар весь просто в мясо. Три раза один и тот же клиент заказывал один и тот же товар И все три раза его возвращал. Вот такой вот офигенный сервис. Зачем так врать подали заявку на контрафактный товар ozon решали целый месяц, так ничего и не решили товар до сих пор продаётся уже полгода

@user-rt3jy2vc1h Жыл бұрын

Здравствуйте! Что продовать на озоне 😂

@AR-bo9jw Жыл бұрын

Учебники по русскому языку

@vladislavtolmachev9470 Жыл бұрын

Я все послушал. Но когда мужчинка так уверенно сказал, что он на изоленте генерит, и он это делает с 19 года. на е ком 25-30 оборот в месяц. Я вышел ))) бать, ты чО , на шортиках и футболках эти обороты не замечают ))) но дядь сильно уверен что он маэстро. 😅

@BorzdovAnton Жыл бұрын

😅 🙌

@rp7702 Жыл бұрын

Работа на озон это работа в лучшем случае в 0, либо в очень маленькую прибыль. Так как все сжирает реклама + космическая стоимость возвратов, порой значительно дороже самого товара) Не работает органическое продвижение, постоянно нужно вливать деньги в рекламу. До этого было что позиции получилось продвинуть в топ, не совсем понятно как они там оказались и так же потом по непонятным причинам улетели далеко далеко в поисковой выдаче) И в поддержке никто ничего внятного сказать не может. Естественно после того как товар перестал нормально отображаться, он стал очень плохо продаваться. Как бы не хаяли ВБ, но там в плане работы и продвижения товара намного все прозрачнее и понятнее. Товар покупают значит вб тебе органически продвигает. Естественно изначально нужно повливать деньги в рекламу, но если тебя хорошо покупают ты продвинешься в топ и на рекламу тратить деньги будет не нужно, ну или по крайней мере затраты можно будет значительно сократить. И там реклама вообще без заморочек установил ставку и всегда знаешь на каком ты месте. А на Озоне вообще не понятно какую ставку ставить, где ты будешь находиться и будешь ли)) Короче темный лес)

@user-wt7ec5bt6o 3 ай бұрын

Если бы было так хреново, все селлеры убежали бы оттуда

@user-uf7qg5eu4h Жыл бұрын

Таймкоды не соответствуют!

@user-mf7jp9vf8u 11 ай бұрын

Новичкам ‼️‼️‼️ Ни кто вам не скажет правду. Все инструменты кривые Вам льют в уши что у вас все получиться. ВАС ОБДЕРУТ ‼️‼️‼️ Пример оборот 1.000.000 500.000 заберёт озон 500,000 - закупка - налог - расходы Остаётся в лучем случае 100.000 Работаю 2 Года с Апреля месяца каждый месяц растут тарифы. В июне с оборота 6.000.000 Чистая прибыль 400.000 При этом в товаре на складе больше 10.000.000 Вот и думайте Это реальность и они режут каждый месяц.

@user-wt7ec5bt6o 3 ай бұрын

Я с оборота 450000 руб заработала чистыми 100000 руб и я новичок😝

@dirtyNickolas Жыл бұрын

Всегда говорят сейчас самое время выходить на озон😂

@user-yn3qf8fv6v 10 ай бұрын

а что им еще сказать?)

@sashaiii Жыл бұрын

Идут они по рынку - вранье! Озон дороже на 10-15%, при этом цены требует ниже чем на вб. Отказ от снижения - писсимизация в выдаче.

@user-qz9cz2gb7c 11 ай бұрын

+ такого трафика там нет, очень о себе возомнил этот озон! Помойка та ещё, он витрина и не более! И не должен лезть к селлеру, диктовать условия и по какой цене торговать!

@voyno-yasenetckiy Жыл бұрын

Озон был первый маркет, где мы начали торговать и все стало расти, потом тупая блокировка на ровном месте (в итоге разблокировали, но мы потеряли клиентов). Но! Пусть спустятся на землю. со стоимостью хранения и ДРР. Это овер просто. Ставка в поиске 21-22%!!! плюс трафареты, плюс балы за отзывы и т.д., а я еще не говорю про хранение. Только за этот месяц 34,000 руб... короче мы в минусе уже и скорее всего оставим озон на ФБС, гудбай...

@Mpstats Жыл бұрын

😱

@user-qz9cz2gb7c 11 ай бұрын

Да много кто уходит от туда! Реклама сжирает всю прибыль, очень жирно они её подняли в 30 раз!

@Gritskenn Жыл бұрын

Ценовой индекс это шлак, он сравнивает товары совсем разные. Что на счет: гораздо дешевле продвигать карточку, чем самовыкупы - не согласен, дешевле самовыкупы

@user-wu6rj8en1m 8 ай бұрын

Научите меня, выйти на озон

@Mpstats 8 ай бұрын

Добрый день😊 Вы можете оставить заявку на сайте, вам позвонит специалист и проконсультирует⇢ clck.ru/Xdchv

@user-ls8mp7gs9b 5 ай бұрын

Селлер и так несет расходы на доставке, а еще штрафы то совсем не выгодно работать

@PREM-clothes Жыл бұрын

Скопировали карточку и бренд. Заблокировали только после досудебки через месяц

@mobili_mir Жыл бұрын

Озон уже вводит штрафы

@iren0371 3 ай бұрын

Ну и как тут выжить начинающим? То что цены бешеные в логистике и комиссиях , это факт . Короче , одно бабло рулит

@iren0371 3 ай бұрын

Демпенгует цены

@my_opinion2050 Жыл бұрын

Озон завален китайским контрафактом. Оценка карточек 2-3 звезды за плохое качество. Озон пишет: если не устроило качество - верните товар. Понятно, что отправка почтой России выйдет дороже, чем сам товар и никто не отправляет

@my_opinion2050 11 ай бұрын

Выяснилось, что на озон это называется "эксперимент по продаже товара без сертификатов ". Китайцы потерли руки и ринулись со своим хламом: поддельные зара, найк, хилфиджер и прочие бренды. Меры не принимаются никакие, карточки висят и продают месяцами

@user-qz9cz2gb7c 11 ай бұрын

@@my_opinion2050ждут когда их поимеет Роспотребнадзор?

@sergc75 Жыл бұрын

Да, озон, но основная отсталость от ВБ является дизайн карточки товара для покупателя. Когда они это поймут???? Я не знаю. Третьекласник лучше дизайн нарисует. Взяли дизайн из 90х годов и так с ним и работают, стыдно, больно и жалко, а ведь больше было бы там селлеров если все улучшить. Но увы... Нажми лайк кто со мной согласен.

@iren0371 4 ай бұрын

Вопросы с озоном порешать нельзя. Не несите чушь. Сама вышла на озон и не могу добиться связи. Ужасное отношение

@user-wt7ec5bt6o 3 ай бұрын

А мне всегда отвечают на все вопросы быстро и четко

@iren0371 3 ай бұрын

Там у них чат , чтоб до них дописаться , нужно побороться с Ботом . Это просто бесит

@sashaiii Жыл бұрын

Пустая интеграция. Ничего полезно не сказал

@iren0371 3 ай бұрын

Идиотское обучение у озон. Кабинет такой запутанный, начнешь одно читать и будешь вглубь и вообще запутаешься