Мои главные ошибки/уроки за 5 лет ведения бизнеса.

Рет қаралды 2,764

Күн бұрын

Всем привет! В этом видео подвожу промежуточные итоги своей работы - собрала свои главные ошибки, которые совершала и продолжаю совершать)
В комментариями делитесь своими наблюдениями и ошибками!
00:00-01:07 - ВСТУПЛЕНИЕ
01:07-02:29 - НЕ ПОКУПАЙТЕ МЕРСЕДЕС
02:29-03:28 - ТЕРПЕНИЕ
03:28-04:47 - ВСЕ МОЖЕТ ПОМЕНЯТЬСЯ
04:47-06:31 - ЕСЛИ МОЖНО ЧТО-ТО КУПИТЬ ПО ХОРОШЕЙ ЦЕНЕ- ПОКУПАЙТЕ
06:31-07:37 - КРЕДИТ НОРМА
07:37-08:21 - ОТДЫХ
08:21-09:24 - ВАШ БИЗНЕС ЭТО НЕ ВЫ
09:24-11:28 - ЛУЧШЕЕ ВРЕМЯ-СЕЙЧАС
11:28-13:52 - РЕЛЕВАНТНОСТИ НЕТ
13:52-15:54 - НИЧЕГО НЕ ПРЕДРЕШЕНО
Мой телеграм - t.me/lyubaonmymind
Мой проект на WB - vk.cc/co4heC
Мой проект на OZON - vk.cc/co4hk8
______________________________
Я полностью обновила свой курс для новичков и назвала его "Wildberries. БАЗА".
Вы можете оформить предзаказ курса - до 15 сентября вы можете оформить его за 9900 руб.
После 15 сентября регулярная и постоянная стоимость курса будет 12 900 руб.
Для оформления предзаказа пишите в ватсап/телеграм: +7 (908) 196-47-39
Программа курса:
1 блок: личный кабинет WB и организация первой поставки.
Взнос за регистрацию на портале и знакомство с личным кабинетом (ЛК) партнера WB.
Загрузка логотипа и фирменного баннера внутри ЛК.
Создание поставки с нуля. QR поставки.
Создание карточек товара (генерация баркодов, информация о новых артикулах, ТНВЭД, подсортируемые и новые цвета существующих артикулов). Что влияет на рейтинг карточки товара.
Создание поставки с нуля. QR поставки.
Физическая сборка заказа: как должен выглядеть упакованный товар? Этикетки, бирки, баркоды: в чем разница? Как создавать каждый из них быстро и бесплатно.
Загрузка фото/видео (как провести фотосессию своими силами и какие фото система ВБ поощряет)
Организация отправки поставки на склад ВБ: какой склад выбрать для первой поставки, с какой логистической компанией сотрудничать, процесс приемки товара. Как контролировать логистов?
Выявлены расхождения при приемке поставки ВБ. Что делать?
Как организовать возврат товара со склада ВБ и нужно ли это делать?
Работа по системе «Маркетплейс» - в каких случаях выгодно использовать ее, а в каких лучше работать со складами WB.
2 блок: работа с личным кабинетом WB.
Карточки товара: работа с контентом: фото, видео, описание. Как улучшать и надо ли это делать?
Установка цен/скидок. Участие в акциях. Календарь акций.
Загрузка рекомендаций.
Возвраты и подмены от покупателей в разделе "Проверка Товара".
Аналитика: сводный по поставщику, ежедневная аналитика, остаток и движение товара на складах, аналитика по карточкам товара.
Мои советы по стратегии продаж для новичков
Оборачиваемость товаров.
Работа с дефицитом/листом ожидания.
Вопросы от покупателей/ошибки в карточке товара/отзывы.
Общение со службой поддержки партнеров.
3 блок. Реклама на портале, как способ продвижения.
Создание рекламной кампании. Минус-слова и фиксированные фразы.Что эффективнее: реклама в каталоге или в поиске?
Как работают автоматические кампании.
ВБ. Медиа. Бренд.зона - бесплатное оформление вашего магазина. Участие в обзорах и тематических подборках.
Мои выводы и рекомендации по работе с площадкой для новичков.
Как меняется мой график продаж в течение года и как я работаю с ним сейчас.
4 блок: Документы.
Регистрация ТЗ.
Сертификация, декларации соответствия.
Шаблоны досудебной претензии по воровству контента. Раздел Обращения правообладателей.

Пікірлер: 39

@Оля_Крупенина 11 ай бұрын

Вот у меня тоже в прошлом году начался резкий подъем по продажам на ВБ)) и с каждым месяцем больше, больше... Я себя уже начала чувствовать богачкой😂 А в этом году такого не случилось... И были мясяцы когда продаж было совсем мало... И прям печальненько стало... Оказывается, это не только у меня так, значит дело не в моих товарах. У меня кстати тоже свое малюсенькое швейное производство товаров для животных) Август вообще печальный был даже в том году... В этом вообще никаких надежд на него... Но я это для себя воспринимаю, как возможность отдохнуть, выдохнуть и с новыми силами готовиться к главным распродажам

@Lyuba_on_my_mind 11 ай бұрын

Тоже классный вариант: использовать низкий сезон, как каникулы👍🏻

@irina.rudevich 11 ай бұрын

Мои пункты: 1. Терпение и все пох@ 😅 С вб, да и вообще, постоянно происходит кучу накладок, ошибок, потеря каких-то денег и т.д. Нервы не железные и их надо беречь 2. Все нужно пробовать. Гениальный товар или хренрвый (с моей точки зрения) - и тот и другой нужно выводить в продажу. Половина "гениальных" товаров оказались провальными, а половину тех, которые вывела исключительно отбить затраты - оказались топчиками. 3. Отдых. Здесь на 100% с вами согласна. Хотя всего года два назад думала по другому и пахала, как лошадь. 4. Платить себе з/п. Разграничить личные и бизнесовые деньги. Как только я стала это делать - сразу стало хватать и на жизнь и на дело. 4. Резерв личный и резерв в деле (денежный и товарный). Первых 2 года на ВБ с трудом выкручивалась летом - спад продаж почти до 0. В этом году за топовые месяцы отложила из з/п себе нычку "на 4 месяца" и лето проходит прекрасно! Я много отдыхаю и немного работаю в удовольствие. И вижу, что такая спокойная работа выведет меня в хороший + , когла будет сезон. Ну и когда-то запомнила, что сказала подруга, у которой уже 20 лет бизнес "тратить в этом году нужно то, что ты заработала в прошлом году". Поэтому я сейчас потихоньку собираю резерв, так чтоб в какой-то момент я стала в этом году тратить то, что получила в прошлом году. Ну и материалы я покупаю заранее и много, чтоб было. У меня как-то сняли с производства пряжу. Вот с того времени я заранее забочусь о запасах на полгода вперед хотя бы.

@Lyuba_on_my_mind 11 ай бұрын

Ирина, вот это пункты👍🏻мощь! Подписываюсь под каждым) уверена, что и остальным интересно будет почитать, спасибо, что написали!

@aezakmi822 11 ай бұрын

Полностью согласен 👍

@v.n.s.6400 11 ай бұрын

Спасибо. Очень интересно. Ценю вашу искренность

@Lyuba_on_my_mind 11 ай бұрын

Благодарю!)

@user-mh8cf9tl1i 11 ай бұрын

Добрый вечер!У меня молюсенькое производство детского текстиля.Только год торгую на ОЗОН.Пока даже в ноль по году не вышлаочень высокие комиссии на маркетплейс,а за дорого не хотяь покупать)Но не сдаюсь,расширяю ассортимент.Люблю то,чем занимаюсь.

@lighthousemarket8248 11 ай бұрын

Классный выпуск! Спасибо большое. Во многом узнал себя )

@Lyuba_on_my_mind 11 ай бұрын

Здорово! Я рада)

@user-nl1rh9qy1c 11 ай бұрын

Всё в точку, кроме хобби. Спасибо.

@user-el1zd6su3z 10 ай бұрын

Во всем согласна, кроме аналитики, вижу что это недопонимание.Как только захотите и разберётесь - будет открытие для вас. Аналитика это не слежка за конкурентами, это про продвижение вперёд.

@Lyuba_on_my_mind 10 ай бұрын

Пока не могу согласиться, никаких уникальных данных сервисы не дают, а те, что выдают за уникальные - никак не подтверждают.

@jul_soul 11 ай бұрын

Люба! ❤ Как же вовремя вы записали это видео. 100% разделяю ваше мнение по всем пунктам. Однако, большую часть из озвученного я тоже только прохожу. Если точнее, то нахожусь в стадии принятия. Но как же это не просто😢 После 10 пункта, вот сижу рыдаю. Больше 3х лет потратила на создание бренда, было все: и маркеты, и озон, и развитие соцсетей. Но в итоге ничего не выходит. И сейчас нужно принять решение, но как решиться и отпустить все, во что вкладывал душу столько лет. И еще есть страх: а друг хочется закрыть, чтобы просто сбежать от трудностей? И получается ситуация как из присказки про "чемодан без ручек". А на счет видео интервью, с оборотами, я сама не понимаю в чем прикол 😏 никогда их не смотрю. Считаю абсолютно бессмысленной эту информацию)

@Lyuba_on_my_mind 11 ай бұрын

Поддерживаю вас в любом вашем выборе❤️‍🩹 У меня была схожая ситуация перед пандемией в 2018-2019: надоело развивать, мало что получалось и я дала себе срок - если через полгода у меня будут такие же ощущения, как сейчас - время завершать. Но за полгода появилось больше свободы, я ж уже сдалась и стало легче работать) Не знаю, как это сработало, но появилось второе дыхание, которое позволило идти дальше. Возможно, вам стоит тоже сделать паузу, чтобы оглядеться)

@Оля_Крупенина 11 ай бұрын

Вот у меня в месяцы попеечных продаж тоже возникают мысли, а может ну это всё.... Пару раз уже думала, нафига я вообще этим занимаюсь, нафига я тратила деньги на регистрацию товарного знака... А потом смотрю, что многие жалуются на спад продаж и становится легче... Начинаю понимать, что дело не во мне и моем товаре, что у всех сейчас трудности. В общем, желаю всем нам, маленьким производителям, чтоб побыстрее все наладилось❤️❤️❤️

@Оля_Крупенина 11 ай бұрын

На счёт интервью с оборотами иногда даже до смешного доходят, многие показывают свои обороты и говорят: Смотрите, сколько я ЗАРАБОТАЛ! Так и хочется ответить: Ну ну😂😂 Если хорошо посчитать, то может выясниться, что ты не только не заработал, но ещё и в минус ушел при шикарных оборотах

@Lyuba_on_my_mind 11 ай бұрын

@@Оля_Крупенина может быть по-разному, возможно, и правда чел круто умеет зарабатывать деньги) у меня лишь вопрос: для чего это рассказывать?)

@Оля_Крупенина 11 ай бұрын

@@Lyuba_on_my_mind не спорю, некоторые действительно умеют зарабатывать. Но как мне кажется, большинство таких людей не будет хвастаться своим заработком и тем более учить других, как заработать столько же) но это чисто мое мнение) Если б я знала, как заработать за месяц миллион, вложив 50 тыс, я б никому не рассказала 😂😂😂

@user-kz5tz3qx8x 11 ай бұрын

Про 8 урок. На других людей смотреть тоже надо, чтобы перенимать полезные фишки, и не замыкаться с своем деле. Но это только в том случае, если в интервью говорит конкретные примеры, цифры из своего опыта, а не просто общие слова

@Lyuba_on_my_mind 11 ай бұрын

Согласна с вами! Если человек рассказывающий меня вдохновляет - это здорово, а если вызывает раздражение, зависть или злость - это уже ко мне вопросики, а не к экрану)

@everjoyru 10 ай бұрын

Мне бы с Вами делать дела, в своей семье я один и бьюсь как могу. Мне все говорят иди на дядю - а я уже не могу… На маркетплейсах я давно, но сильно потерял время и деньги работая в эти годы на дядю, а как только решил начать сам - все пошло, но потом резко изменилось (февраль и т.д.). Сейчас ищу новый путь, уже устал от просмотров успешного успеха… Проработал в двух нишах 4 года и теперь все рушится, ищу новую модель…

@Lyuba_on_my_mind 10 ай бұрын

Спасибо за ваш отклик, я желаю вам сил. Все получится🤞🏻

@LifeisBeautiful-n2m 11 ай бұрын

Люба,тоже искренне не понимаю зачем владельцу собственного бренда или ТМ сервисы аналитики! Они если и актуальны,то исключительно для селлеров-перекупов,а не тех кто сам создаёт свой продукт и тем более тот,которого нет ни у кого( пусть даже и в очень популярной категории).Люди лучше бы включали свою голову,думали,а эти суммы(порой мягко говоря большие)вложили в свой бизнес или куда-то ещё.Пользы больше будет😊А про бесконечные ОБОРОТЫ,я вообще молчу) чистая прибыль конечно менее привлекательна,сервисы и курсы же продавать надо😁

@Lyuba_on_my_mind 11 ай бұрын

Соглашусь с вами, пыталась работать с сервисом аналитики, но все время ставила в тупик менеджера, когда говорила, что мне не интересно смотреть цифры других селлеров)