Обучение агентов по коммерческой недвижимости. О компетенциях брокера и специфике клиентов b2b на практическом семинаре “Искусство продажи коммерческой недвижимости: через тернии малых обьектов к звездам крупных” рассказала Татьяна Китаева, управляющий партнер компании “Бест недвижимость Северо-Запад”.
• Почему уменьшается потребность в офисной недвижимости.
• Об увеличении доли сервиса и ремесла.
• Почему риэлторам тяжело работать в коммерческой недвижимости после жилой.
• Компетенции риэлтора в коммерческой недвижимости
• Почему в коммерческой недвижимости важна командная работа.
• С кем вести переговоры агенту по коммерческой недвижимости.
• О психологии “бедных”, у которых есть деньги.
• Кейс “Кузнецкий мост”.
• Разница между “бедными” и “богатыми”.
• Почему в риэлторской компании нужна система обучения и наставничества.
• Почему нужно “переучивать” агентов с жилой на коммерческую недвижимость.
• Чему учить агентов по коммерческой недвижимости.
• Как “дублицировать” успех.
• Как создать атмосферу нетворкинга.
• Как презентация может сорвать сделку.
• О сайте и бесплатных источников лидов.
• Почему чтобы стать успешным брокеров нужно 10000 часов.
• Период окупаемости объекта коммерческой недвижимости.
• О мыслительном и ментальном тюнинге.
• Что такое ликвидность агента.
#КоммерческаяНедвижимость #БрокериджКоммерческойНедвижимости #ВЖК #M2tv #М2тв #РынокКоммерческойНедвижимости #КоммерческаяНедвижимостьКакБизнес #АгентПоКоммерческойНедвижимости #Риэлторы #Застройщики #Недвижимость #Обучение #КакЗаработатьНаКоммерческойНедвижимости #КоммерческаяНедвижимостьОбучение #БрокерПоКоммерческойНедвижимости #ЛюдиНедвижимости