Se tem uma coisa difícil é conseguir ACHAR e CONTATAR empresas patrocinadoras.
Onde elas estão?
Antes de te darmos algumas dicas de como achar os patrocinadores, preciso dizer que seria muito bom se você se inscrevesse no canal e habilitasse as notificações. Assim você passa a receber todos os nossos videos para elaborar, inscrever, aprovar e viabilizar o seu projeto social ou cultural.
Mas vamos ao que importa! Afinal onde você encontrar empresas patrocinadoras?
Entendo que para você estar à frente da captação de recursos para os seus projetos culturais ou sociais é necessário você entender um pouco do mercado.
Conhecer as empresas e seus segmentos.
Saber o que está acontecendo com a economia no país. Entender quais as empresas que de fato estão instaladas e procurando por visibilidade pode ajudar você a chegar no patrocinador certo.
O patrocinador certo é aquele que está alinhado com o objeto do seu projeto. Você não tem que adequar ou redesenhar o seu projeto inteiro para atender um patrocinador. Mas pode preparar contrapartidas especiais para cativar uma empresa ou o dono dela.
Se você vai usar como argumento as leis de incentivo vai precisar saber - no caso da lei Rouanet se a empresa teve ou está tendo lucro e se ela é uma empresa de lucro real. Só empresas de lucro real podem patrocinar projetos culturais pela Lei Rouanet.
E para encontrar as pessoas que tomam as decisões nessas empresas é preciso que você tenha algum tipo de contato com elas. Onde elas estão? Como encontrá-las?
Não adianta mandar email. Muitas vezes o email - quando chega - é filtrado por assistentes e secretarias. Pode nem chegar, cair numa caixa de spam.
Mas e se você estivesse nos mesmos eventos que esses empresários?
Claro que é difícil e nem sempre a gente está preparado financeiramente para estar nesses eventos.
Mas há eventos abertos ou mais fáceis, de acesso mais simples. Você pode por exemplo participar de feiras e exposições de segmentos industriais ou comerciais e estudar as empresas que estão por lá. Muitas vezes em eventos como esse as empresas estão mais acessíveis.
E se você usar a sua rede de relacionamentos? Será que você não tem algum amigo que é amigo do amigo de um empresário de uma multinacional?
Tenho certeza que a rede de relacionamentos é a principal e melhor ferramenta para você chegar nas empresas patrocinadoras.
O problema que pode te afligir é quando você vai sair para captar recursos para o seu projeto pela primeira vez e não sabe o que fazer, o que falar, o que apresentar.
Você precisa ter um material audiovisual ou impresso para poder deixar para o profissional que vai lhe atender. Então vai ser necessário preparar alguma coisa. (Preparando apresentações para patrocinadores…..)
Saber o que dizer parece difícil. Mas se você estudou a empresa que está abordando pode ficar mais fácil. Você precisa se preparar para isso. Tem que entender o que ela espera do seu projeto e apresentar de forma assertiva sem rodeios, COM VERDADE, EMOÇÃO, sem deixar de lado contrapartidas importantes para a empresa patrocinadora.
Mas se você não tem interesse em trabalhar especificamente com captação de recursos e o trabalho para captar para o seu projeto pode parecer muito complicado saiba que você pode contar com empresas especializadas.
Existem empresas ou profissionais especializados que executam a tarefa de captar recursos com ou sem leis de incentivo para os seu projeto.
Mas o melhor captador de recursos para o seu projeto é O DONO DO PROJETO. Quando ele fala do projeto o seu olho brilha e a voz é vibrante. Você pode se preparar para realizar também essa atividade porque as empresas patrocinadoras estão por aí em eventos, na midia e na sua rede de relacionamentos!
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