Пошаговый план выхода в ТОП на Wildberries. От подбора товара до запуска рекламы и продвижения на ВБ

Рет қаралды 14,974

Михаил Шебзухов. Продажи на Wildberries

Күн бұрын

Запись на бесплатный 3-х дневный мастер-класс:
shebzukhovwildberries.ru/inte...
Для связи пиши мне в телеграмм: t.me/Mikhail_Shebzukhov_adm
Друзья, здравствуйте! В этом видео рассказываю и показываю, как я вывел свой товар в топ и распродал почти всё. Посчитаем сколько чистой прибыли я заработал на одном товаре менее чем за две недели. Буду открыто говорить о своем товаре, не переживая о том, что кто-то может его скопировать и составить мне конкуренцию. Приятного просмотра!
📝 Присоединяйтесь к моему ТГ каналу и получайте новые идеи по Wildberries - t.me/prodazinawb
----------------------------------------------------------------------------------
00:00 Вступление
00:35 Анализ личного кабинета
01:55 Шаг №0. Подбор товаров
03:48 Шаг №1. Создание карточки товара и СЕО оптимизация
04:16 Шаг №2. Упаковка, маркировка, доставка товара до склада Wildberries
04:59 Шаг №3. Делаем выкуп и отзыв
05:12 Шаг №4. Контент в карточке товара
07:15 Шаг №5. Тестируем первый слайд и повышаем CTR
07:35 Шаг №6. Масштабируем нашу рекламу
11:21 Мои результаты
12:30 Шаг №7. Считаем прибыль
18:05 Заключение
----------------------------------------------------------------------------------
#валберис #wildberries #маркетплейс
Рекомендую к просмотру:
🔹 "Как ПОДГОТОВИТЬ КАРТОЧКУ товара к рекламе?": • Как ПОДГОТОВИТЬ КАРТОЧ...
🔹 "Как НЕ СЛИТЬ БЮДЖЕТ на Wildberries? ДЕШЕВАЯ РЕКЛАМА на Вайлдберриз // Частотные запросы": • Как НЕ СЛИТЬ БЮДЖЕТ на...
🔹 "ПОЛНАЯ видеоинструкция по РЕКЛАМЕ ТОВАРОВ на Wildberries": • ПОЛНАЯ видеоинструкция...
Друзья, я являюсь экспертом на Wildberries, у которого 2 юридических лица и постоянные клиенты на ведение в различных категориях с суммарным оборотом более 30 000 000 рублей.
Веду свой блог, потому что вижу, что могу быть полезным другим селлерам. Я много лет отработал в найме, где занимался наставничеством и обучением продаж. И теперь понимаю, что мне этого не хватает. Мне нравится помогать и видеть успехи своих учеников.

Пікірлер: 72

@SebzuhovWildberries Жыл бұрын

📝 Присоединяйтесь к моему ТГ каналу и получайте новые идеи по Wildberries - t.me/prodazinawb

@user-ws6gi2fm2k Жыл бұрын

Как селлер и человек который общался с многими селлерами говорю - если у вас есть хотя бы малейшая возможно не использвоать фулфилмент - не используйте! Если объем маленький - пакуйте сами, если средний - с другом или знакомым, если большой - наймите рабочих и человека который будет контролировать надежность процесса (тот же знакомый). Недавно считали какая разница в упаковке на фулфилменте и рабочими в найме: на фулфилменте 320к, рабочими 45к... Вот вам и разница в 275 тысяч рублей. Если кто не знал, рабочих можно нанять на 2-3 дня условно, не обязательно брать навсегда или на долго. Если вы находить в Москве то вообще с этим проблем не будет. Дальше просто история: За всё время использовал более 5-6 фулфилментов (и просто из топа выдачи в браузере находил и по рекомендациям разных известных ютуберов переходил, использовал как и дорогих, так и дешевых) и могу скзаать что фулфилмент это полная херня. Чтобы они не говорили и как бы не обещали им всем наплевать на ваш товар, а цены за мизерную упаковку просто зашкаливают. Чтоб вы понимали, я перерыл весь браузер чтобы найти фулфилмент по +- нормальным ценам, так вот: за 1 штрих-код и полоску скотча в 10см и отгрузку на ближайший склад ВБ с меня взяли 32р/шт... если самому это делать это 2-3р/шт. Они просто берут вам в чек кучу не нужных и бесполезных услуг вам в чек! Так еще и когда мы делали самовыкупы мы такое безобразие увидили с упаковкой что хотелось на них в суд подать (если что там такая херня была что это 100% не ВБ напортачил, а именно фулфилмент), но в итоге они вкрнули часть денег за такую херню. Понимаю что это единичный случай, но факт что всем насрать на ваш товар жто факт.

@woriwka Жыл бұрын

Вы, наверное имели ввиду, не использовать сторонние фулики, кроме самих маркетплейсов, что мешает отправить на сами маркеты ?

@grigorievfilms891 Жыл бұрын

Исключительно личный негативный опыт у вас, у нас все отлично, работа с фф позволяет сфокусироваться на продажах, а не заниматься геморроем с логистикой, поиском работников (найти грамотных не алкашей очень сложно), далее нужно контролировать все, возможное воровство и тд. Кому что, у нас фф берет за упаковку+логистику до склада в расчете 8-33р/товар, да это раза в два дороже, чем самим, но снимает огромное кол-во головняка.

@SebzuhovWildberries Жыл бұрын

Добрый день! Возможно, у вас такое отношение к ФФ из-за негативного опыта. Лично мне очень удобно работать с ФФ. Ведь в таком случае я не привязан к товару или к конкретному месту, а могу работать от куда захочу. Например, пол года жил и работал из Турции. Если бы сам упаковывал вещи, я бы так не смог)) ПРи этом, в самом начале мы с женой тоже сами упаковывали. 1000шт товара мы упаковывали целый день. Сэкономили на этом, по факту, копейки. Зато потратили много времени. Лучше это время направить на работу с продвижением товара, подбором нового ассортимента и тд. Да, когда объём 10.000 единиц товара, тогда нужно задумываться над открытием ФФ. Но нужно понимать, что это целое бизнес направление, которому нужно уделять очень много времени. Те же наёмные сотрудники могут накосячить, не выйти на работу, не довести ваш товар и так далее.

@thebestweis Жыл бұрын

@@SebzuhovWildberries справедливости ради стоит сказать, что упаковка 1ед. Товара как минимум на 10р в фулфилменте дороже, и с 1000 товаров получаем разницу в 10 тыс, а эта разница для обычного человека с региона очень существенна, ведь зп какой нибудь медсестры зачастую всего 19-25 тыс

@Denis.z.c Жыл бұрын

Спасибо за видео, все грамотно и по делу, без воды 👍

@user-jf9ml1hq5c Жыл бұрын

Базара нет,красавчик !!!

@Family_Vibe_ Жыл бұрын

Какой умничка! Так просто , четко и кратко о самых важных этапах . Молодец !

@SebzuhovWildberries Жыл бұрын

Спасибо))

@vladayasharova 9 ай бұрын

Очень полезно было!Можно еще😀🫶

@SebzuhovWildberries 9 ай бұрын

Можно)

@Irina.v.a Жыл бұрын

Спасибо ❤

@user-uz1jw7yv6l Жыл бұрын

Спасибо за такое хорошее видео, все важное в одном, очень понятно. Можете рассказать как определять какое количество нового товара нужно завозить? Как определили что продадите 200 штук

@SebzuhovWildberries Жыл бұрын

Рекомендую ориентироваться на кол-во продаж у "середнячков", то есть те товары, которые находятся в середине первой страницы. Завсети такое кол-во товара, что бы его хватило на 1,5-2 месяца. То есть если середнячок продает 3-5 штуки в день, значит вам нужно привезти 200-250 штук

@SergioK111 Жыл бұрын

Отличное видео по ВБ. На озоне не торгуете? А то было бы интересно и по озону инфу узнать ))

@SebzuhovWildberries Жыл бұрын

Добрый день! Спасибо за обратную связь! Пока только ВБ

@user-rz8sp2vz4q Жыл бұрын

А так же стр и спс зависит от места.Бывает и такое,что при более низкой ставке,например гдето в середине страницв,клик сильно дороже ,а стр меньше,чем при более дорогом спм и высокой позиции

@SebzuhovWildberries Жыл бұрын

Абсолютно верно. СРМ может быть сильно дешевле, а стр выше, за счет этот СРС сильно меньше. Это всё нужно тестировать

@umeko7018 Жыл бұрын

Процент выкупа не 100%, а примерно 80%. Внести нужно обратную логистику 50 р. и сумма будет другая. И логистика у вас уже будет за 1 шт. не 75, а больше.

@SebzuhovWildberries Жыл бұрын

Всё верно вы написали, но процент выкупа выше 90%, для простоты расчетов не стал это учитывать. А так же тот факт, что первые 50 товаров продавались дороже

@Perfumeus Жыл бұрын

Поржал от души 1260 товаров в категории 170 руб - рекламная ставка в поиске за 28 позицию. Дааааа... ни у кого не получится повторить ваш успех.

@SebzuhovWildberries Жыл бұрын

Рад, что получилось вас развеселить) если всё так просто - возьмите и повторите. Удачи!

@alandreygmailru Жыл бұрын

Здравствуйте Михаил. Где можно глянуть какой товар хорошо продавался в определенное время года?

@SebzuhovWildberries Жыл бұрын

Добрый день! В МП статс. Просто нужно выбрать соответствующие даты. Для этого нужен тариф мп статс, который показывает статистику за 12 месяцев.

@vadimz3754 11 ай бұрын

Пожалуйста, поделитесь контактами хорошего фул центра, как вы сказали, рядом с Южными воротами, спасибо

@SebzuhovWildberries 11 ай бұрын

напишите мне в ТГ)

@Gidowan Жыл бұрын

Какой процент выкупа? Обратную логистику соответственно тоже надо было считать.

@kotenabryansk8462 Жыл бұрын

Согласна, и не только обратную, но и те покатушки ДО, когда не выкупил клиент

@SebzuhovWildberries Жыл бұрын

Добрый день! Для простоты расчетов не стал это учитывать. Это более актуально для одежды, где низкий процент выкупа

@kotenabryansk8462 Жыл бұрын

@@SebzuhovWildberries да не только для одежды. Для недорогих товаров, например. Я в начале пути не заложил в цену, потом очухалась, исправила

@user-em6ee1px1b Жыл бұрын

Здравствуйте поделитесь контрактами дизайнера🙏

@Irina.v.a Жыл бұрын

@SebzuhovWildberries Жыл бұрын

Напишите мне в телеграм

@SebzuhovWildberries Жыл бұрын

Напишите мне в телеграм

@user-iu1nb2mg9z 11 ай бұрын

Здравствуйте, а каким образом вы находите "лучшую связку"?

@SebzuhovWildberries 11 ай бұрын

напишите мне в ТГ)

@user-ou2un3rd6s 11 ай бұрын

В расчетах не указаны минимум 2 параметра в расходах. 1 - % брака 2 - стоимость документов при покупке товаров через карго доставку (тк доставка карго не совсем законна - нет растаможки и тд)

@SebzuhovWildberries 10 ай бұрын

а в целом как вам видео? полезно?

@dmitriev89 Жыл бұрын

Доставку до ФФ с карго не посчитал?

@SebzuhovWildberries Жыл бұрын

Добрый день! Проговорил на видео, что товар с Китая приходит на южные ворота. Там же и находится ФФ

@user-rz4ft6hb8o Жыл бұрын

13:24 здравствуйте можете дать контакты фулфилмента

@SebzuhovWildberries Жыл бұрын

Напишите мне, пожалуйста, в телеграм)

@dinritchokonbekov7948 Жыл бұрын

@@SebzuhovWildberries вы так и не дали мне контакты фулфилмент я же подписался отдуши

@user-ug9nt4ko9p Жыл бұрын

а как же внешняя реклама, почему её в табличку расходов не занёс? А как же процент выкупа? Обратная логистика? да и в целом как то мало потрачено на внутренней рекламе, чтоб выйти в топ

@SebzuhovWildberries Жыл бұрын

Добрый день! Внешнюю рекламу внес, затраты на внутренню показал на видео, процент выкупа 90%

@pavelspeshilov Жыл бұрын

13:10 налог считается не от цены вашей а от цены продажи(ВЦ-СПП)

@SebzuhovWildberries Жыл бұрын

Добрый день! Налог считается от нашей цены)

@hronos9992 Жыл бұрын

Ну отлично, не видел свой товар, а покупатели на 15% от общего количества увидели или "руины всмятку" вместо товара, сколы, повреждения то есть, или получили не рабочий товар, ибо его никто не проверяет внятно именно лично, конечно этим можно пренебречь если товар продается массово - 1000 шт. или больше, продавец видит среднюю статистику и она около 4,6 по отзывам, что даже выше среднего по больнице по всему ВБ! Но если товар не массовый, то лучше все проверять перед отгрузкой самому, иначе можно вляпаться в рейтинг 4,4 и ниже, за всЁ ДЕРЬМО!))

@SebzuhovWildberries Жыл бұрын

Добрый день! Этим занимается Фулфилмент, у них есть такая услуга - проверка товара. Когда продавец отгружает по 10000шт товара, он тоже всё лично должен проверять? На это есть специальные люди.

@hronos9992 11 ай бұрын

@@SebzuhovWildberries Знаю я как работают "специальные люди!" - это потери и убытки, любая доп. операция - это потери и убытки в юнит экономике), один рубль забыли сэкономить - продали 2000 товаров, 2000 рулей потеряли, все просто)) Далее масштабируем это до того уровня у кого как есть!

@user-yz8pq6bp7j 9 ай бұрын

О какой внешней рекламе идёт речь? И как конкретно оптимизировать рекламу в поиске, чтоб тратить меньше?

@SebzuhovWildberries 9 ай бұрын

внешняя реклама была в тг каналах, реклама в поиске уже не актуальна

@user-pv4wy4gf8b Жыл бұрын

Я не совсем понял, это вы с одним отзывом добились такого результата?

@SebzuhovWildberries Жыл бұрын

С одним отзывом запустил продвижение, товары начали покупать и писать отзывы

@user-ir5of4jy3g Жыл бұрын

С каким фулфилментом Вы работаете?

@SebzuhovWildberries Жыл бұрын

Напишите в телеграмм, скину контакты

@user-rz8sp2vz4q Жыл бұрын

А спп вы не учитываете?И % выкупа?За отмененные товары,которые поедут обратно, вы же тоже платите.

@SebzuhovWildberries Жыл бұрын

Добрый день! СПП идет за счет ВБ. Процент выкупа - 90%. Для простоты расчета не стал добавлять эту графу.

@user-tn5fb5se5w Жыл бұрын

Расходов больше чем доход так и должно быть?

@SebzuhovWildberries Жыл бұрын

Добрый день! Нет, выручки больше, чем расходов

@pavelspeshilov Жыл бұрын

Вы не брат честного Михаила?)))

@SebzuhovWildberries Жыл бұрын

нет

@user-hr8dw6zn9d Жыл бұрын

😂насмешил,в сезонке всего 1800 конкурентов в этой нише,дураком надо быть чтоб в топ не выйти😂

@Irina.v.a Жыл бұрын

Так в этом и прикол, найти товар с низкой конкуренцией и выйти в топ. Чтобы в товарах с высокой конкуренцией быть в топе, там не только стратегия нужна, но и деньги большие

@SebzuhovWildberries Жыл бұрын

А вы вошли в топ в сезонке?)

@user-hr8dw6zn9d Жыл бұрын

Продаж 50 штук на сезонном товаре😂😂😂😂😂одни понты не смешите лбдей

@SebzuhovWildberries Жыл бұрын

С сезонкой тоже нужно уметь работать, поверьте