Показатель конверсии: как часто должны продаваться ваши товары на Этси?

Рет қаралды 6,304

2 жыл бұрын

🌟 Подписывайтесь на мой аккаунт на Patreon, чтобы получить максимум полезного контента - / taniabondar
⚡️ Все услуги тут www.taniabondar.org/
Сегодня расскажу о том, как быстро прикинуть - нормально ваш магазин продает или нет, от чего это зависит и к какому показателю конверсии - а мы будем говорить именно о нем, да, - вам стоит стремиться.
Присоединяйтесь к нашей тусовке! Обмениваемся полезной информацией, опытом и лайфхаками по продажам за границу здесь:
▪️ Для быстрой связи пишите в телеграм @Taniabondar
▪️ Telegram канал по Etsy t.me/EtsyBiz
▪️ Telegram чат по Etsy t.me/EtsyBizChat
▪️ Telegram чат по продажам за границу (Shopify, Amazon, соцсети) t.me/sell_abroad_bondar_chat
▪️ Мой Instagram / taniabondar.live
▪️ Facebook сообщество / tania.bondar.etsy.promo
▪️ Моя реферальная ссылка для открытия и получения 40 листингов: etsy.me/3aWy1dY
Обещанные ссылки:
1. Конверсия / 49309296
Как мы повышаем посещаемость?
1) Реклама. 1 клик = 20 центов, очень примерно.
2) Органика:
1 Привлечение органики: • Как привлечь органичес...
2. SEO: кластеризация семантического ядра • Etsy SEO: кластеризаци...
3. Как выйти в ТОП органической выдачи • Выход в ТОП органическ...

Пікірлер: 53

@AnnaMiklashevich 2 жыл бұрын

Главное, что ламы 🦙 выстроились и внимательно слушают 🙏 спасибо за видео

@Creamcherrry 2 жыл бұрын

Это точно :)) рада, что полезно!

@aleksanderpeshkin2266 2 жыл бұрын

Как всегда!!Четко.Без воды и по делу!Супер специалист))))

@Creamcherrry 2 жыл бұрын

Очень рада, что полезно)

@user-qs6ny4mn9z 2 жыл бұрын

Здравствуйте, Таня. Вопрос, возможно, не совсем по этой теме. Ситуация такая: в октябре мне пришлось удалить около ста листингов за один день. (Для изготовления товара не могли найти нигде необходимых материалов). Теперь магазин не то чтобы просел, а провалился в никуда. Есть некоторые просмотры, но продаж с тех пор совсем нет. И тут же, как закон подлости, прилетает в одно утро два негативных отзыва ( тогда же в октябре). Как Вы думаете, долго ли мне ждать, пока что-то изменится? Товары потихоньку пополняю. Раньше работала без рекламы, сейчас даже она не спасает.

@Creamcherrry 2 жыл бұрын

Если удаленные приносили трафик, то логично, что вы его лишились после их удаления. Сам по себе факт удаления листингов на магазин никак не влияет. Как все вернуть: вывести новые на те позиции в выдаче (высокие) на которых раньше были старые листинги, чтобы и они начали работать и нести вам трафик.

@user-qs6ny4mn9z 2 жыл бұрын

@@CreamcherrryСпасибо. Попробую что-нибудь сделать

@olenakovalova2645 Жыл бұрын

Вітаю! А я правильно зрозуміла, що якщо купую підписку на патреоні за 9 доларів, то там не буде інформації по етсі?

@Creamcherrry Жыл бұрын

Саме так. Якщо вам потрібні уроки і з етсі, і з інших напрямків - потрібно взяти тариф за 12 доларів

@olenakovalova2645 Жыл бұрын

@@Creamcherrry зрозуміла :) дякууую!

@user-om5nr4lk8i 2 жыл бұрын

Татьяна, здравствуйте! Помогите, пожалуйста, разобраться. Если я жила в Украине и выводила деньги через посредника Вестерн Бид, а теперь уехала и живу в Голландии, могу ли я привязать голландскую карту к своему магазину и выводить деньги на неё? Чтобы не платить процент посреднику. Карта оформлена на моё имя. Магазин с цифровыми товарами. Не заблокируют ли магазин? Буду признательна, если подскажете. 🤍🌿

@Creamcherrry 2 жыл бұрын

Здравствуйте! Перевести украинский магазин на Этси пейментс вы не можете. Вам нужно сначала тогда "перевети" магазин - пишите в поддержку. Но это стоит делать только если а) вы приняли окончательное решение об эмиграции, тк вернуть магазин обратно в Украину не получится, скорее всего. б) вам нужно тогда зарегаться в налоговой в Голландии и платить там налоги, как частный предприниматель + скорее всего вы потеряете соцпомощь, если получаете ее там.

@AlletashUa 2 жыл бұрын

Спасибо за видео Таня. Получается, что при средней конверсии 1%, рекламные отчисления на всего 1 продажу будут равны где-то 25 дол, при средней стоимости клика 25 центов. Получается при чеке 40 дол, 25 реклама, 5-6 комиссии, + себестоимость товара. И ничего не остаётся?

@Creamcherrry 2 жыл бұрын

Ответила ва уже в нашем телеграм-чатике, вынесу еще ответ и сюда, может кому-то еще будет полезно) Да, поэтому 1) нужно ставить в рекламу не то, что конвертит нормально, а то, что конвертит лучше среднего, чтобы вам это было выгодно и 2) по мере наращивания продаж и роста позиций товара по органике из нужных ему, скажем, 100 кликов для продажи рекламных может быть лишь половина, треть и тп.

@7131lucky 2 жыл бұрын

А если новый магазин и ещё непонятно, что лучше будет продаваться? Ставить весь ассортимент на рекламу?

@Creamcherrry 2 жыл бұрын

@@7131lucky да и ждать, пока не выделяться потенциальные лидеры

@7131lucky 2 жыл бұрын

@@Creamcherrry спасибо за ответ. Я так и сделала, выделились лидеры в двух категориях: просмотры и покупки. Этси активно продвигает некоторые листинги (по 4 тыс показов и 80 кликов по рекламе в среднем), а вот другие листинги - 250 показов, 4 клика и 3 покупки. Я так понимаю, что лидер - вторая категория, хотя у Этси на это другое мнение 🤣 Почему этси интенсивно крутит только одни листинги в рекламе, хотя теги одинаковые у двух товаров и созданы в один день, а разница в показах огромна? Может у Вас есть ответ?

@Creamcherrry 2 жыл бұрын

@@7131lucky да, он ориентируется на реакцию аудитории + на конкуренцию и показывает в совокупности то, что ищут + на что реагируют. глобально пока не вижу диссонанса, - и там, и там товары активны и людям интересны, но явного перекоса пока нет. думаю, время покажет)

@user-iy3eq8mp8g 2 жыл бұрын

У меня вопрос.А зарегистрироваться на Этси до сих пор нельзя? Может,что то поменялось за это время?

@Creamcherrry 2 жыл бұрын

К сожалению, до сих пор нельзя

@user-fs1ls6pj3n 2 жыл бұрын

А как узнать ,какая страна смотрит твои листинги?

@Creamcherrry 2 жыл бұрын

В гугл аналитике)

@user-zk3wd5vt1u 2 жыл бұрын

Татьяна, добрый день! Спасибо за ваше видео. У меня вопрос по показам листингов и знаменитому потолку: как вы можете объяснить ситуацию с показами и визитами в обычные дни недели (не праздники, не выходные) два дня визиты и просмотры +- 150/70 в день, а следующие два дня яма 20/10 всего? Потом снова подъем на 2 дня и снова спад. Вы же понимаете, что на свободном рынке без ограничений такие резкие колебания-пики невозможны. Рост или падение идет плавно и не закономерно 2 через 2. Идет либо постоянный рост за какой то период, либо же падение. Вывод напрашивается сам собой, что этси в одни дни тебя показывает, а в другие дни прячет. Детальный анализ наглядно подтверждает наличие потолка. Так же и по продажам по суммам за конкретные периоды. Интересно послушать ваше мнение на счет визитов и просмотров. Спасибо!

@Creamcherrry 2 жыл бұрын

Любую статистику стоит смотреть не день в день, а за неделю/месяц минимум. И да, это нормально, что сегодня у вас есть активность, а завтра нет. Во-первых, этси стату за сегодня собирает не сразу и через время ее дополняет, падение на 20/10 просто не информативно. Во-вторых, мы имеем дело с живым рынком и да, колебания - норма. Поверьте моему 10-му опыту в онлайн-маркетинге. Вы можете верить во что угодно и перекладывать ответственность за работу или неработу вашего магазина на кого угодно. Я с вами не согласна, но ничего доказывать никому не планирую :)

@user-zk3wd5vt1u 2 жыл бұрын

@@Creamcherrry Я спрашиваю не дня доказывания своей позиции. Мне интересно ваше мнение по конкретной ситуации. Я написала, что падение не на 20/10, а со 150 до 20 за сутки, что на живом рынке невозможно. Так же как и математическая точность таких качелей (строго 2 через 2). И это анализ за большой период, разбитый детально по дням для опеределение конкретной статистики товара. Я не перекладывают ответственность ни на кого, я анализирую ситуацию и работу магазина с точки зрения статистики и чистой математики. Честно говоря, ваш ответ "поверьте на слово моему 10летнему опыту в маркетинге" и "да, колебания происходят на живом рынке" совсем не внушает доверия, при всем моем уважении к вам. Я же вам привела конкретный пример.

@Creamcherrry 2 жыл бұрын

И я вам дала точное обьяснение в параллельное ветке: Да, но вы не единственный продавец колбасы на рынке. Вот и все. Сегодня купили у вас, Этси показал вас чуть лучше - купили у вас еще раз. Этси показал еще чуть лучше, а следующие два покупателя купили не у вас, а у соседа. Листинг просел. Купили снова у соседа. Еще раз просел. Завтра нашли вас, он вырос. Больше не нашли, повисел так же, снова чуть просел. И так далее. Алгоритм работает так, что товары, которые продают чаще конкурентов (показатель конверсии) будут показываться выше конкурентов. Те, которые продают реже, будут чуть проседать. Это динамическая среда и тут много событий по цепочке. Поэтому и пики, и провалы бывают.

@user-zk3wd5vt1u 2 жыл бұрын

@@Creamcherrry Хорошо, ваш ответ логичен для ситуации продажа-затишье. Но как вы обьясните момент полного затишья в магазине без единой продажи за какой то период (согласно вам все листинги должны просесть), НО! подобное колебание с просмотрами как я писала выше через 2 дня со 150 до 20 и снова до 150? Я не пояснила вверху, что анализ и пики с просмотрами/визитами был как раз за период непродаж в конкретном магазине. Так же без лобавления новых листингов или какой бы то ни было работы в старых (ничего не менялось и не добавлялось).

@olesyaplekhanova1413 2 жыл бұрын

Здравствуйте. Я не спец в онлайн продажах, но некоторое время назад плотно работала с разного рода статистикой, в т.ч. посещения сайтов. Ваш случай не кажется невозможным, потому что числа очень маленькие. Это как сказать, что вчера у меня меня было пять кликов, а сегодня 1 - в пять раз меньше, ненормально. Но ведь это нормально, потому что числа небольшие. Вам кажестся, что 150 - это много, но для посещаемости сайта нет. И падение до 20 выглядит нормальным. И даже колебания 150 - 0 выглядят нормально. Вот если бы было 150тыс, а упало до 20, просто 20, не тыс - был бы повод задуматься.

@ZaraartDoll Жыл бұрын

У меня диджидал в магазине, продажи случились 14 штук, за три года в один месяц. И всё, опять тишина уже больше 7 месяцев

@Creamcherrry Жыл бұрын

Бесплатные уроки на этом канале и платные на моем патреоне (ссылка под каждым видео) в помощь)

@ZaraartDoll Жыл бұрын

@@Creamcherrry У вас есть бесплатные уроки, прям для совсем новичков?Тех кто не знает что означают слова такие как "конверсия" и "дано" ?Я теперь понимаю, почему мне не интересно смотреть, подобные видео, потому что я не понимаю о чем в них говорят, какие-то не понятные слова и фразы 🤔🤷🙄Мне нужно начинать с инфы для новичков...

@Creamcherrry Жыл бұрын

Инфа для новичком по старту на Этси тут kzfaq.info/get/bejne/i69yi7l8t5nFZ6M.html, но нужно, чтобы у вас уже был открыт до 2021 года магазин. С 2021 года из Украины открывать магазины на Этси нельзя.

@ZaraartDoll Жыл бұрын

@@Creamcherrry Магазин у меня уже есть🤗Остался один вернее, было два. Благодарю за ссылку

@user-zk3wd5vt1u 2 жыл бұрын

Это как все одновременно захотели кушать колбасу и неделю покупают в магазине только ее. А потом резко никому колбаса больше не интересна и никто ее не берет. При свободном рынке колбаса будет нужна определенной массе людей каждый день и постоянно. Разве не так? На этси так же должно быть при свободном рынке и честной конкуренции.

@Creamcherrry 2 жыл бұрын

Да, но вы не единственный продавец колбасы на рынке. Вот и все. Сегодня купили у вас, Этси показал вас чуть лучше - купили у вас еще раз. Этси показал еще чуть лучше, а следующие два покупателя купили не у вас, а у соседа. Листинг просел. Купили снова у соседа. Еще раз просел. Завтра нашли вас, он вырос. Больше не нашли, повисел так же, снова чуть просел. И так далее. Вывод "я работаю, но мне не дают" всегда очень легко напрашивается сам собой. Такой уж у нас менталитет или такое уж свойство человека, если хотите. Не "я не собрал урожай, а боги гневаются и не дали мне в этом году". Есть еще элемент внешнего фактора (неурожайная погода), но никаких намеренных ограничений на Этси нет. Алгоритм работает так, что товары, которые продают чаще конкурентов (показатель конверсии) будут показываться выше конкурентов. Те, которые продают реже, будут чуть проседать. Это динамическая среда и тут много событий по цепочке. Поэтому и пики, и провалы бывают.

@user-zk3wd5vt1u 2 жыл бұрын

@@Creamcherrry Тогда согласно вашему ответу про проседание, лучший показ продающихся листингом дал бы картину, где первые 10 страниц по любому товару были бы заполнены только магазинами-старичками с постоянно хорошо продаваемыми листингами. И листинги с эпизодическими продажами болтались бы в конце, куда покупатели и не добираются. Я нигде не упомянула про попытку оправдать свою работу или не работу, но вы уже второй раз настаиваете на менталитете и богах и попытках найти виновного. Я вам привожу конкретные примеры, если вы можете дать на них обоснованный ответ, я буду очень рада.

@Creamcherrry 2 жыл бұрын

я вам дала обоснованный ответ. Так работает алгоритм, что товары могут расти продажа за продажей, а могут падать и не продаваться какое-то количество времени, потому что все взаимосвязано и вытекает одно из другого. Вам просто не подходит мое мнение, вот и все) И да, первые страницы заполнены старичками. Но мы забываете, что в выдаче участвует не только параметр высоты позиции, но и частоты показов. Каждый товар показывается так высоко и так ЧАСТО, как он продает. Старичок будет показываться в топе каждый раз, когда ищут по тегу. Новичок мелькнет там пару раз. Если ему повезет и на такое малое количество показов его купят - он мелькнет там чаще. И так далее.

@user-zk3wd5vt1u 2 жыл бұрын

@@Creamcherrry Мне интересно любое мнение. А принимать и соглашаться с ним личное дело каждого. Как и вы не согласны с моим). Спасибо вам за ответы и ваше время!

@Creamcherrry 2 жыл бұрын

Взаимно) хорошего вечера

@ZaraartDoll Жыл бұрын

Что такое "Дано"? Что это?Что такое "конверсия?"

@Creamcherrry Жыл бұрын

Дано - как на старте любой задачи - условие, с которого мы начинаем работу. Конверсия - в контексте этси это или продажа, или клик, чаще имеется в виду продажа.

@ZaraartDoll Жыл бұрын

Мой магазин не продаёт вообще. Глухо что в танке.🤔🤦

@Creamcherrry Жыл бұрын

Бесплатные уроки на этом канале и платные на моем патреоне (ссылка под каждым видео) в помощь)

@FeltBerries 2 жыл бұрын

Посмотрела свою статистику за январь и у меня были куплены те предметы у которых просмотров было 17-45. Даже если взять 3 месяца, просмотров до 100 не набегает. Зато тот предмет, который просмотрели 265 раз не был куплен в этом месяце. Хотя предмет популярный. Средний мой чек 50-80 долларов.

@Creamcherrry 2 жыл бұрын

Любая статистика смотрится в закономерностях - то-есть итерациях, повторяющихся регулярно. Речь о единичных продажах не идет, нам нужно делать выводы только по постоянным результатам: за месяц продался 10 раз на 170-450 кликов - роскошно! У товара стабильная высокая конверсия. Продался один раз на 17 - прикольно, но если через 17+17+17 (не строго, но примерно) он не продастся еще три раза, то это просто было приятное совпадение, которому можно порадоваться, но на котором строить стратегию (сейчас поставлю его в рекламу и каждые 17 кликов буду иметь продажу) нельзя

@FeltBerries 2 жыл бұрын

@@Creamcherrry посмотрела до мая статистику и у меня довольно много купленного товара который не дотягивает и до 100 просмотров. Я больше вижу, что идёт продажа на каждый 200 визит и эти 200 визитов раскиданы по многим листинга. У меня только 2 листинга набирают 200-300 визитов ежемесячно, но не всегда продаются. За то продажи на одну сумму +- одинаковую ежемесячно. Такое чувство что какой то лимит. Только он набегает, просмотры падают. И статистика не спасает.

@Creamcherrry 2 жыл бұрын

надо смотреть не просто период по-больше, а найти закономерность в продаже одного и того же товара несколько раз, чтобы определить стабильно его конверсию, основываясь на которую можно планировать его дальнейшие продажи. Лимитов у магазинов нет 100%, этси никогда не будет ограничивать в продажах то, что продается.

@FeltBerries 2 жыл бұрын

@@Creamcherrry смотрела видео у seller online на тему "потолка". Они совсем другого мнения. И тоже объясняют это через статистику и почему так. Может вы посмотрите и поделитесь своим мнением на этот счёт. Просто я на Этси 2 года и очень похоже что seller online правы.

@Creamcherrry 2 жыл бұрын

Да, знаю, о чем вы. Это бред чистейшей воды, фантазия автора презентации. Я могу сколько угодно подобных статистик привести, например, про регулярную смену сезонов и снег в декабре как заговор производителей зимних шин для авто :) Этси - публичная компания, вышедшая на IPO, чьи акции продаются на бирже. Это просто невозможно, чтобы они могли совершать такие махинации и не быть пойманными (это раз) или чтобы они рисковали так нарушая закон и вмешиваясь в регулирование рынка. Я не верю категорически и считаю, что наш потолок - это лишь наши продажи. По работе алгоритма растут те, кто продает лучше с каждым месяцем и не растут те, кто не наращивает обьемы продаж из года в год.