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New York Times et Forbes bestseller !
25 ans après le best-seller "Influence et manipulation" Robert Cialdini va plus loin avec ce nouveau livre, fruit de ses recherches, sur le pouvoir de persuation qui débute bien avant qu'on ait prononcé le premier mot.
Dans ce nouvel ouvrage, fruit de 20 ans de recherches et d'expérimentations sociales et psychologiques, le Dr. Robert Cialdini livre sa méthode révolutionnaire pour influencer et convaincre une personne ou un public.
Révolutionnaire, parce qu'elle tient en un mot-clé, néologisme qui résume à merveille son principe : Pré-Suasion, ou comment l'art de la persuasion doit débuter bien avant qu'on ait prononcé le premier mot pour être véritablement efficace.
Dans ce livre audio vous :
- apprendrez pourquoi il est important de créer un contexte favorable à la discussion afin que votre interlocuteur soit déjà convaincu par le message ou le produit qui sera délivré ensuite.
- découvrirez également les techniques pour détourner ou rediriger l'attention, la notion d'association et son importance dans la communication
- écouterez nombreux exemples pratiques pour vous permettre d'appliquer cette méthode et devenir expert dans l'art de convaincre.
Robert B. Cialdini est Docteur en psychologie sociale et diplômé de l'université de Caroline du Nord et de l'université de Columbia. Il enseigne la psychologie à l'Arizona State University. Il est également l'auteur du best-seller Influence et Manipulation.
00:00:00 Opening Credits
00:00:35 Remerciements
00:02:43 Avant-propos de l’auteur
00:08:57 Premiere partie. la pre-suasion : le prealable indispensable a l’orientation de l’attention. Chapitre 1 : introduction a la pre-suasion
Chapitre 2 : les moments privilegies
Chapitre 3 : l’importance de l’attention... c’est l’importance
Chapitre 4 : quand l’objet de l’attention devient une cause
Chapitre 5 : les elements directeurs de l’attention (1) - les facteurs d’attraction
Chapitre 6 : les elements directeurs de l’attention (2) - les facteurs magnetiques
Deuxieme partie. processus : le role de l’association. Chapitre 7 : l’importance des associations - je relie, donc je suis
Chapitre 8 : la geographie de la persuasion : les bons endroits et les bonnes traces
Chapitre 9 : la mecanique de la pre-suasion : causes, contraintes et correctifs
Troisieme partie. pratiques d’excellence : l'optimisation de la pre-suasion. Chapitre 10 : six voies d’acces au changement - des grands boulevards aux petits raccourcis
Chapitre 11 : unite 1 - etre ensemble
Chapitre 12 : unite 2 - agir ensemble
Chapitre 13 : un usage ethique - considerations pre-pre-suasives
Chapitre 14 : post-suasion - les repercussions
Closing Credits