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O pregão de guerra é uma técnica que já ajudou mais de 150 empresas a atingir metas de vendas do mês em 1 dia!
Aprenda com o criador do método, Alexandre Jacques, como sua empresa também pode fazer a equipe bater recordes!
🎙️NAVEGUE PELO PODCAST
00:00 - Quem é Alexandre Jacques
Alexandre Jacques é professor da FGV, expert em PNL (Programação Neurolinguística), coach e um excelente vendedor. Ao longo dos últimos 4 anos, com crise e pandemia, faturou R$ 3.8 bilhões com a técnica pregão de guerra.
08:10 - O que é pregão de guerra?
Pregão de Guerra é uma técnica para atingir metas de vendas, capaz de fazer empresas atingirem um mês de resultados em um único dia!
16:22 - Fundamentos do pregão de guerra
O pregão de guerra usa os mesmos fundamentos do método EAG, que são:
🔵Domínio pessoal
🔵Liderança
🔵Cultura organizacional
🔵Gestão
🔵Tração
🔵Finanças
Além disso, Alexandre usou do conhecimento da PNL e de estudos científicos para estimular as pessoas a atingir melhores resultados: “eu digo para as pessoas que elas são capazes, elas acreditam em mim, vão lá e fazem”.
Com base nisso, os 3 pilares do pregão de guerra são:
🔵Engajamento
🔵Prospecção
🔵Conversão
25:30 - Engajamento dos vendedores
Um dos primeiros segredos do pregão de guerra é o de premiar os vendedores. Mas, a premiação deve seguir estas regras: ter meritocracia e sorte.
A sorte, nesse caso, é uma técnica de gamificação que estimula o engajamento da equipe. O vendedor precisa ter vendido para poder sortear um envelope, e nele, pode conter um prêmio bom e os super-bons.
A competição é um fator de motivação. E reconhecimento também, muitas das vezes não custa muito.
Confira mais sobre engajamento da equipe no podcast completo sobre engajamento dos colaboradores:
41:15 - Crenças limitantes dos vendedores
A gestão de pessoas e treinamentos são elementos importantes para tirar crenças limitantes dos vendedores.
O treinamento do time de vendas precisa, primeiramente, ter confiança no processo. Para isso pode ser usadas simulações.
45:50 - Prospecção no pregão de guerra
A prospecção deve aproximar o cliente do vendedor, fazer com que eles tenham contato. Para fazer isso não é preciso gastar anúncios em mídia, basta entrar em contato com os leads.
A prospecção não é só para os produtos que se vendem prospectando, ela funciona em todos os segmentos do mercado.
49:33 - Inbound Marketing e Outbound Marketing
No Inbound marketing o conteúdo é usado para conscientizar o usuário para ele dar o contato. Já o outbound é entrar em contato com pessoas que ainda não têm consciência sobre o produto ou serviço.
O pregão de guerra é um processo outbound, apesar de poder entrar em um funil de vendas de conteúdo.
Todos os produtos que são suscetíveis a oportunidade podem usar a técnica do pregão de guerra outbound. Entretanto, há situações em que o uso do inbound marketing também é inteligente, sobretudo no mercado digital.
53:33 - Técnica de prospecção
A prospecção só ocorre na venda quando se distancia de um call center. O cliente que recebe o contato não pode sentir como se estivesse conversando com um vendedor. Mas sim, conversando com um amigo que oferece uma oportunidade. Essa conversa precisa ter intimidade, proximidade e gerar interesse.
55:35 - Exemplos do pregão de guerra
Conheça algumas histórias que contam exemplos do pregão de guerra na prática e os resultados para a empresa.
1:02:02 - Técnicas do pregão de guerra
O treinamento do pregão de guerra inclui conceitos de economia comportamental, dinheiro cenográfico, entre outras técnicas de escassez para estimular o comprador a tomar a decisão de forma mais rápida.
1:12:44 - ROI do pregão de guerra
Tem empresa que vendeu 10 meses em 1 mês! Mas o que leva até isso é a estratégia associado a técnica do pregão de guerra.
🎙️SOBRE O PODCAST EAG
O Podcast Empresa Autogerenciável ajuda você, dono de uma pequena ou média empresa, a construir uma empresa autogerenciável!
Nele, o Marcelo Germano e outros empresários de sucesso te trazem dicas de gestão de negócio toda semana!
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