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Se sei alla ricerca della cucina dei tuoi sogni, e sei pronto per aprire tutte le porte dei mobilifici della tua zona, per farti fare dei preventivi, o magari ne hai già qualcuno in mano.
In questo video, voglio metterti a conoscenza e in guardia, da alcune tecniche di vendita aggressiva, che qualche venditore o azienda, mette in campo, per vendere i loro prodotti.
Ti svelerò le 4 formule più comuni, quelle da diffidare quando sei alla ricerca di una cucina. Questo vale, non solo per l’arredamento, ma anche per tutti gli altri settori.
Spero che i miei consigli ti aiuteranno ad evitare di commettere errori nei tuoi futuri acquisti.
Super sconto, ma solo se firmi oggi
Se ti capita di andare su un negozio che ti propone questo, scappa immediatamente!
Praticamente, ti propongono un prodotto che costa tanto ma solo se tu compri oggi, anzi direi, adesso, immediatamente!
Questa opportunità, la perdi però, nel momento in cui apri le porte per uscire.
È difficile credere che nell’epoca in cui siamo oggi, funzionino ancora queste tecniche cosi aggressive. Eppure è cosi.
La domanda che dobbiamo farci è: ma perché solo oggi lo sconto? Perché non anche domani? Cosa gli cambiano fare questo prezzo oggi o domani? O un altro giorno?
Promozioni a cicli continui
Un’altra tecnica di marketing molto persuasiva, è quella di creare promozioni a breve scadenza. Il problema è che qualcuno esagera.
La leva della fretta è molto potente, tanto che qualcuno la usa continuamente.
Quindi terminata la promozione, ne inizia subito dopo un'altra, e molto spesso identica o simile.
Ma se quell’articolo è sempre e costantemente in promozione a 100 non è che sia quello il suo effettivo valore?
Sconti allucinanti
Altro campanello di allarme, è quando etichettano il prodotto con il bollino “sconti”. Di per se andrebbe bene, a volte ci sta di scontare un bene, o un servizio.
Gli sconti reali però, potrebbero essere in una contenuta percentuale.
Quando si sentono offerte al -50%, 60%, 70%, allora dovremmo cominciare a farci qualche domanda.
I casi sono due: o gonfiano i prezzi di listino, per poi farli apparire più bassi. O sono pazzi! E vogliono regalare la roba e rimetterci!
Chiediti: se tu hai un’attività, ad esempio di auto, quindi hai un concessionario di macchine. Saresti disposto a vendere a tutti i tuoi clienti, i tuoi mezzi nuovi al 50% in meno rispetto al suo reale prezzo di vendita? E sottolineo REALE prezzo di vendita, non prezzo di listino… Lo faresti?!
Tutto in omaggio
Questa tecnica, è un po' l’evoluzione della precedente. Invece di annunciare super sconti, che qualcuno ormai, potrebbe appunto sospettare, fanno apparire dei regali.
Quindi, se tu compri questo prodotto, hai in omaggio quest’altro prodotto.
Anche qui, come detto per gli sconti, a volte ci sta. Ci sono realtà che in certi periodi, fanno queste promozioni.
Per promuovere i loro prodotti, se devono svuotare il magazzino, o per altri motivi.
Ma comunque, il valore di questi omaggi, è generalmente contenuto rispetto all’acquisto principale.
Il problema, viene sempre quando si esagera.
Riprendendo l’esempio: Se tu acquisti un prodotto, non solo ne hai in omaggio un altro, ma te ne viene aggiunto un altro ancora. E anche di alto valore!
Ma non è finita qui! Ci sono ancora tanti altri regali riservati per te, se acquisti!
Se dovessimo fare un esempio concreto sulle cucine, potrebbe essere:
“Se te compri la cucina, ti diamo in omaggio non solo un elettrodomestico, ma anche il piano in quarzo.
Poi ti offriamo anche il montaggio.”
Inoltre, potremmo aggiungerci anche una macchinetta del caffè!…
E un set di pentole non lo mettiamo?!?! Come cucini senno?!
E una crociera?!?! …… massi dai….mettiamoci anche quella.”
Ovviamente sto esagerando.
Ma il punto è: tu, che hai un concessionario di auto, saresti disposto a regalare il motore? Più le 4 gomme, i cerchi in lega e anche i sedili in pelle?
Spero di averti dato qualche utile consiglio. Ho fatto questo video perché mi sono reso conto, che sul tema della vendita, c’è una giungla li fuori, con tante tigri pronte a sbranarti pur di mangiare qualcosa.
Il mio obiettivo è quello di fornirti almeno un coltello, che ti permetta, per quanto poco, di poterti difendere li fuori.
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Al prossimo video, ciao!
#Mobilhouse #Arredamenti #ArredoCucina
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