Unser Geheimtipp: Nutze die Kniffe der Prospect Theory und hole mehr aus der Verhandlung raus.
INHALT
00:00 Intro
00:20 Prospect Theory
00:46 2 Beispiele
01:43 Verlustaversion
02:09 Richtigen Ankerpreis setzen
02:36 Mit Verlustaversion spielen
03:04 Einfaches Kaufangebot
03:26 Endowment-Effekt nutzen
04:05 Outro
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