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Quanto COBRAR na CONSULTORIA ONLINE de Personal?
95% da população brasileira ganha menos do que R$3.500... Como essas pessoas podem pagar um Personal Presencial? Pois é, não podem! Por isso que a CONSULTORIA ONLINE caiu nas graças da população. O ponto é: quanto COBRAR na sua CONSULTORIA ONLINE?
O Personal que ainda não tem uma CONSULTORIA ONLINE está perdendo tempo. Mas não é o fim do mundo! Ainda tem espaço, e MUITO ESPAÇO, para CONSULTORIA ONLINE no mercado da Educação Física.
Precificação é um tema relacionado a gestão... Esse assunto nós não tivemos na faculdade. E é por isso que tem muito Personal penando na hora de saber QUANTO COBRAR na CONSULTORIA ONLINE.
Existem alguns pontos que o Personal precisa estar atento para saber quanto cobrar. Os dois pontos que são os cruciais são: aquisição e operação.
🔴 CUSTO DE AQUISIÇÃO
Aquisição é algo que TODA empresa deve se preocupar. Em poucas palavras é QUANTO CUSTA PARA UM CLIENTE ENTRAR NA SUA EMPRESA. Isso quer dizer que você tem um custo para vender para cada cliente.
O marketing é responsável em trazer esses clientes para o Personal. Isso quer dizer que existe um investimento e esse investimento é direcionado em "comprar clientes".
Dependendo do negócio, o custo de aquisição de cliente pode ser de R$100, R$200 ou até MUITO MAIS DO QUE ISSO. E esse custo determinad o TICKET do produto que está sendo oferecido.
🔴 CUSTO DE OPERAÇÃO
O Personal precisa saber qual o LIMITE OPERACIONAL da sua empresa. Isso é a quantidade máxima de atendimentos que 1 professor consegue para uma quantidade X de alunos.
A média dos nossos alunos aqui no global é em torno de 150 a 200 clientes por professor. Isso quer dizer que para cada 200 clientes, você precisaria de 1 professor para esses alunos. 400 alunos, 2 professores...
Para cada professor que cria esses treinos, os salários precisam entrar no custo de operação. Ou seja, a sua CONSULTORIA ONLINE precisa se pagar e ter LUCRO. Por isso saber o custo de operação é tão importante.
Agora o pulo do gato está em um ponto crucial que eu falo no vídeo. NÃO COBRE POR MENSALIDADE. Esse é um dos erros de muito Personal na hora de vender CONSULTORIA ONLINE. Mas isso, você só vai ver no vídeo.
Assista ao vídeo completo de QUANTO COBRAR NA SUA CONSULTORIA ONLINE!
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