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Você tem dúvida sobre quanto cobrar por um atendimento de Terapia Holística, Integrativa? Qual é o valor ideal para um atendimento? É preciso cobrar um valor igual a dos outros terapeutas, fazer um preço pela média? Ou como funciona? Hoje eu vou falar mais sobre essas dúvidas e como você faz para definir o preço ideal pelo seu trabalho. Vem comigo!
Primeiro de tudo, você precisa reconhecer qual é o seu custo para depois definir o preço ideal.
Segundo, quando está vendendo um serviço, saiba que você está entregando o seu conhecimento e algo que tem muito valor para outra pessoa. Afinal, quando vale para ela resolver o seu maior problema? Por isso, é justo e equilibrado o terapeuta cobrar pelo seu trabalho.
Terceiro, quando você cobra não está tirando o dinheiro das pessoas. Pelo contrário, tenha em mente que ela está recebendo algo de valor. E quando essa pessoa paga pelo serviço, está te compensando pelo que você contribuiu na sua vida. Por isso, não se culpe por cobrar pelo seu trabalho e elimine essa crença.
Quarto, nunca cobre o preço pela média. Quando o terapeuta inicia a sua carreira no mundo das terapias, ele tende a olhar para os outros terapeutas que já trabalham na área há um tempo e se comparam com eles.
Eu particularmente não gosto de fazer o preço pela média, pois automaticamente estamos nos comparando com os outros profissionais, e nessa guerra da comparação a nossa autoestima nunca sai ilesa, como diz meu amigo Bruno Gimenes.
Eu acredito que você tem o seu próprio valor dentro do mercado. Afinal, cada um tem uma personalidade, uma expertise, uma forma de atender e se faz diferente dos outros profissionais, não pode cobrar o mesmo valor.
Quando você encanta o seu cliente, dá o seu melhor e vai aprimorando o seu serviço e as dinâmicas de trabalho, automaticamente isso vai agregando valor ao que faz.
Muitas pessoas me perguntam “Cátia, tem um preço ideal?” Atuando neste mercado há mais de 15 anos, eu entendo que existe uma percepção do que é barato ou caro. E se cobrar muito abaixo da média, você pode ser considerado cum terapeuta “ruim”, pois acaba desvalorizando o seu trabalho. Hoje em dia a maioria cobra acima de R$ 150,00. Muito menos que isso já é considerado barato demais. E aí pesquisas dizem que o nosso cérebro entende que barato é igual a ruim, caro é igual a bom.
Ok, mas como definir o preço então? O primeiro passo é organizar os seus custos. Eu recomendo que você anote durante um mês todo o custo que o seu atendimento tem, tanto presencial quanto online. Seja o atendimento na sua casa, numa sala sublocada ou no espaço holístico. No final dos 30 dias você vê quanto teve de custo e então é só dividir pelo número de atendimentos.
Por exemplo: seu custo mensal é de R$ 1000,00 e você atendeu 10 pessoas. Ao dividir 1000 por 10, você sabe que R$ 100,00 é só para pagar custos. O que recomendo nesse caso é dobrar o valor para R$ 200,00. Porque aí R$ 100,00 paga os custos que você tem e R$ 100,00 fica para o terapeuta, para as suas despesas pessoais.
Isso é um pouco do que ensino no Top Terapeuta, no meu curso online. Inclusive nele tem até as planilhas com indicações de custos que todos tem e as dicas de como faz tudo isso na prática.
Com essas dicas, você já tem um norte de como começar a organizar melhor os seus custos e também qual o valor ideal para você cobrar pelos seus atendimentos.