#сквознаяаналитика #аналитика #лиды #маркетинг #продажи #подкаст #b2b
В подкасте «Слили лиды» Миша и Таня обсуждают тему сквозной аналитики. Сквозная аналитика предназначена для компаний, тратящих значительные суммы на рекламу и желающих понять её эффективность. Она позволяет отслеживать путь клиента от первого взаимодействия с рекламой до совершения покупки, включая повторные сделки и отказы. Это помогает определить, какие рекламные каналы и объявления наиболее эффективны. В подкасте поднимаются вопросы о том, как разные каналы и объявления влияют на конверсию и доходы, и как важно учитывать не только количество лидов, но и их качество. Обсуждается, как сквозная аналитика помогает оптимизировать рекламный бюджет, учитывая стоимость привлечения клиента и его жизненный цикл (LTV). Также затрагивается вопрос о важности интеграции сквозной аналитики с CRM-системами и другими инструментами для полноценного анализа. Подчеркивается, что успешное применение сквозной аналитики требует не только технических решений, но и компетенций в анализе данных. В заключение, ведущие подчеркивают важность использования современных инструментов аналитики для повышения эффективности рекламы и уменьшения потерь лидов.
Основные мысли:
1. Сквозная аналитика предназначена для компаний с большими рекламными бюджетами для оценки эффективности рекламных кампаний.
2. Сквозная аналитика позволяет отслеживать путь клиента от первого контакта до покупки, включая источник привлечения и поведение на сайте.
3. Основная цель сквозной аналитики - оптимизация рекламных затрат и повышение эффективности маркетинговых кампаний.
4. Важность учета не только первичных показателей, таких как количество лидов и конверсия, но и дополнительных параметров, включая стоимость привлечения и LTV клиента.
5. Сравнение эффективности различных рекламных каналов и объявлений на основе сквозной аналитики.
6. Необходимость анализа не только онлайн, но и оффлайн рекламных кампаний для полного понимания источников привлечения клиентов.
7. Применение сквозной аналитики требует настройки системы сбора данных, интеграции с CRM и другими инструментами.
8. Сквозная аналитика доступна не только крупным компаниям, но и малому бизнесу благодаря современным сервисам.
9. Важность комплексного подхода к анализу данных и принятию управленческих решений на основе сквозной аналитики.
И конечно, авторы поделились «пилюлькой» (быстрым рецептом что можно сделать уже завтра, чтобы улучшить продажи).
Слили лиды - подкаст про то, как маркетологи и менеджеры по продажам могут слить лиды и как этого не допустить.
Таймкоды:
00:00 Приветствие
00:32 Тема выпуска: Сквозная аналитика
02:20 Про некорректные сравнения показателей
05:57 LTV - «пожизненная стоимость клиента»
07:33 Мир подрядчиков в b2b
08:35 С чего начать внедрение сквозной аналитики
13:07 Про точность прогнозов
15:33 Роль CRM в сквозной аналитике
19:04 Решения на основе данных
21:53 Откуда приходят лиды
23:22 Пилюлька
25:09 Многоканальность маркетинга, касания
31:22 Дивный мир цифровых технологий
32:17 Прощаемся
Telegram подкаста: t.me/leaked_leads
Слушать аудио-версию:
- music.yandex.ru/album/28370801
- podcasts.apple.com/ru/podcast...
- podcasts.google.com/feed/aHR0...
- podcasts-121205686
- leaked-leads.mave.digital/
Смотреть видео-версию:
- • Слили лиды
- dzen.ru/suite/9aea23d8-3376-4...
- video/playlist/-121205...