So gelingt Dir Preisverhandlung mit Profi Einkäufern - und setzt Deine Ziele souverän durch!

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So gelingt Dir Preisverhandlung mit Profi Einkäufern - und setzt Deine Ziele souverän durch!

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Oliver Schumacher - Dein Verkaufstrainer

4 жыл бұрын

Vielen Verkäufern gruselt es vor der Preisverhandlung mit professionellen Einkäufern. Wie Du mit Einkaufstricks und Einkaufstaktiken souverän umgehst, die Preisverhandlung meisterst und letztlich professionell Preise verhandelst, dass sage ich Dir in diesem Video.
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Ich bin sechsfacher Buchautor, Verkaufstrainer und Redner. Im gesamten deutschen Sprachraum biete ich Vorträge und Seminare rund um das Thema Verkaufen an.
Vor meiner Selbstständigkeit 2009 habe ich für die Markenartikelindustrie 10 Jahre überdurchschnittlich erfolgreich im Verkaufsaußendienst gearbeitet.
Seit meinem 16. Lebensjahr arbeite ich, damals habe ich eine Ausbildung zum Bürokaufmann begonnen. Berufsbegleitend ich viele Seminare besucht - und auch studiert. Ich bin Sprechwissenschaftler (M.A.) und Diplom-Betriebswirt (FH).
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Пікірлер: 25

@oliverschumacherverkauf 4 жыл бұрын

Schau Dir jetzt die Playlist mit meinen beliebtesten Videos an. Viel Spaß! kzfaq.info/sun/PL77XsfikYs6bo4KnCkPiUlV3-UKleC6xc

@plus-tom 4 жыл бұрын

Sehr schönes Video. Mit Spannungsbogen und Wahrheiten. DANKE und Daumen rauf.

@oliverschumacherverkauf 4 жыл бұрын

Danke, Thomas!

@christianberghoff835 4 жыл бұрын

Hallo Oliver, vielen Dank für Dein neues Video. Ich bin als Dienstleister ( SchaufensterDeko ) seit einigen Jahren extrem von Preisverhandlungen NACH UNTEN betroffen.( "Wir müssen sparen..." ) Da unsere Devise immer war..und ist..".Ehrliche Preise...offene Verhandlungen..klare Vereinbarungen" sind Preisnachlässe nie unser Ding. Bei uns geht es nur über Reduzierung LeistungsQUANTITÄT ...NIEMALS über Reduzierung der QUALITÄT!!!

@oliverschumacherverkauf 4 жыл бұрын

Ja, finde ich gut, Christian. Wenn der Kunde weniger bezahlen will, muss er auch weniger bekommen.

@crimusu8752 4 жыл бұрын

Wow !!! Da helfen wohn nur neue Neukunden ! Erpressung ist nun mal eine sehr beliebte Masche !

@oliverschumacherverkauf 4 жыл бұрын

Ja, Neukundengewinnung ist kein Kann, sondern ein Muss.

@marcelkip5171 4 жыл бұрын

Hallo Oliver, wieder ein super Video von dir. Das mit dem "anders kaufen" ist eine super Sache. Die "Preis" - Einkäufer sind wirklich schlimm. Angenommen der Mittbewerber und ich bieten das identische Produkt an. Kann man hier wirklich (leider) nur über den Preis verkaufen? Danke für deine Videos, mach weiter so.

@oliverschumacherverkauf 4 жыл бұрын

Hallo Marcel! Was ist der Grund, dass Du Kunden hast, obwohl Mitbewerber das Gleiche wie Du bieten? Deine bisherigen Kunden, die den höheren Preis von Dir hinnehmen, leben ja auch nicht auf dem Baum. Die finden also irgendwas toll, was diese motiviert, Dir den höheren Preis zu zahlen. Du solltest herausfinden, was das ist, damit Du diesen Bereich, den die Kunden sehr schätzen, vielleicht sogar weiter ausbauen kannst - oder hervorheben kannst, falls mal ein Kunde mit dem billigeren Mitbewerber "droht". Viele Grüße Oliver

@ogzumhan8619 Жыл бұрын

Hey oliver du bist einfach super! Danke fürs Video

@oliverschumacherverkauf Жыл бұрын

Dankeschön! Am Sonntag um 19 Uhr kommen wieder neue Videos von mir. Bis bald! Oliver

@ogzumhan8619 Жыл бұрын

Ich warte drauf gespannt wie ein Pfeil und Bogen 🏹

@nameerimadkhalid4611 2 жыл бұрын

Dankeschön

@Flojann04 4 жыл бұрын

Warum wackelt das Bild am Anfang so? Ich dachte erst ich spinne 😅

@oliverschumacherverkauf 4 жыл бұрын

Nein, Du bist gesund! In Kürze habe ich auch einen anderen Hintergrund ...

@christianberghoff835 4 жыл бұрын

...Sorry...der Kommentar sollte noch weitergehen😉... Durch diese Konsequenz haben wir dann allerdings langfristig einige Kunden verloren...es gab immer billigere Anbieter, bzw. wird in unserem Bereich dann oft gleich auf einen Profi verzichtet. " Die DEKO machen wir dann lieber gleich selbst"... Da hat man auch mit viel Verhandlungsgeschick kaum noch eine Chance. Vor allem da in letzter Zeit wirklich die Quatität unserer Leistung durchaus gewürdigt und gewünscht wird....aber nicht mehr bezahlt wird... Also großes Kundensterben....und nun MEIN FEHLER: KEINE AUSREICHENDE NEUKUNDEN!!! Da bin ich selber Schuld...und jetzt wird es extrem schwierig. Umso wertvoller sind mir Deine Videos... Viele Grüße Christian

@oliverschumacherverkauf 4 жыл бұрын

Hallo Christian, bitte mache Dir mal Gedanken, ob Du nicht "neue Märkte" erobern kannst. Also andere Unternehmen, Branchen, Regionen, die auch Deine Deko gut gebrauchen könnten, bisher aber nicht auf dem Schirm haben. Oder ob Du den Bereich Deko so weiter entwickeln kannst, vielleicht mit weiteren Dienstleistungen, so dass Du noch attraktiver für den Markt wirst. Viele Grüße Oliver

@christianberghoff835 4 жыл бұрын

@@oliverschumacherverkauf Danke Oliver für Deine Antwort. Darüber habe ich auch schon nachgedacht..Du hast auf jeden Fall Recht! Mit jetzt 60 Jahren fällt es mir ehrlich schwerer als früher "Neue Wege zugehen"😥...Aber ich werde es auf jeden Fall versuchen. Vielen Dank für Deine vielen Anregungen...und auch für Dich weiterhin viel Erfolg. Dein Christian

@andreashuber4576 4 жыл бұрын

Kannst Du dann dem Kunden seine eigenen Leute schulen? Also in Dienstleistung Schulung und verkauf denen Deko. Am besten ein Abo Schulung bzw Pakete....und in dem Bereich dann noch mehr Neukunden damit der Umsatz stimmt. Mache deine Erfahrung als Marke und bau Dir eine gute Referenzmappe und die auc Online aber auch als Mappe wenn vorort bist bei Verhandlungen. Überlege welche Firmen haben die gleiche Zielgruppe wie Du ... stehen aber mit Dir nicht in Konkurrenz... vieleicht könnt Ihr dann euch im Doppelpack verkaufen.... weist Du was ich meine?

@christianberghoff835 4 жыл бұрын

@@andreashuber4576 d Danke Andreas für Deine Tips.Ich werde definitiv in dieser Richtung aktiv werden. Schön das Du Dir Gedanken über meine Probleme gemacht hast....Wir sind hier auf dem richtigen Kanal😊 Viele Grüße, und auch Dir weiterhin alles Gute. CHRISTIAN

@wollewatz 2 жыл бұрын

Vielen Dank für das gute Video! Oft hört man die Empfehlung, dass man heraustellen soll, dass gute Qualität oder guter Service eben auch einen angemessenen Preis haben muss und dass man dies in Preisverhandlungen als Verkäufer betonen sollte. Schön, wenn man diese Position verkaufen kann, aber man hat eben nicht immer das allerbeste Produkt, sondern es reiht sich in Wettbewerbsprodukte ein, die auch nicht schlecht sind. Hier läuft man Gefahr, sich auch einen Preiskampf einzulassen. Was ist der richtige Ansatz für eine pfiffige Argumentation in einem solchen Fall?

@oliverschumacherverkauf 2 жыл бұрын

Mal ein paar Ideen: - Finde heraus, warum Dein Gegenüber die angefragte Lösung sucht. Vielleicht hast Du eine bessere Lösung - und kommst so aus der Vergleichbarkeit raus. Diese muss ja nicht immer unbedingt größer und teurer sein, vielleicht gibt es ja auch eine kleinere und günstigere. - Gib offen zu, wenn Du ein Produkt hast, das Du selbst zuerst nicht ganz so cool fandest, dass es dir nicht gefiel: "Zuerst dachte ich auch, dass unsere Mitbewerber uns nun die Butter vom Brot nehmen werden, weil die da was besseres haben. Doch dann habe ich erfahren, dass .. . Ja, und deswegen kann ich dir dieses Produkt hier mit guten Gefühl empfehlen." - Sollte Dein Gegenüber sagen, dass er noch mal woanders gucken will, dann sage doch "Kannst du ruhig machen - nur vom Verschenken leben die auch nicht. Vielleicht sind die auch ein paar Euro günstiger, vielleicht aber auch nicht, sondern genauso oder gar teurer. Wenn du es jetzt hier mitnimmst, dann hast du das Produkt wenigstens - und kannst damit gleich loslegen. Wäre doch schade, wenn Du dann dort vorm leeren Regal stehst - und hier wieder extra herfahren müsstest, ;-)." Viele Grüße Oliver

@wollewatz 2 жыл бұрын

@@oliverschumacherverkauf Danke für die zügige Antwort. Das sind gute Punkte.

@uteschneider3483 4 жыл бұрын

Das mit dem verdienen ist ja relativ. Viele Einkäufer sitzen ja in ihren "festangestellten Elfenbeintürmchen" und wissen gar nicht, wieviel ihr eigenes Gehalt inklusiver aller sonstigen Sozialleistungen inklusive der Miete des eigenen Büros beträgt.

@oliverschumacherverkauf 4 жыл бұрын

Ja, bei Einkäufern ist das so wie mit den Verkäufern: Manche haben Ahnung und machen einen guten Job - und andere eben nicht. Viele Grüße Oliver