Tahar Abid | Que Faire Lorsque Ton Prospect te Dit : "Je ne suis pas intéressé..."
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Aie aie aie, c'est ce genre d'objections ou de réponses qu'on prend souvent à titre personnel... et pourtant, bien que certains prennent ça très mal, il y a toujours une solution : essayer de détourner cette objection en ton avantage ;-)
Il faut comprendre une chose, c'est que, quand tu appelles ton prospect pour essayer de décrocher un rendez-vous, il y a de très fortes chances qu'ils soit déjà occupé à faire un truc... il se peut également qu'il soit de mauvaise humeur ou tendu parce que un de ses employés clés vient de lui anoncer qu'il va quitter la boite pour aller chez la concurrence, que son fournisseur vient de lui annoncer qu'il y aura un retard de livraison, ou tout simplement il vient de s'engueuler avec sa femme... Bref : il peut être de très mauvaise humeur juste au moment où tu viens de l'appeler.
Il y a généralement 2 cas de figures :
1 : Il te dit "je suis pas intéressé !" et il te raccroche au nez
2 : Il te dit "je ne suis pas intéressé..." et il reste en ligne.
A chaque cas de figure il y a au moins une réponse possible...
J'explique ça dans cette vidéo...
Tahar Abid | Que Faire Lorsque Ton Prospect te Dit : "Je ne suis pas intéressé..."