Tecniche di vendita:Esempio di script per chiamata a freddo efficace B2B.

Рет қаралды 24,473

4 жыл бұрын

In questo video esporrò praticamente un esempio di script interessante per una chiamata a freddo efficace nell'ambito B2B e anche la gestione delle obiezioni.

Пікірлер: 46

@zarsphilosophy 27 күн бұрын

Sei molto di aiuto, leggero

@kevinsanna 4 жыл бұрын

Questo video lo vedo dopo 6 mesi dalla sua pubblicazione... Ma è in assoluto il miglior video sullo script di una cold call che io abbia mai sentito fino ad ora su youtube.. Quando un professionista fa la differenza...!!! Un meritato applauso ed un grazie infinite per aver reso le mie future chiamate più sicure e meno imbarazzanti!!! 👏🏻👏🏻👏🏻👏🏻

@giuseppeastone5682 4 жыл бұрын

Grazie mille!!! Sono contento ti sia piaciuto

@enrico.creator 3 жыл бұрын

@@giuseppeastone5682 Confermo ciò che disse ben 8 mesi fa Io sono leggenda 😀 Complimenti Giuseppe. Mi è stato di molto aiuto !

@James00795 Жыл бұрын

Sono d accordo con te Kevin, veramente bravo . Grazie della condivisione di questo video , sono sicuro mi tornerà utile ! 👏💪

@lazerstorm2272 4 жыл бұрын

Non so cosa sia ma mi sembri veramente brillante e hai idee incredibili

@MarcoValentiMWI 4 жыл бұрын

Giuseppe , tu sei davvero illuminante. Complimenti davvero per il video. Sono tecniche semplici ma efficaci. Grazie per il tuo impegno e la condivisione delle tecniche di vendita.

@giuseppeastone5682 4 жыл бұрын

Grazie a te Marco Valenti dei tuoi complimenti!!

@cimoniapupas9433 8 ай бұрын

Video veramente interessante...lui incantevole 😊

@archivioroman9542 3 жыл бұрын

grazie mille per questo video

@James00795 Жыл бұрын

Bello il paragone con la seduzione. Mi trovo d accordo 💪😜😁

@giorgiamiololavorolibero 2 жыл бұрын

bello! lo uso già oggi :)

@giovanniagozzino9014 Жыл бұрын

Bravissimo!

@giuseppestivala4538 5 ай бұрын

Complimenti.

@mauricesantinato3522 2 жыл бұрын

Ciao Giuseppe, bel video. Ma per quello che riguarda la vendita ai privati B to C per esempio nel settore arredamento, le tecniche sono simili o bisogna utilizzare un approccio diverso?

@generalservice2388 3 күн бұрын

Ciao nel mio caso che propongo programmi televisivi ci possono essere contenuti comici che prendono tutti i target di età del pubblico e tutti tipi di settori rivolti al pubblico, poche sono le realtà di impresa rivolte alle imprese. Se invece sono programmi di attualità ed approfondimento ha come target le famiglie con inprese rivolte alle famiglie. Giusto?

@James00795 Жыл бұрын

Una curiosità tecnica : è quindi impossibile arrivare subito a vendere( riferendo il proprio sito dove effettuare l acquisto ) uno dei propri servizi / pacchetti senza dover portare il cliente in consulenza? Oppure è imprescindibile la video call conoscitiva ?

@generalservice2388 3 күн бұрын

Quando chiamo mi presento chi sono e l'impresa che rappresento, specie le medio e grandi imprese, rispondono i centralini che mi dicono prima cosa riguarda e poi chiedono di inviare la mail spiegando il tutto comprensivo i prezzi, ovviamente non li invio i prezzi perché i servizi sono da personalizzare in base alle loro esigenze. Tranne se ho avuto in colloquio già di persona mi e chiedono di inviare via mail progetto il pacchetto base .

@alphionet 3 жыл бұрын

Certo che con quel tuo accento del varesòtt parti avantaggiato😁

@cristinasaragaglia1405 Жыл бұрын

Per la telefonia invece cosa posso usare per superare la segretaria ? E al titolare che domande posso fare ?

@morgandevirgilis8031 2 жыл бұрын

Ciao Francesco.. ottimo video però volevo chiederti quale potrebbe essere lo script nel caso di vendita di articoli per ufficio quali cancelleria, carta fotocopie, toner etc...

@giuseppeastone5682 2 жыл бұрын

Qui dovresti utilizzare un approccio di vendita sostitutiva, del tipo "sappiamo già che utilizzate questi prodotti" e abbiamo la possibilità di farvi testare prodotti migliori a delle condizioni vantaggiose, è in ufficio domani alle 11?

@morgandevirgilis8031 2 жыл бұрын

@@giuseppeastone5682 grazie per la risposta e per i preziosi consigli.. .. non ho evidenziato il fatto che gli articoli che tratto non sono esclusivi e gli stessi articoli sono disponibili anche dai concorrenti ... Faccio un esempio .. Nei corsi si parla spesso di 'idea differenziante', il prodotto di marchio A offerto dall' azienda A ed il prodotto di marca B offerto dall' azienda B, sottintendendo che le 2 aziende offrano prodotti differenti per risolvere lo stesso problema. In questo caso la trattativa la si imposta sulla conoscenza del prodotto della concorrenza per evidenziare i vantaggi del proprio articolo che meglio si adattano al bisogno del cliente ... Ma quando le 2 aziende vendono lo stesso prodotto, marca e modello, pare non ci siano molte alternative a parte prezzo e servizio o mi sbaglio? in questo caso come comportarsi ?

@federicoferrarelli. 3 жыл бұрын

Ciao Giuseppe, nel caso il cliente dovesse chiederci i risultati ottenuti ma noi siamo alla primo cliente?

@francesco6127 3 жыл бұрын

Ciao,2 appunti : 1)bisogna sempre offrire una doppia possibilità di scelta della data,dimostrando così flessibilità e di non mettere il fiato sul collo del cliente 2) Ringraziare,sempre il cliente,sia quando accetta che quando ci dà un no secco.Questo non l'hai menzionato ma è fondamentale. E davanti a un no secco,non si chiede perché non è interessato: vieni già percepito come insistente ,e poi hanno tutti il tempo contato.Altrimenti anche il venditore ci mette 15 min a telefonata. Cmq grazie per il video!;)

@James00795 Жыл бұрын

Ringraziare è sbagliato invece: presuppone che stiamo disturbando il cliente . Semmai deve avvenire il contrario

@luigimercuri8137 3 жыл бұрын

nella frase di gancio posso anche dire bugie "bianche"?

@marcolioninternational4014 2 жыл бұрын

Dipende

@frecciatine 4 жыл бұрын

Cos'è che fai di specifico per aumentare i clienti in un azienda?

@giuseppeastone5682 4 жыл бұрын

Ciao Nizzel.. scrivere in un commento è un po' riduttivo ma ci provo.. Capiamo quale è target specifico dell'azienda, generiamo dei database/lead filtrati, contattiamo questo target e facciamo delle proposte professionali. I lead interessati li inseriamo in un processo di follow up, per arrivare alla conclusione della vendita

@frecciatine 4 жыл бұрын

@@giuseppeastone5682 ahh quindi non generate solo i lead ma li portate anche alla vendita, ottimo, ma volevo sapere in che modo generate lead, fb ads, google adwords, volantini ecc.

@frecciatine 4 жыл бұрын

@@giuseppeastone5682 grazie mille comunque i tuoi video sono molto utili

@giuseppeastone5682 4 жыл бұрын

@@frecciatine partiamo da LinkedIn e usiamo il canale telefonico

@vloravlora6078 3 жыл бұрын

@@giuseppeastone5682 👍

@vivereallesterolavorareecr4106 3 жыл бұрын

Ciao! Grazie per il video. Devo tradurre tutto in tedesco. Hai per favore un consiglio di come impostare una telefonata ad un prospect che ha già dato i suoi dati (leads). Mi hanno consigliato delle domande precise per capire bene il cliente. Sono in crisi e non saprei cosa dire, non ho mai fatto telefonate cold call con domande già impostate. Grazie del tuo aiuto e buona serata Elisabetta

@marcolioninternational4014 2 жыл бұрын

Si! Lo script ce l'ho

@giacomogarsia 4 жыл бұрын

non puoi fingerti qualcuno, ma del legale ce ne ricordiamo? oltretutto il gdpr frena molto questo tipo di chiamate

@Il_partigiano_di_Maria 2 жыл бұрын

Sti cazzi, la scelta è tra mangiare e rischiare una denuncia? Io so cosa scelgo e tu?

@creativemindset2570 3 жыл бұрын

Un disonesto che consiglia di mentire e nascondere il vero obbiettivo della chiamata per ingannare chi risponde. Tutti metodi dei manuali degli anni 60. Le aziende serie con prodotti desiderati dal pubblico si presentano in modo chiaro e comunicano il motivo della chiamata.Il target valuta l'offerta e decide se procedere.

@giulia629 2 жыл бұрын

Io sono scappata. Non è un lavoro che fa per me!! Saranno anche buoni consigli, ma detesto ricevere telefonate di telemarketing figuriamoci a farle io x lavoro

@James00795 Жыл бұрын

Allora che ci fate a commentare qui se la pensate così. La vendita è una palestra di vita invece ! Siete rimasti ai tempi di Jordan Belfort evidentemente!