Трансформация риэлторской услуги в элитке. Александр Дьяченко

Трансформация риэлторской услуги в элитке. Александр Дьяченко | VDT

Рет қаралды 8,452

VDT l Влог о недвижимости и строительстве

4 жыл бұрын

Со стороны кажется, что бизнес агентства элитной недвижимости - райский уголок, а жизнь брокеров люксового сегмента большую часть года проходит где-нибудь на Бали.
Сегодня мы развенчаем эти мифы и расскажем все, о чем шепчутся в кулуарах профессионалы.
О назревших системных проблемах и стратегии развития бизнеса в новой реальности в красках расскажет наш сегодняшний гость - известный эксперт по элитной недвижимости, бизнес-тренер и соавтор курса в Академии открытых продаж Open Sales Александр Дьяченко.
Как брокерам остаться на волне? Почему прошлая модель больше не работает? Можно ли осмелиться на рынке покупателя оказывать услугу продавцу? Зачем говорить клиенту “нет”? Чем отличается брокер от агента? Можно ли продать услугу за 8%, если рынок работает на комиссии в 2-5%? Откуда агентствам брать новые кадры? Каков он, портрет брокера-новичка? Зачем сегодняшним “звездам” учиться?
Эфир настоятельно рекомендован к просмотру брокерам, владельцам и руководителям агентств элитной недвижимости и всем жаждущим войти на этот рынок.
!!! БОНУС.
Можете бесплатно посмотреть запись мастер-класса “Презентация объекта элитной недвижимости покупателю” от Александра Дьяченко с прошедшего недавно Международного жилищного конгресса в Санкт-Петербурге: bit.ly/33Mq9YS
Академия открытых продаж элитной недвижимости (курс стартует 26 ноября) bit.ly/2KmxMgT
Стенограмма интервью bit.ly/2phCiGh
Александр Дьяченко
/ alex.dyachenko.1
/ alexdyachenko
Алексей Аверьянов
/ araveryanov
/ araveryanov
#VDT #ВладениеДвижениеТворение #АлексейАверьянов #Владение #ЭлитнаяНедвижимость #ЭлитныеКвартиры #Брокер #ЭлитныйБрокер #Риэлтор #ЭлитныйРиэлтор #Обучение #Продажи #Тренинг #Недвижимость #Мастер-класс
В этом выпуске:
01:09 - Сегодня в гостях у VDT, Александр Дьяченко, эксперт по элитной недвижимости, бизнес-тренер.
01:30 - Что такое бизнес агентство элитной недвижимости?
04:06 - Почему брокерская модель стала превалирующей на рынке недвижимости?
05:37 - Как будет трансформироваться риэлторский бизнес?
07:51 - Что такое эксклюзивы?
09:12 - Какие есть препятствия для трансформации риэлторского бизнеса?
10:28 - Как оценить среднестатистического брокера?
12:11 - Где обучаться риэлторскому делу?
14:16 - Кого сложнее обучить: брокера или агента?
17:03 - Почему Александр стал заниматься обучением?
18:50 - Как вы относитесь к компаниям которые выкупают недвижимость?
20:00 - Три причины, почему человека нельзя назвать инфоцыганом?
24:52 - На что направлены курсы по обучению риэлторов?
27:40 - Совет эксперта

Пікірлер: 37

@BoatLabPro 4 жыл бұрын

Всем привет! Это Дьяченко Александр! Не удивляйтесь, друзья - просто в этой среде, KZfaq я представлен под именем своего бренда, занимающегося подготовкой катеров для спортивной рыбалки - компании BoatLab.Pro. Так что если у вас будут вопросы по дорогим современным катерам - может их смело адресовать мне! Ну а пока, здесь, в гостях у Алексея Аверьянова, я с радостью отвечу на ваши вопросы касательно ЭЛИТНОЙ НЕДВИЖИМОСТИ и ОБУЧЕНИЯ профессии Эксперта по недвижимости в рамках системы Open-Sales.Ru Поехали!

@user-lx1el1xx1c 5 ай бұрын

Александр Дьяченко супер. Спасибо

@marketing.podcast 3 жыл бұрын

Привет тёзке с мягким знаком в фамилии))) Меня вот зовут Александр Дяченко - digital-маркетолог, ведущий подкаста "Маркетинг и реальность". Нам нужно что-то замутить вместе))) Пожалуй, позову в свой подкаст))

@sashabovkun9629 4 жыл бұрын

Александр, где можно о вас почитать? Где преподаете, какие программы?

@BoatLabPro 4 жыл бұрын

Sasha Bovkun самое ближайшее - это наш курс Open-Sales.ru где я веду множество тем, большинство наверно. Иногда я бываю у Санкина на Broker De Lux. Еще есть личный коучинг и консалтинг непосредственно в агентствах.

@user-jj3xd4mk5v 4 жыл бұрын

Вопрос к Алексею. Любопытно получается. В прошлом выпуске у вас Ковалев говорил о том, что надо найти способы противостоять новым веяниям на рынке (типа ЦИАНа). В этом выпуске ваш собеседник говорит что-то типа «кто не перестроится, тот умрет». А вы сами какой точки зрения придерживаетесь?

@VDT 4 жыл бұрын

Однозначно, нужно меняться! Постоянно. Тенденция к тому, что нужно еще быстрее двигаться, чтобы хотя бы оставаться на месте. И противоречий нет, между тем, что говорил Константин, и тем, что говорит Александр.

@user-fj6jp3fu4c 4 жыл бұрын

А как лично вы относитесь к аукционным продажам на элитном рынке? Нет ли в этом подходе некоторого обесценивания продукта и какие перспективы у этого способа, на ваш взгляд?

@BoatLabPro 4 жыл бұрын

Я лично очень положительно. Но при условии, что вы знаете не понаслышке специфику этого рынка и являетесь его участником. Перспективы также вполне понятные и позитивные.

@nikita.moskva 3 жыл бұрын

Как вам идея пригласить Александра Харыбина на интервью , он известный в Ютубе агент арендник. Насколько я помню у вас не было интервью с агентом , который занимается арендой. Думаю это будет интересно аудитории.

@VDT 3 жыл бұрын

Да, я подписан на Александра в ФБ. Но вот тема аренды как-то не близка. Хотя уверен, что получилось бы интересное интервью))

@user-yf7vr3pv9t 4 жыл бұрын

Хотелось бы получить для ознакомления запись семинара в СПБ, который Александр упоминает в конце беседы.

@BoatLabPro 4 жыл бұрын

На два вопроса выше вашего мой ответ))))

@VDT 4 жыл бұрын

Здесь продублируем - open-sales.ru/video/index.html

@andreyignashenko9218 4 жыл бұрын

Кто сегодня ваш основной «ученик» - новички, решившие попробовать себя в новой профессии, или повышают квалификацию те, кто уже работает на рынке?

@BoatLabPro 4 жыл бұрын

Новички - в первую очередь. Но и старичков ждем.

@OlgaJatsenko 4 жыл бұрын

Не могли бы вы пояснить, что значит, вы специализировались не на продавцах, а на покупателях? В чем разница и почему вы выбрали именно это направление?

@BoatLabPro 4 жыл бұрын

Это значит, что я не оказывал бесплатных услуг покупателям, работая с ними только по предоплате и на основании четкого договора. Продавцу наша услуга гораздо нужнее и имеет реальную ценность, в отличие от Покупателя, который звонит по агентствам недвижимости, как в бесплатное справочное бюро, не более того.

@victoriasemenyuk 4 жыл бұрын

На самом деле, на мой взгляд, поменялась базовая часть рынка - покупательский интерес и покупательская способность. Но Александр почему-то говорит о «надстройке» - способах рекламировать товар и прочее. Вы, и правда, считаете, что, научившись у вас, правильно говорить «нет» и грамотно таргетировать рекламу, ваши слушатели обманут рыночную реальность?

@BoatLabPro 4 жыл бұрын

Раньше все работали в условиях бархатной конкуренции и растущего рынка - поэтому иметь прокачанные skills по продажам было необязательно. Да, рынок поменялся и предъявляет повышенные требования к брокерам (экспертам, агентам). Мы не только учим таргетировать рекламу, но и многому другому, что как раз и есть те самые пресловутые Skills! И еще. Если вам не понравится - мы вернем 100% денег

@alexabazidis 4 жыл бұрын

Спасибо за интервью. Много полезного узнал. Александр, а как можно посмотреть запись семинара?

@BoatLabPro 4 жыл бұрын

Зайти на сайт open-sales.ru, зарегистрироваться и получить запись в подарок))). хотя есть способ и проще, ноя пусть это останется пока тайной.))))

@VDT 4 жыл бұрын

open-sales.ru/video/index.html Здесь по ссылке

@ilyak5575 4 жыл бұрын

А что думаете о системе "Револьверных продаж" Захарова- (Курча) ?

@BoatLabPro 4 жыл бұрын

Ничего не думаю. Слышал о ней от коллег, но изучить не успел. Приходите к нам на курс и я, в рамках отработки домашнего задания, дам вам возможность выступить по ней перед аудиторией. OUPEN - мы за открытость во всем!!!

@VDT 4 жыл бұрын

Лично я только краем уха слушал про это. Не знаю, насколько термин "револьверные" применим к элитной недвижимости.

@TheNLO2012 4 жыл бұрын

Стоп-стоп. Что-то я потерял нить: рынок покупателя, но плясать вы предлагаете все равно от и вокруг продавца? В чем логика?

@BoatLabPro 4 жыл бұрын

Конечно. Продавец недвижимости сейчас остро нуждается в помощи профессионалов, чего нельзя сказать о Покупателе, которого гораздо больше интересует не услуга и тот, кто её оказывает, а сама недвижимость.

@user-ft8eg5mc5o 4 жыл бұрын

Как я понимаю, вы не практикующие риэлторы. Или редко практикующие. Не звезды, короче. Почему люди должны к вам идти на обучение? Что за «практичность» курса, если практиков-то нет…

@BoatLabPro 4 жыл бұрын

Вы видео посмотрели? я практически со сделки в студию приехал, о чем говорю Алексею. Это сообщение пишу, после трех встреч с Клиентами. НЕ практикующие? Вы серьёзно?)))

@g2maxich957 4 жыл бұрын

Это правда что на сайте ты зороботал 30т рублей

@VDT 4 жыл бұрын

ислам-футбол фри фраер, на каком сайте и кто заработал?

@TP-fl9ul 4 жыл бұрын

Все эти курсы фигня там только теорию можно получить. Все навыки надо на практике отрабатывать.

@VDT 4 жыл бұрын

Да кто ж вас, батенька, то в элитной недвижимости к практике то допустит?)) У нас 1 лид стоит 10-15 т.р. Стратегия работы от продавца элитной недвижимости на эксклюзиве - это единственный путь выхода на элитный рынок. Это я вам как владелец агентства элитной недвижимости со всей ответственностью заявляю! Да, практика важна, безусловно. Но так мы и учим, как выйти на эту практику в кратчайшие сроки, уже завтра после первых нескольких занятий!

@BoatLabPro 4 жыл бұрын

Занятия, в принципе, предполагают, что вы одновременно практикуете.

@TP-fl9ul 4 жыл бұрын

VDT l Влог о недвижимости и строительстве да вы не переживайте, я уже давно в этом бизнесе без всяких теорий

@VDT 4 жыл бұрын

@@TP-fl9ul, значит вам повезло и вы успели заскочить! А сейчас новичку зайти на рынок элитки практически невозможно.