Установление контакта. 7-38-55

Рет қаралды 2,474

8 жыл бұрын

Установление контакта, правило Альберта Меграбяна. Распределение внимания на 7%, 38% и 55% при установлении контакта - правды или вымысел?

Пікірлер: 4

@orlovaprogolos 5 жыл бұрын

Исповедование не было "кривоватым" и найти его достаточно просто. Просто оно было немного на другую тему 7 -38-55 изъято из статьи Альберта Беграмяна и Мортона Уинера «Расшифровка неконсистентных коммуникаций», опубликованная в Journal of Personality and Social Psychology (Mehrabian, Albert, and Wiener, Morton. «Decoding of Inconsistent Communications»). Суть исследования была в изучении «неконсистентной» или непоследовательной коммуникации, то есть когда сообщения между людьми по различным каналам восприятия не совпадают. То есть, если человек врет и его невербалика откровенно показывает это. Речь в статье шла только о чувствах, никакой конкретной информации в исследованиях не было. Посудите сами, если сотне слушателя прекраснейший оратор, в прекраснейшей одежде, прекраснейшим голосом скажет, что Ленин лежит в Париже, неужели только 7 человек не поверят ему? А действительно важно, как ты выглядишь, и действительно важно как ты говоришь, но более всего важно веришь ли ТЫ САМ в то ЧТО говоришь, и верят ли ТЕБЕ ТВОИ СЛУШАТЕЛИ

@VSHUMILIN 5 жыл бұрын

Если нашли, можно ссылку на выборку и оцифрованные результаты? Сколько человек в каких условиях каким испытаниям подверглись.. какой процент как отреагировал и какие выводы,? Будет интересно ознакомиться и понять, как это использовать в продажах

@orlovaprogolos 5 жыл бұрын

@@VSHUMILIN Если Вам нужен первоисточник, то в Википедии есть ссылка на его сайт (правда он на английском языке и потребуется перевод), а если нет, то в интернете куча разъяснений к этой статье.