Wie Sie Messebesucher richtig ansprechen - Messetrainer Oliver Schumacher

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Oliver Schumacher - Dein Verkaufstrainer

10 жыл бұрын

Oliver Schumacher zeigt, wie eine erfolgreiche Messebeteiligung gelingt. Wichtig für den Erfolg ist die richtige Ansprache von Messebesuchern, damit aus Messebesuchern Kunden werden.
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Ich bin sechsfacher Buchautor, Verkaufstrainer und Redner. Im gesamten deutschen Sprachraum biete ich Vorträge und Seminare rund um das Thema Verkaufen an. Ich beantworte entscheidende Fragen. Beispielsweise:
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Vor meiner Selbstständigkeit 2009 habe ich für die Markenartikelindustrie 10 Jahre überdurchschnittlich erfolgreich im Verkaufsaußendienst gearbeitet. Diese Praxiserfahrung hilft mir enorm, genau über das zu sprechen, was Verkäufer wirklich interessiert - und weiter voranbringt.

Пікірлер: 18

@oliverschumacherverkauf 4 жыл бұрын

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@martybauer1701 5 ай бұрын

Vielen Dank für dieses hervorragende und äußerst hilfreiche Video! Es ist mittlerweile neun Jahre alt, aber ich empfinde es nach wie vor als aktuell. Ich helfe momentan meinem Cousin bei den Planungen der ersten Messeauftritte seines relativ jungen Unternehmens. Oder besser gesagt… Diese hätten längst stattfinden sollen, aber dann kam das, was kam und dann mussten sie das Projekt auf Eis stellen. Mittlerweile funktioniert bei ihnen wieder alles so, wie sie es sich vorgestellt hatten und im Frühjahr 2023 haben sie endlich eine Firma namens Syma mit ihrem Messestand beauftragt. Der ist mittlerweile fertig, aber nun arbeiten sie an ihren Auftritten. Die meisten Gedanken bereitet ihnen die Art und Weise, wie sie die Menschenbesucher richtig anschreiben sollen. Heute hatten wir wieder dieses Thema und daher habe ich mir heute die Zeit genommen und einmal unter die Arme gegriffen. Ich werde das Video nun gerne teilen und wünsche Ihnen frohe Festtage!

@oliverschumacherverkauf 5 ай бұрын

Herzlichen Dank für das Feedback. Ich wünsche allen viel Erfolg auf der Messe! Viele Grüße Oliver

@gerdw.8923 9 жыл бұрын

Danke für den Tipp, hat bei meinem letzten Messebesuch echt gut funktioniert.

@oliverschumacherverkauf 7 жыл бұрын

Cool, schön, dass Du ihn umgesetzt hast.

@nicolehugo1987 2 жыл бұрын

Gerne mehr Tipps für den Messebereich

@oliverschumacherverkauf 2 жыл бұрын

Gerne, Nicole! In Kürze fange ich wieder an, Videos hochzuladen, da wird dann bestimmt auch wieder etwas für Dich dabei sein. Viele Grüße Oliver

@papierkelch4259 4 жыл бұрын

Ansprache: hey guten Tag, was gefällt ihnen denn bis jetzt auf dieser Messe am besten ? Antwort abwarten, dann: was würde es denn für sie bedeuten, wenn sie heute mit nem Richtigen benefit noch nach Hause kommen ?, bevor die Antwort kommt direkt hinterher: naja ich denke ma da fragen sie sich erstmal wie wir das schaffen wollen oder ?(das oder mit gesenkter Stimme wegen Befehlston) Leute so einfach ist das und dann deren Kontaktdaten einsammeln !!! Nicht eure geben !!! Wir schicken ihnen mal ein super Angebot rüber, dafür sind wir ja heute hier, und im schlimmsten Fall entscheiden sie sich dagegen. Dann Stift nehmen und 01 auf dem Papier vorschreiben und der Kunde diktiert den Rest Bin 18 Jahre alt, im Strom und Gas vertrieb und habe an einem Tag 1200€ verdient Lg

@oliverschumacherverkauf 4 жыл бұрын

Sehr schöne Idee. Herzlichen Dank für Deinen Input. Viele Grüße Oliver

@MissesKennedy 7 жыл бұрын

Ich schau mich grad Durch diverse Verkaufs-Tipps Videos, weil ich auch wieder an eine Messe muss und mir davor graut. Allerdings ist mein Gebiet eh etwas speziell: Ich bin Comic-Zeichnerin und signiere an einem Stand meine Werke (und verkaufe sie) Dies in einer Linie mit anderen Zeichnern. Ich finde es wahnsinnig schwierig, die Leute anzusprechen. Erstens: Die meisten gehen eh nur vorbei in einem 2 Meter Sicherheits-Abstand. Wenn dann doch mal jemand stehen bleibt, weiss ich nie, soll ich die Person ansprechen, oder empfindet sie es als aufdringlich. Fragenstellen: Ich versuche es manchmal mit Fragenstellen, zb "Mögen Sie auch Katzen, haben Sie welche?" Wenn jemand meine katzenpostkarten anschaut. Die Reaktion ist entweder "nein" - gefolgt von Flucht. oder aber die Person fängt an von ihrer Katze zu erzählen und meine Postkarten Comics sind dann definitiv nicht mehr das Thema, so lange bis die Persoin sich mit "War nett mit Ihnen zu plaudern" verabschiedet.. Manchmal kommen auch Leute und sagen "Ooooh wie schön, meine dreijährige Tochter zeichnet auch so gern". was antwortet man darauf? ( Bzw wie unterdrückt man sein Verlangen, so jemanden einfach an Ort und Stelle mit einem Bleistift zu erstechen)?

@oliverschumacherverkauf 7 жыл бұрын

Jeder, der stehenbleibt, sollte von Dir nach ein paar Sekunden angesprochen werden. Beispielsweise mit "Wenn Sie möchten, stellen Sie mir ruhig Ihre Fragen zu den Bildern", "Und, welches Bild gefällt Ihnen am besten?", "Schauen Sie nur, oder suchen Sie eine originelle Geschenkidee?" Du könntest aber auch sagen "Wenn Sie möchten, schauen Sie mir gerne zu" - und dann vielleicht 20 Sekunden später fängst Du ein Gespräch an "Und, was führt Sie zur Messe?", "Haben Sie auch schon mal etwas gezeichnet?" oder "Was meinen Sie, wem könnten Sie mal ein außergewöhnliches Geschenk machen?" Hier ist mehr die Strategie locker ins Plaudern zu kommen, und dann vielleicht doch in ein Verkaufsgespräch zu kommen. Hilfreich ist es, wenn die Beobachter und Messebesucher an Deinem Stand leicht erkennen können, was Du konkret machst, bzw. welche Möglichkeiten der Zusammenarbeit es gibt. Wenn neben Deinem Stand ein Banner steht mit "Ich zeichne nach Ihren Vorlagen. Mit diesen können Sie sich selbst eine Freude machen, oder Freunden, Bekannten oder auch Kunden einen bleibenden Gruß hinterlassen", dann erleichterst Du den Besuchern den Zugang zu Deinen Angeboten. Viele Grüße Oliver.

@MissesKennedy 7 жыл бұрын

Ok, das sind doch schon mal gute Tipps! Ich werde versuchen das umzusetzen, am übernächsten Wochenende an der Coimicmesse. Ganz lieben Dank und viele Grüsse. Diana

@oliverschumacherverkauf 7 жыл бұрын

Prima, ich wünsche Dir viel Erfolg! Oliver.

@MissesKennedy 7 жыл бұрын

Tja, das wurde nichts mit der Messe. Nicht weil die Tipps nicht funktioniert hätten - genaugenommen kam es gar nicht zum Einsatz, weil ich auf dem Weg vom Hotel zur Mesehalle überfallen und ausgeraubt wurde. Mein gesamter, mitgenommener Warenbestand weg. Nun warte ich halt im Hotel auf den Rückflug morgen und schaue mir weiter deine Videos an. Das richtet den Blick nach vorn. :-)

@oliverschumacherverkauf 7 жыл бұрын

Oh, mann. Das tut mir leid. Vielleicht kann man diesen traurigen Sachverhalt irgendwie kreativ marketingmässig nutzen. Wenn Du beispielsweise auf der nächsten Messe bist, hängst Du die kleine Pressenotiz, die vermutlich zum Überfall erscheinen wird, auf - und machst da eine große Überschrift drüber "So teuer bin ich auch nicht, dass sich ein Diebstahl lohnt" oder "Einige meiner Bilder sind so wertvoll, dass man deswegen Gesetze bricht" oder so. Ist bestimmt ein guter Gesprächsaufhänger und Blickfang. Zumindest könnte ich als Käufer Deiner Bilder dann zu meinen Freunden sagen "Zeichnungen dieser Künstlerin werden sogar geklaut - so begehrt sind die" Viele Grüße. Oliver.