Die Zielgruppenanalyse dient jedem Gründer die richtige Zielgruppe für seine Existenzgründung oder sein Startup zu finden. Dabei gibt es verschiedene Ansätze wie man vorgehen kann.
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ZIELGRUPPENANALYSE - So machst Du es richtig! 🎯
Generell stellt sich zunächst die Frage auf welche Art Markt man unterwegs ist. Handelt es sich bei den Kunden um Privatkunden oder Unternehmen handelt. Beide Kundengruppen sollten grundsätzlich unterschiedlich segmentiert werden. Bei Privatkunden spielen häufig demographische Kriterien eine besondere Rolle. Dazu gehören etwa das Alter, das Geschlecht oder der Bildungsstand. Weiterhin kann man nach geographischen, verhaltensbezogenen und psychografischen Kriterien unterscheiden. So bekommst du einen guten Überblick über deine potenzielle Zielgruppe und weißt worauf du bei der kommunikativen Ansprache achten solltest.
Bei Unternehmen sieht das Ganze natürlich ein wenig anders aus. Hier spielt etwa die Größe des Unternehmens, die Branche oder die Art des Ansprechpartners eine Rolle. Aber sei dir bewusst darüber, dass der Mensch, der dort sitzt und über etwa den Einkauf entscheiden, eben auch ein Mensch ist mit Vorlieben und Abneigungen.
Auch solltest du darauf achten ob der Verwender deines Produktes auch der Käufer ist, da ist nämlich nicht zwangsläufig das Gleiche. Wenn du dir etwa Beispiele wie Waschmaschinen oder Krawatten vor Auge führst. Steck genug Energie in deine Zielgruppenanalyse, wenn du nicht weißt wer deine Kunden sind, kannst du ihnen auch nichts verkaufen.
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Felix Thönnessen ist seit 12 Jahren Keynote Speaker und gibt als Mentor sein Wissen an Gründer,
Unternehmer und Start-Ups weiter. Dabei behandelt er Themen wie Digitalisierung, Marketing und
Vertrieb und etablierte sich unter anderem als Speaker der Rednernächte bei GEDANKENtanken
sowie 4 Jahre lang als Coach bei der TV-Serie Die Höhle der Löwen. Thönnessen ist nicht nur Berater
und leidenschaftlicher Autor von mittlerweile 5 Büchern, sondern hat bereits über 1000 erfolgreiche
Gründungen begleitet. In mehr als 500 gehaltenen Vorträgen gibt er wertvolle Tipps und Hinweise
wie man aufstrebende Unternehmen aufbauen und mit cleveren Analysen die Chancen auf dem
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