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Vender é sempre um processo complicado e delicado, independentemente do produto ou serviço oferecido. Porém, existem diversas técnicas que nos ajudam a facilitar esse desafio e uma delas é o BANT.
Você ja ouviu falar em BANT?
O BANT é um conjunto de elementos estratégicos que dividem o processo de vendas, fornecendo muito mais qualidade e efetividade ao seu Insight Sales ao seguir as técnicas que compõem o acrônimo:
Budget: o orçamento do cliente-alvo é compatível com o que você oferece?
Authority: você está oferecendo para a pessoa - ou o conjunto de pessoas - certas?
Need: seu produto ou serviço é necessário para elas?
Timing: este é o momento correto para oferecer?
Ao saber como responder essas perguntas, você vai dominar o BANT e, a partir daí, conseguir qualificar os seus leads, ou seja, seus contatos, e descobrir todos os pontos chaves que podem te fazer vender ou deixar de vender.
Curtiu?
Então bora com Guilherme Lippert dominar todas as técnicas do BANT e vender como nunca antes!
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