B2B продажи | О найме продажника, грубых ошибках в резюме и ЗП. Опыт Go Ahead, Big Media, Самолет.

Рет қаралды 2,345

Күн бұрын

Получился интереснейший выпуск! С одной стороны те, кто нанимает, а с другой стороны, те, кого нанимают!
Участники выпуска со стороны HR:
Оля Белякова - Руководитель отдела подбора персонала в ГК «Go Ahead»
Настя Евсеева - HR менеджер рекламного агентства «BigMedia»
Участники выпуска со стороны продажников:
Сергей Полушкин - Директор по продажам цифровых продуктов ГК «Самолет»
Андрей Шапран - Коммерческий директор «Кеды профессора»
Разобрали:
- грубые ошибки в резюме продажников
- грубые ошибки на собеседовании (ВКС\Очно)
- сколько денег сейчас платят продажникам
- правильные и не очень правильные ответы на вопросы HRов
- идеальный портрет продажника в 2024
и бонусом задали HRам вопрос от нейросети.
Ещё больше о B2B продажах - t.me/floor_99
Тайм-коды:
00:00:00 Обсуждение найма и адаптации продажников
00:02:14 Обсуждение важности экспертности и развития для продажников
00:06:01 Изменения на рынке труда
00:07:57 Дефицит продажников
00:13:08 Причины дефицита
00:18:49 Тренды в продажах
00:21:15 Обсуждение зарплат и требований к менеджерам по продажам
00:27:15 Критика резюме кандидатов
00:33:22 Ошибки в резюме и собеседовании
00:42:05 Специфика найма продажников
00:46:45 Тестовые задания в продажах
00:54:30 Оценка кандидатов без опыта работы
00:56:42 Мотивация и амбиции кандидатов
00:59:16 Важность обучаемости и мотивации
01:01:12 Оценка обучаемости на собеседовании
01:02:11 Важность мотивации и энергии
01:05:28 Западные практики найма
01:06:54 Количество этапов собеседования
01:09:22 Обсуждение продажников и холода
01:11:17 Редкие специалисты и их работа в холоде
01:18:26 Собеседования и самые кринжовые случаи
01:20:57 Идеальный портрет продажника
01:27:16 Эмоциональный интеллект и управление беседой
01:30:33 Лояльность и обратная связь

Пікірлер: 38

@ysuvorov1970 2 ай бұрын

20 лет прошло, а молодёжь решает те же проблемы, которые мы решили. Ищут звёздочек. По своему опыту у меня в отделах лучшими были люди, в том числе, которые казалось бы и говорить не умеют.

@IgorSalvadorov 2 ай бұрын

По-своему уникальный контент для сейлзов в диджитале/IT. Спасибо! Был период походов на собеседования, вспоминаю кислейшие замученные лица HR-ов и их привычка пропадать без вести и обратной связи на недели и месяцы. Потом возвращались, когда джоб-оффер был уже принят. На всех не буду катить бочку, но явление весьма распространённое. Всем мир!

@sergio45212 2 ай бұрын

Автору спасибо за то что сделал канал !!! Очень круто ! Развития тебе !

@sales_man 2 ай бұрын

Спасибо!)

@idudis 2 ай бұрын

Формат мега-огонь, побольше такого контента для продаж, вы одни из не многих, кто делает такое медиа по вопросам продаж.

@sales_man 2 ай бұрын

Спасибо!)

@user-rc5vn3pv5u 2 ай бұрын

Андрей, спасибо за то, что вы делаете! Очень полезный контент!

@sales_man 2 ай бұрын

Спасибо за ОС))

@user-hj7zi3hh2z 2 ай бұрын

Здорово когда собираются и общаются эмпатичные люди Приятно слушать Покажите пример как по мнению HR и РОП выглядит эффективная самопрезентация !! Много слов об этом в интернетах А прикладного разбора нет

@sasharobert 2 ай бұрын

Отличный выпуск, достаточно много интересных инсайтов и моментов, которые стоит взять на вооружение, и, как минимум, держать в голове))

@sales_man 2 ай бұрын

Мерси)

@Artur_artur_man 2 ай бұрын

Крутой выпуск, спасибо всем участникам!!! Очень полезно!

@sergio45212 2 ай бұрын

За тему спасибо очень актуально!!!!

@user-be3un7yd3d 2 ай бұрын

Классный контент, я прям кайфанул!) Андрей, от души!

@aprokud 2 ай бұрын

Я собеседовался в немецкий SAP полгода и 7 этапов. Как будь-то на всю жизнь выбирали:) Спасибо за контент - очень полезный материал 👌

@user-ic2tx4nf2y 2 ай бұрын

Тема актуальная и интересная! Отлично в этот раз подобран лук))) не сливаются на чёрном 😊

@sales_man 2 ай бұрын

Мерси)

@user-ej1rz5bm3v 2 ай бұрын

Офигенский контент! Спасибо большое!

@sales_man 2 ай бұрын

Спасибо за обратную связь)

@user-kv3nu5ec1j Ай бұрын

Кайф! Спасибо за подкаст!

@sales_man Ай бұрын

Спасибо за обратную связь)

@yehya_av 2 ай бұрын

просто супер! Благодарю вас за ваши усилия! Маленькая рекомендация: можете ли вы добавить таймлапс для будущих видео? еще раз спасибо!

@sales_man 2 ай бұрын

Спасибо! Сделаем)

@sergio45212 2 ай бұрын

Топ продажник который должен умееть продавать от холодного и закрыть вот с теми скилами должен получать больше синьора в ит или хотя бы как лид!!!! ещё и ИТ интерпрайс !!!

@sergio45212 2 ай бұрын

Андрей где опытному продажнику с 13 лет+ прокачаться с продаж saas решений в кровавый интрепрайс? где что поучить? Прошел курсу Аслу и Лионида Валя солюшн продажи. Что ещё порекомендуете? Ваш курс ?

@sales_man 2 ай бұрын

Можно мой) Сергей Полушкин, кстати, из выпуска обучает тоже. Можно ему в личку написать.

@user-mr4vi1gl9u 29 күн бұрын

А я вот недавно нанял менеджеров, а они воняют😮 Что делать?😢

@trueprener3130 2 ай бұрын

I am the first of the first of the first!

@VeryFastAndrey Ай бұрын

Какие глупые HR 😂😂😂🤦их под увольнение по статье.

@sales_man Ай бұрын

Почему глупые?!

@VeryFastAndrey Ай бұрын

@@sales_man не знают что такое продажи, ваш другой гость иногда очень сильно удивлялся то что несли эти HR 😂

@Ser_V_Ant 2 ай бұрын

Лайк я конечно поставил, но хватит плодить конкурентов 😂

@bredovik3653 2 ай бұрын

Евсеева какая-то чсв-мадам. Плохо слушает, что говорят коллеги. Фраза "если у менеджера еще 3 офера - все понятно пока", - это конечно "профессионально". Только вопрос возникает - это потому что ваша компания не может дать конкурентное предложение или вам просто "впадлу" уговаривать ценного кандидата?)

@anastasiaevsevaa 2 ай бұрын

Спасибо @bredovik3653 за ваш комментарий и профессиональный TOV, вы правы, важно уточнить этот момент. Моя мысль относилась к начальному этапу общения с кандидатом. На этом этапе важно понять мотивацию кандидата и его истинные интересы. Если упор делается на количество офферов, а не на содержание задач, экспертиза команду/продукты/предложение, это может сказать многое о приоритетах кандидата на данном этапе. Конечно, на финальном этапе, когда мы детально обсуждаем условия и предложение компании, индивидуальный подход и внимательное отношение к пожеланиям кандидата крайне важны. Поэтому мы договариваемся, обсуждаем и приходим к общему соглашению. Как Вы упоминаете "впадлу", например , может быть делать домашку :)

@bredovik3653 2 ай бұрын

@@anastasiaevsevaa спасибо за конструктивный ответ

@user-hd2ff5jm2m 2 ай бұрын

Не смог досмотреть🤷‍♂️ устал от узкой англоязычный терминалогии. Контент для узкой аудитории. В пт был в правительстве области и там настоятельно рекомендовали не использовать иностранный жаргон, рекомендовали пользоваться Русским языком: "мягкие навыки, "жёсткие навыки"😂😂😂😊 У вас очень удивительные суммы звучат, за такие деньги я лично готов и холодником заниматься и с главой Сбербанка/Газпрома/Транснефти встречаться + менеджерить, и в Якутию в командировки ездить 🤑 Жду ваши офферы😎