Пример достижения своей цели в переговорах при изначально неравных условиях

Рет қаралды 6,218,664

5 жыл бұрын

Иногда на тренингах показываю этот отрывок из фильма «Железная хватка» («True Grit»).
Одно из его достоинств - здесь много «переговорческих» приемов, которые заметны не сразу благодаря профессиональному исполнению, а в следствие этого, гармоничности применения и принятия другой стороной.
В шестиминутном видео отображены более 30 приемов переговоров.
Именно тем, кому кажется, что результат достигнут только за счет шантажа, рекомендую учиться грамотному ведению переговоров. То есть умению разложить переговоры на составляющие (я например, раскладываю переговоры на 46 элементов - от приветствия и до того, что конкретно по итогам переговоров сделает каждая сторона), выработке навыков оценки каждого из элементов переговоров и доведения каждой из составляющих переговоров до профессионального уровня.
Начать можно с этих материалов: sdubovik.ru/materials/
#переговоры #закупки #продажи #ЖелезнаяХватка #sdubovik

Пікірлер: 6 000

@forfishing5157 4 жыл бұрын

Кино,это когда нереальные люди решают нереальные проблемы нереальными способами.)))

@Talsedoom 4 жыл бұрын

способами которые в реальности никогда не сработают. Реально этот дед должен был сказать ей "хочешь судиться? Вперед и с песней".

@daryapeppo2359 4 жыл бұрын

О многом кино, вы точно сказали 😂. Но есть и кино о реальности, тоже точное .

@forfishing5157 4 жыл бұрын

@@daryapeppo2359 единственное реальное кино это наша жизнь.

@daryapeppo2359 4 жыл бұрын

@@forfishing5157 Это я с вами согласна. Вот я и живу как в кино. Сюжет- закрученный, интереснее любого фильма. Например: если скинуть вместе: Меланхолия( Ларс вон Триер), Лола бежит( Том Тюквер) и Танцующая в темноте ( Ларс вон Триер), то получится примерно сюжет моей жизни.

@ucccer 4 жыл бұрын

@@forfishing5157 и лошадь

@Gookmay 4 жыл бұрын

после слов "я подам на вас в суд" в реальной жизни звучит фраза "а жалуйся куда хочешь!"...

@janemattypersonal 4 жыл бұрын

В Америке, а уж тем более тех годов, фразы "жалуйся куда хочешь" не было, это только у нас так можно. Потому что у нас только одно название, самой судебной системы нет, как таковой, вовсе.

@KonstantinAleksandrovich999 4 жыл бұрын

Так вед и подают и выигрывают, ну это те кто на короткой ноге с судебной машиной.

@janemattypersonal 4 жыл бұрын

@@SNT412 а я вообще коренная американка и сужусь каждый день со всеми, все знаю в интернетике каждый может написать что хочет, так что советую в спорах использовать аргументы, а не "да я там не жил, а там жил" )

@janemattypersonal 4 жыл бұрын

@@SNT412 Сори, я не поняла сразу, что ты из тех для кого обычно нужно приносить таблички "Сарказм". Просто рукалицо :D

@awelliwika 4 жыл бұрын

удивительно, но не всегда. Было 2 случая. Первый, с одной компанией мобильной сети. Не хотели возвращать деньги, а после установленных сроков, сказали что нужно ждать ещё столько же. И когда спросила "мне через суд деньги возвращать?", вернули в тот же день. А вторая компания техники, тупо пряталась за правами потребителя и даже слово "суд" не будоражило из разум. Поэтому, тут уж куда попадешь))

@mickesh297 Жыл бұрын

Достичь своей цели в переговорах на изначально неравных условиях, можно либо блефом, либо взыванием к жалости, либо постоянной назойливостью. А в остальном же - "Добрым словом и пистолетом вы можете добиться гораздо большего, чем одним только добрым словом"(с)

@user-ps2gg1kh4u 9 ай бұрын

Когда сценарий художественного фильма на стороне героя , то он вообще невероятно удачно достигает всех свох целей на своих условиях )))) В реале всё чутка иначе )

@fgolders9600 4 жыл бұрын

- старик дай деньги за лошадь - не дам - я в суд подам - лан держи Вот и все переговоры

@tram-pam-pam6185 4 жыл бұрын

Так, а кто за тренинг платить будет? Плати за тренинг, а то засужу! Не шантаж, а сильная женщина. Не согласен? Засужу!!!

@user-hl9qd3cs8r 4 жыл бұрын

Да....это мир в розовом цвете кинопленки... В реале пошла бы она ко всем чертям...а раставщик бы "остался на коне"!

@drgluck07 4 жыл бұрын

То ли ещё будет в конце фильма. Тогда она будет действовать с прямотой Уильяма "вы тоже знаете мои стихи" Блейка. Если бы эта сцена была в конце фильма, она бы спросила его за табак и застрелила нахуй, потому что зачем нормальным парням неудачники, даже если эти нормальные парни - однорукая девочка.

@scapegoat5143 4 жыл бұрын

@@eugenyperminov ,но он кратко изложил,исключая всю эту воду. Быть может,дебил здесь все же кто-то другой?...И вовсе не я,давайте будем честны. Эх...,наверняка было несколько приемов,которые я упустил.

@scapegoat5143 4 жыл бұрын

И ей,кстати,очень повезло,что у этого старика не было знакомых в суде,раз он так опасался ее иска. Много нюансов. Но фильм,судя по этим кадрам,интересный.Стоит взглянуть.

@user-fr3qp8tm2b 4 жыл бұрын

Фильм классный, но это не "переговоры", это шантаж по типу "или плати, или я пишу заяву", таких переговорщиков часто в "пусть говорят" показывают

@scientistcat4942 4 жыл бұрын

Шурыгина?😲

@infinity_ok 4 жыл бұрын

Какой шантаж, он её хотел на деньги кинуть. Ей 14 лет, и она грамотно всё раскидала

@rsk29615 4 жыл бұрын

@@infinity_ok грамотно всё можно раскидать, когда у тебя есть рычаги давления. Если их нет...

@oginza 4 жыл бұрын

@@rsk29615 Вы правы, "я подам на тебя в суд" не рычаг на давление и даже наоборот. Само судебное дело и адвокаты часто стоят больше чем сами потери. И все в позиции силы это знают.

@user-jz8hv9qq7g 4 жыл бұрын

Olya G. За исключением зарабатывающих себе имя адвокатов!

@igorkrugly4842 Жыл бұрын

Главный рычаг в этом споре - это действующее правосудие.

@vermillion2294 Жыл бұрын

ну да

@user-mr9tw6rj9i Жыл бұрын

Ни разу Тут главный рычаг это желание режиссера Потому что суд это долго и не надежно и любой опытный человек вам это скажет

@peterquill314 Жыл бұрын

Хорошо что он здался. Ещё 5 мин и она в участке показывала где дядюшка её трогал 😊

@santiagodelroma1477 4 жыл бұрын

Это все конечно интересно, но только при том раскладе когда судебная система работает. У меня всё)

@user-rd3dz1vy7t 4 жыл бұрын

Судебная система слепа, так что работает через пень колоду

@user-im2kt2xy3j 4 жыл бұрын

@@user-rd3dz1vy7t в россии да, в норм странах закон рулит

@konstantingrib2302 4 жыл бұрын

@@user-im2kt2xy3j В каких странах вы судились? Ни в каких? Ясно

@user-im2kt2xy3j 4 жыл бұрын

@@konstantingrib2302 олень ты, иск в южной корее подавал, против работодателя. Вииграл без проблем.

@user-dp6ru9vu3q 4 жыл бұрын

в РФ такие разговорчики до добра не доводят, схема не рабочая;(

@derekfume8810 4 жыл бұрын

Название видео не соответствует содержанию - выиграл в споре тот, на чьей стороне был сценарий

@DarkSan2007 3 жыл бұрын

Тут не было спора, а простой шантаж, судом и присяжными. Судя из видео сделка была очень не выгодная, но что бы не нести риски ей заплатили 320 баксов.

@mech_tv3776 3 жыл бұрын

Нет тот на чье стороне был закон...

@mech_tv3776 3 жыл бұрын

@@DarkSan2007 верно. У нас русские не знают что это такое и как можно торговатся. Не знают про риски итд. Пожтому думают что делать можно так как хочешь если на твоей стороне не закон а мнимая сила. Ну ничего скоро мы это исправим.

@DarkSan2007 3 жыл бұрын

@@mech_tv3776 до законности тут даже не дошло, закон определяет суд.

@mech_tv3776 3 жыл бұрын

@@DarkSan2007 суд судит по закону ессли что

@user-rd3fi3so5g Жыл бұрын

Возможности в любом художественном фильме, ограничены лишь фантазией сценариста!

@user-wr6ym9ld5c Жыл бұрын

Надеюсь, мир, где надо вести подобные переговоры, исчезнет и мышление, его породившее, исчезнет тоже. Бесчеловечность люди уже изучили сполна, пора менять образ мыслей на разумный и добрый.

@user-tq8ub7vs6e 3 жыл бұрын

Успех любых переговоров это: 1. Знать чего хочет вторая сторона 2. И чего она боится. Как кто-то говорил, людьми движет страх и личный интерес.

@serhiolampardinio1123 2 жыл бұрын

Бонапарт

@wowayou 2 жыл бұрын

Может знать?

@user-tq8ub7vs6e 2 жыл бұрын

@@wowayou верно

@chasanboor3640 2 жыл бұрын

И наверное ещё, точно знать, чего хочешь сам.

@weezz2483 2 жыл бұрын

Поэтому лучший аргумент в переговорах это пистолет... 1. Вторая сторона хочет не получить пулю 2. Вторая сторона боится получить пулю

@box2ytro 4 жыл бұрын

я в своих мечтах также лихо расправляюсь со всеми!

@katerinaka8836 4 жыл бұрын

особенно если в реале проиграла :))) то в мечтах всегда можно переиграть - бывало и у меня такое

@olesyaanton4274 2 жыл бұрын

Ржунемогу!

@SerpentineN 2 жыл бұрын

Отличный фрагмент ! 👌👍👋 Кто бы ,что не писал : "реальные ,не реальные "🤔Девочка восхитила и умением правильно говорить и классным обращением с лошадью ! Прекрасная наездница ! 👍👌👋🙌💕 Благодарю !🙏

@user-yo6no3jk9l 11 ай бұрын

IRL - Предлагаю вам выкупить лошадок. - Девочка, пнх отсюда.

@pompezno 3 жыл бұрын

По-моему, суть отрывка в том, как важно быть подготовленным и знать предмет обсуждения. Дядька увидел в девочке реальную угрозу тогда, когда она сделала ему реальную раскладку по имевшим место фактам и выразила готовность идти в споре до конца. Заметьте, факты были реальными, логичными и лишенными эмоций. Кроме момента с седлом. В готовности судиться были приведены аргументы, почему права именно она. И то, что другие люди (присяжные) согласятся с ней. Она не злорадствовала по итогу получения денег, а, напротив, подбодрила человека. Все вышеперечисленное работает с нормальными людьми, но не с мошенниками и бандитами, нее видящими границ.

@user-bu3xs6iq7h 2 жыл бұрын

В точку каждое слово

@user-ty7rr4iw7i 2 жыл бұрын

Згоден !

@TT-lf4bk 2 жыл бұрын

самое главное, чтобы на переговорах напротив сидел ступень без связей и мозгов, желающий отдать свои деньги, лишь бы не спорить.

@user-hv3is5xh2y 2 жыл бұрын

В России точно не сработает ,там придется отвалить денег в суд ))),у меня пример был теща развелась с мужем у ней маленькая дочь ,моя будущая жена ,пошла дележка дома ,который построил тещин отец между прочим ,но у отца были ларьки на рынке ,короче он и дом разделил так ,что у него и газ и ворота и канализация все ему досталось и ларьки , ставрополье ,исправно носил судье по 5т в месяц ,это он сам потом все рассказывал ,дочери и родне ,10 лет прошло ,у дома новые хозяева ,рынок закрыли ,ларьки проданы на другой рынок ,а судья так и работает )

@Esone1 2 жыл бұрын

Это сработает только в правом государстве.

@remote_daddy 3 жыл бұрын

Иногда: лучше комменты читать, а не видео смотреть

@hypipezhypipez7298 3 жыл бұрын

Посмотрел бы видео многое бы понял .

@mikimay5786 3 жыл бұрын

@@hypipezhypipez7298 прочитал комменты, понял жизнь

@user-qh2df5jt1j 3 жыл бұрын

Всегда

@Codavr 3 жыл бұрын

Один бизнес-тренер спрашивает другого: "Как достичь своей цеди на переговорах при изначально неравных условиях?" Тот отвечает: "Могу рассказать!" Первый:"Рассказать и я могу, как достичь?"

@user-qq2jr1bh1p 3 жыл бұрын

Ну не скажи! Эпизод из фильма - великолепен. Надо поискать весь фильм.

@user-qp2uy7ej1o 4 ай бұрын

Фильм ,,Железная хватка,, Мальчик молодец когда сравнил ее с слепнем. Люблю этот фильм.

@user-ic7xp3hn7q 3 жыл бұрын

Мои дети часто спрашивают: почему в кино герои поступают именно так, а не иначе? У меня есть один ответ на все случаи: иначе не было бы фильма.

@user-yt9eu4eu4g 2 жыл бұрын

Почему скупщик хлопка согласился на сделку ? Иначе небыло бы фильма ! А вот и нет. Девочка харрактером, аргументами и напористостью задавила скупщика, иначе и быть не могло :)

@olganikolayeva2568 2 жыл бұрын

я бы ответила: потому что так написано в сценарии, малыш)

@ninapetrova6559 2 жыл бұрын

Я тоже всегда так говорю. Иначе бы не было фильма )))

@laymaspilberg3938 2 жыл бұрын

Единственная фраза, которая возымела бы эффект, в любые времена, это : "После того, как я выйду за эту дверь, переговоры с Вами уже будет вести мистер Кольт, в глухом переулке, в тёмное время суток!". А суд - это ДЕРЬМО ПРОДАЖНОЕ, в любые времена, в любой стране!

@bobiusyo 2 жыл бұрын

@@laymaspilberg3938 Мистер Смит, мистер Вессон, рад вас видеть! Не желаете ли вечерком прогуляться? Нас пригласили на знакомство с мистером Кольтом.

@nagitaru1 3 жыл бұрын

Это сюжет фильма по желанию режисера. Жизненный сценарий: -Дай деньги за лошадь - Не дам - Я в суд подам - Иди подавай

@antonsergeevich5097 3 жыл бұрын

-я дочь министра мвд --вот вам еще и лошадь в подарок

@sotredyurkin4591 3 жыл бұрын

@@antonsergeevich5097Неделю спустя, а что это за пакет плавает возле шлюза?

@deadinsidechan647 3 жыл бұрын

Это в Рашке так работает

@user-bo5qc9pn9y 3 жыл бұрын

Ну, по суду отдал бы те же деньги... Так его ещё и проиграть надо). Чего ж торопиться)? На диком западе больше надежды на суд чем в РФ)

@biilsun 3 жыл бұрын

@@user-bo5qc9pn9y Это не так, суд это деньги, время, геморрой итд. Только в фильмах на право и налево в США в суд идут. Довольно часто тупо забивают.Даже если выиграешь суд не все расходы удастся повесить на проигравшую сторону.

@gooddaysan Жыл бұрын

на самом деле все совсем иначе. продавец обычно на*** посылает или игнорит. а суд на стороне продавца

@user-mp4ic1or7j Жыл бұрын

ну торгашь "залётный", а подавать иск в местный суд с местными присяжными так же будет местная вдова, муж которой пользовался уважением у местных. Ну а сам торгашь в не настолько хорошей ситуации, что бы расщедриться на откровенные взятки.

@Futurist1q Жыл бұрын

Так она шонтажирует, какие переговоры?

@milanan.8454 3 жыл бұрын

«Вы бы не смогли так просто отмахнуться от своих вкладчиков»@ ахахахаха 😄

@SV-13 3 жыл бұрын

Ну, так и в фильме не Россия...

@biokarlik 3 жыл бұрын

@@SV-13 , сколько потерял на вкладах?

@SV-13 3 жыл бұрын

@@biokarlik Довольно достаточно!

@biokarlik 3 жыл бұрын

@@SV-13 , конкретнее. Какой банк? Сколько денег приблизительно upd. Ясно, понятно. Держи в курсе.

@SV-13 3 жыл бұрын

@@biokarlik Ну, Сбер. А сумму до копейки назвать?

@user-cm5hg4ix5p 3 жыл бұрын

Ну да, учиться переговорам по фильмам это то, что нужно. В жизни с девочкой серьезно бы никто не разговаривал.