Antes de oferecer uma solução, mostre o problema, pois se o cliente não está na angústia ele não compra. A recomendação é do especialista em palestras Roberto Shinyashiki , entrevistado do programa Mundo Corporativo da CBN. Com a experiência de mais de três décadas de palco e negociação, Shinyashiki apresenta algumas das estratégias para você preparar uma apresentação capaz de conquistar seu público que estão no livro "O segredo das apresentações poderosas -- pessoas de sucesso sabem vender ideias, projetos e produtos", lançado pela Editora Gente.
O Mundo Corporativo vai ao ar às quartas-feiras, 11 horas, no site da CBN, com participação dos ouvintes-internautas pelo e-mail mundocorporativo@cbn.com.br e pelo Twitter @jornaldacbn. O programa é reproduzido aos sábados, no Jornal da CBN