Mi viene in mente una regola dei samurai che è applicabile ovunque: " il Samurai non deve fare questi 4 errori: Sottovalutare l'avversario, sopravvalutare l'avversario. Sottovalutare se stesso, sopravvalutare se stesso "

Per mia esperienza il prezzo giusto non esiste ma è un continuo "adjustment" che dipende da innumerevoli fattori , domanda del mercato , aspettative del cliente , proposte dei concorrenti , feedback da parte dei clienti , azione commerciale etc..... .Diciamo che è funzione della maturità raggiunta dall'azienda. Penso non esista una formula certa e nemmeno un metodo certo . Non apro qui il discorso del markup vs margin ma anche questo è un punto fondamentale e strategico che può fare la differenza. Cosi come è fondamentale la rilevazione del margine di contribuzione che ogni prodotto apporta e da li l'azione sul prezzo finale. Detto questo il video del maestro Monty è utile per riflettere sopra un aspetto che è cruciale per la sopravvivenza di qualsiasi azienda. Bel video

Lo sto studiando a microeconomia ahahaha ma all'esame gliela racconto così.. Pirupiru

UNO DEI VIDEO Più UTILI DELLA MIA VITA...

quello spettacolo di cucciolo nero ha un VALORE enorme! bellissimo 😎

Stavo per dire la stessa cosa che hai detto alla fine :) Right on Marco! Sto lavorando su un video su come definire i prezzi delle proprie prestazioni di design, e questo video mi da degli ottimi spunti!

Amo i tuoi video e sto aprendo un azienda incitato da tutti i tuoi video. Grazie

Poco da fare, ogni video dello Zio Monty, è una boccata d'ossigino per la propria mente...✨️🔥

Excelente video mi querido Marco Montemagno. No tiene desperdicio. Muy bien....

Ho ascoltato il tuo discorso , veramente giusto.. Mi occupo di agricoltura , gestione ,lavorazioni in conto terzi ,mi sono trovato a fare il prezzo di una lavorazione e alla fine ho preso l appalto ma sulla proposta del prezzo mi sono accorto di essere stato un po basso ,in effetti potevo chiedere qualcosa in più, la fatica era la medesima ma sicuramente le soddisfazioni erano altre ,sbagliando si impara ,grazie comunque! Seguo qualche tuo video e li trovo molto interessanti ,buon lavoro

Sei l'unico youtuber dopo di me 😋, che mi tiene attaccato ad un video fino alla fine. Grazie Marco!

Grazie! ❤️

Monty perpiacere potresti fare un video dove spieghi la vendita in perdità come può fruttare

Tutto dipende se vuoi basare la tua strategia di vendita sui prezzi bassi e fare concorrenza alle altre aziende battendole su quello, oppure basare la tua strategia sulla differenziazione del prodotto, ovvero mantenere dei prezzi anche alti per gli standard, ma giustificarli con delle qualità che gli altri concorrenti non hanno.

amore il cagnolino!!! mettilo ancora nei video 😋😋

Sei fortissimo! Sempre 🔝 sante parole! Piri piru! E valorizziamo il nostro lavoro!

Avevo proprio bisogno di questo video

Un Fisioterapimento :D

Mitico!

Sono sulla strada giusta 🥇

Bel video complimenti 🙂

A mio avviso questo è il video più funzionale e pedagogico che abbia mai prodotto il monty! Notate il punto "vendere il proprio prodotto a 100 o 1000 richiede lo stesso sforzo". Video collegato con quello delle noccioline e delle scimmiette!

Comunque, non date i fiori al primo appuntamento.

Fisioterapimento 😂😂😂forte questa ..ottimo video molto utile

Bravo Monty hai azzeccato in pieno

Una volta ero restio a spendere 5 euro per un antifurto da installare sul mio telefono (prezzo annuo). Ho riflettuto molto su questa cosa, anche oggi ho visto un commento di una persona che trovava "una cifra assurda" spendere 6 euro per un App gestionale per realizzare mappe mentali. 6 euro (o 5 nel mio caso) ci sembrano troppi, eppure quell'app può risolverci moltissimi problemi. Magari spendiamo 5 euro per un aperitivo, o per un po' di pane e pizza dal panettiere, o per fare colazione (1 caffé , 1 brioches e un succo) ecc. Però la stessa cifra per un app è eccessiva. Queste dinamiche sono molto interessanti. Nel mio lavoro invece quando ho alzato il prezzo i clienti hanno iniziato a darmi più valore e a rispettarmi. Per la mia tariffa oraria non storcono il naso se mi fermo durante il lavoro, o se faccio con calma. Al contrario, una persona che conosco che fa il medesimo lavoro e prende molto meno (il 40% in meno) per ogni ora di lavoro, subisce continuamente le pressioni e i lamenti dei clienti, a ogni minimo rallentamento, ogni volta che devono pagare e quant'altro. Sono i clienti il problema? Non credo, ognuno pesca nel mucchio. Secondo me un prezzo indica intanto l'autostima di chi offre il servizio e questa "sicurezza" è percepita dal cliente che quindi è più rispettoso. Secondo un prezzo maggiore trasmette un senso di fiducia e serietà e questo spesso tranquillizza. Un esempio: quando un idraulico monta una linea per la nuova stufa, 1 giorno di lavoro, e ti prende 1000 euro più iva (certo c'è il costo delle attrezzature ecc), e quando una badante che ti cura, nutre e pulisce il nonno ne prende tanti uguali al mese. Generalmente direi che in ogni settore diamo più valore la dove il lavoro richiede più competenze e non necessariamente più fatica o più lavoro. E questo è un buon punto di partenza: se voglio un lavoro dove guadagno di più non devo fare un lavoro più faticoso, anzi, devo fare un lavoro che richiede più competenze.

Belll

Per il compratore, il prezzo è direttamente proporzionale alla qualità.

Concordo su tutto a parte "sul prezzo che non fa il mercato"...se sei un 'price taker' in una 'concorrenza perfetta' non puoi decidere piú di tanto il prezzo e dunque sei "schiavo" delle regole del mercato al quale stai entrando..conoscere i tuoi competitors, direbbe Porter, é cruciale per il successo del tuo business...init? 😉

Potresti approfondire il concetto di vendita in perdita come strategia di business ? Grande Monti sempre al top

L'esempio del divano è troppo vero! Che ridere 😂

Guarda il canale "cartoni morti" , c'é uno che fa la tua imitazione piru piru ed è molto molto bravo secondo me

CARTONI MORTI ha fatto un video su di te hahaha

Molte cose vere ma... spesso il prezzo lo decide il mercato. Pensa all’oligopolio che c’è nella distribuzione di servizi come le camere di hotel: quando si ha un determinato rating sui vari intermediari online, il prezzo è ancorato al prezzo dei competitor che hanno pari qualità percepita.

Davvero interessante

Marco complimenti come sempre per i tuoi contenuti. Sei una bomba. Ora che ho appagato il tuo ego posso permettermi una critica: usa meglio la camera. Hai il fuoco automatico vero? Bene, toglilo e metti in manuale. Così non ti succede quello che vedo al minuto 3:40

CARTONI MORTI HA FATTO UN VIDEO SU DI TE, GUARDALO 😂😂😂

Bellaaaaa .. La cagnolina ♥️♥️♥️♥️

Ogni tanto vengo qui ad ascoltare ciò che dici in questo video 😁😁

👍👍👍

Addirittura esistono i "beni di Giffen" per i quali al diminuire del prezzo diminuiscono le vendite e viceversa. Quindi in quei casi conviene alzare il prezzo. Se l'Iphone costasse 200€ forse non sarebbe così richiesto né così considerato come telefono superiore.

I clienti disposti a pagarti tanto per il tuo servizio sono quelli più determinati ad utilizzarlo e trarne un beneficio. Sono anche quelli che ti danno più soddisfazione perché raggiungono più velocemente e con determinazione l’obiettivo.

Me piasono i tuoi video

Una porta l'ha aperta... Il tuo portafoglio. Fortissimo monthy 😂 grande ste donne...

💜🙏

Monty hai preso il cagnolino per avere più visualizzazioni di la verità!!! 😂😂😂

😮😮😮😮😮it true My friend 🆗

L'argomento é sicuramente importante, anche per il contesto di pmi che abbiamo in Italia, però avrei un po' paura a suggerire di non basarsi affatto sulla concorrenza e fissare il prezzo solo in base al proprio prodotto/servizio. Ci sono gruppi Toyota e PSA che fanno strategie di pricing su determinati modelli esclusivamente in base ai prezzi dei concorrenti (volkswagen) per diversi segmenti della gamma. Un fisioterapista farebbe bene a fare un'analisi di mercato per capire su quale tipo di cliente vuole focalizzarsi in base alla proprio preparazione e successivamente posizionarsi in un'area geografica sguarnita di tali specialisti, a quel punto un pricing anche premium sarebbe sostenuto da basi solide. L'esempio del gelato in spiaggia é quello che chiamiamo la "bolla di domanda" ed il concetto che sta dietro é in generale lo sfruttamento della mobilitness to pay del consumatore abbinata a particolari contesti. Vedi l'ombrello venduto in metro quando piove, concetto praticato da secoli. I prezzi variabili sono anch'essi uno strumento molto interessante ma allo stesso tempo rischioso, se il cliente percepisse di aver pagato un prezzo superiore alla media (in transazioni non private) sarebbe portato a fare pubblicità negativa e diventerebbe un non cliente. Un esempio lo sono stati agli albori di Amazon dei DVD venduti a prezzi molto differenti. É bene discriminare ma per beni a disponibilità limitata o edizioni speciali o limitate temporalmente, si rischia altrimenti di far percepire come non equa la transazione e perdere clienti.

Ti posso consigliare: "Strategie di Pricing: Come migliorare la redditività aziendale" di Danilo Zatta e Hermann Simon, un libro splendido.

Bisogna essere dei pazzi!

Ciao Marco sto per mettere sul mercato un prodotto, un oggetto semplice ma ti assicuro che c'è dietro un gran lavoro sia intellettuale che manuale, dove impiego sia la tecnologia sia l'artigianato, pensato, progettato, realizzato completamente in Italia... la difficoltà più grossa, non ci crederai è proprio la definizione del prezzo.. Inoltre è il primo prodotto di azienda ( che sono io e basta 😅) in un mercato che è quello dell'illuminazione decorativa dove ci sono dei colossi, la buona notizia è che sono tutti Italiani, tipo Artemide, Flos, Foscarini etc etc , leader mondiali, visti benissimo all'estero, ma inserirmi lo trovo davvero complicato!!! Un tuo consiglio sarebbe "illuminante" 😉😅😅😅

I produttori del Tavernello "ringraziano". 😁

Un unico appunto, il prezzo lo fa il mercato in caso di concorrenza perfetta e prodotti perfettamente identici, sia nella sostanza ma soprattutto per come sono percepiti (oltre che considerare i prezzi dei beni alternativi).

Bel video ma, te lo dico anche se probabilmente lo fai apposta, dovresti evitare di dare titoli che iniziano per "come" se il video è di riflessione...sei un grande storyteller e hai una gran bella voce che è un piacere ascoltarti, funziona anche se lo intitoli "perche decidere un prezzo non sempre è immediato" oppure "sai davvero come scegliere il prezzo per il tuo prodotto?"

e se non ci vede abbastanza valore che dovremmo fare? cambiare prodotto o cambiare persone a cui proporlo?

VEDI LA TUA PARODIA FATTA DA CARTONI MORTIIIII,mettete like per farglelo leggere

Piru piru

Devi fare un video "i vocaboli del Monty" ... Piropiro , spatacchio, spatacchioso, ecc .... 😂

Mi rifarei alle teorie di Marx nel Capitale: il valore della merce è dato dal lavoro degli operai, dai mezzi utilizzati per produrre e dalla qualità del materiale. Non ho studiato economia, ma non penso che il plusvalore (lavoro dell'operaio) sia ancora così alto.

Le cuffiette verde acido ... la tazzetta verde acido ... muorooo !!

Cosa significa che Amazon vende in perdita?

Tutto giusto ma.. su una cosa non concordo, alla fine è sempre il mercato che fa il prezzo, e le soglie di prezzo! Un esempio concreto: produco e vendo un articolo che costa circa 2000€ (nel 2016-2017) a 1990€ i clienti lo comprano, a causa di vari aumenti sulle componenti (circa il 25-30%) a febbraio aumento il prezzo a 2290€ e le vendite si bloccano, per verificare la mia teoria della soglia di prezzo a inizio Giugno sconto (a malincuore) il prodotto solo on line a 1995€ le vendite ripartono e l'unico canale che vende è quello con prezzo inferiore a 2000€. Ne deduco che non sempre possiamo fare il prezzo che vorremmo e che alla fine è proprio il mercato a far il prezzo.

Cartoni Morti ha fatto un video su di te ed è strabilianteh

Marco,puoi spiegare un po’ meglio le vendite in negativo??

Quando hai detto "5K" si è materializzato Sfera Ebbasta per 3 secondi qui sul divano

Da quando il gatto è diventato un cane?

e, anche se DISSIMULI, non sei stonato_edit_GRAZIE per la riflessione, sei un autofocus, spesso, per me.

Marco sei stato parodizzato da CARTONI MORTI 😄

Il prezzo dipende dal sistema politico e cioe capitalista (costo industriale), pianificato (costo politico) misto (Cina) A parte abbiamo l economia dove non eaiste il mercato tipo acqua nel deserto o economia del dono.

L'obiettivo è soddisfare il cliente, mettendo un prezzo medio alto rispetto a quello che metterebbe una persona normale e far in modo che il cliente è talmente contento che giustifica l'acquisto e il prezzo

Ti sei dimenticato la crema sul naso? 😂😂😂😂😂

Piru piru 😂😂

Marco, il tipo di cartoni morti ha fatto una parodia su di te🤣🤣

Hai visto la tua parodia su cartoni morti😂😂😂

Non so se vi interessa, ma e una cosa curiosa, una volta avevo degli scarponcini sul marketplace di fb, volevo farci 5€ , sta di fatto che li metto a 50€, mi contatta un cliente e succede una cosa pazzesca, ci incontriamo e va a darmi il 50onee, io ho abbassato a 25€. Conclusione? Io Avevo 20€ in più di ciò che mi aspettavo, lui ne ha risparmiato 25€. Vantaggi? E ancora un cliente. Ps: sei grande marco

infatti: non è mai una questione di prezzo

Monty devi partecipare a Ok, il prezzo è giusto

Sono assolutamente ignorante ma ho la sensazione che il punto più che "quanto costa" sia cosa vendi

fiorista si può dire MONTI? o fioraio ? hai detto fiorista te

Come decidere il prezzo su un prodotto intellettuale?

Ciao monty

Da fisioterapista Piru Piru per i digitamenti 😂

Marco cosa ne pensi di Wish

Vi stupirò: il problema non è il prezzo! Perché? Perché il problema è lo sconto! 100€ per un paio di scarpe son troppi, ma 200€ sconto 50% sono un affarone (vedasi Steve Jobs e presentazione dell'Ipod). Però se parti da 200€ di listino ti dicono che sei caro, se parti da 100€ (dove magari già margini solo 10€) ti chiedono lo stesso lo sconto. Un bel casino! C'è un video che parla di prezzo+sconto?

Il concetto che il mercato non fa il prezzo è totalmente errato.

Sei bravo a dialogare ma quello che dici uno e basato sui libri che leggi quindi sei condizionato da quello che tu voglia o no. E in più sono pensieri tuoi che non portano risultati veri , e un altra cosa ti basi troppo sulla tua esperienza vissuta non e tutto li tu sei genovese . Detto questo sei bravo in quello che fai per quanto io sappia o non ho letto quello che sai tu . Sei bravo in quello che fai .

Almeno tu li hai comprati i fiori , io sono andato per la mia tipa e ho trovato la fioraia addormentata

piru piru, piru piru!

Sono qui grazie a cartoni morti

🤟🤟🤟MONTY STRA COOL🌏🌋🌏🌋🌏🌋🎖🎖🎖🎖🎖🎖🎖🎅🎅🎅🎅🎅2021..N.1😎

Ma il naso?? Ti hanno picchiato😲

Ti prego parlaci di lyoness, non riesco a capire il vero sistema di guadagno, loro non utilizzano la piramide e conoscono uno che dice che ha cambiato la sua vita ma sembra che escludono chi non condivide la loro visione

Qualcuno mi spiega che vuol dire vendere in perdita please?

Iiioooiii

Una betoniera di niente

Poi sto io che se viaggio e mi dimentico l'acqua sti cazzi, viaggio disidratato perché col cazzo che vado a spendere 2.50€ per mezzo litro d'acqua all'autogrill

Cosa intendi con ogni porta???😂😂

Bello sapere che full costing, abc, margine di contribuzione e cose così contan quasi un cazzo,son cose odiosissime da studiare

Permettimi di dissentire: il prezzo non lo facciamo noi, il prezzo lo decidono i consumatori e di conseguenza la quantità da produrre di un determinato bene

Un pazzo furioso